1樓：山有拉拉
呵呵， 這個問題說深不深說淺不淺，關鍵是要結合自己的實際情況！用個不貼切的比喻就像乙個人生病了要了解情況才知道開什麼處方！現在白酒競爭空前大，拼的不僅是資源人脈更多可能是財力！
還需要乙個好的營銷團隊！首先要搞清楚一點：要清楚自己需要什麼！
好的文案很多，但未必都合適自己用。
白酒市場營銷方案
2樓：吃雞老神仙
一、完善銷售機構。
建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：
負責機構的組建，人員的考核。
制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。③、對各區域經理目標任務進行劃分，、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。
2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責為：
協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。
根據銷售計劃開拓完善經銷網路，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。
根據網路發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。
負責公司各種銷售政策的執行和**活動執行。
彙總市場資訊，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。
指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。
經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。
每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。
對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案。
負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；
根據銷售合同/協議的內容及執**況，及時**貨款；
預估產品的市場需求並制訂計劃；
對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種**活動。
積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策。
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