深度分銷
1樓：瀕危物種
1、定倍率，就是零罩運售價，比上成本價，或者出廠價的倍數。
2、一瓶售價元的礦泉水，其中水的成本大概為1分錢。剩下的元，除了支付瓶子成本，廣告成本，留存廠家利潤外，60%，都給了渠道。
3、營銷是為了提高「或然購買率」，渠道是為了提高「商品可得率」。
4、深度分銷——>凳悶歲深度分銷策略，就是通過一整套激勵和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商之間，形成利益共同體，吸取每一處的微小流量，匯聚成滔天大河。
5、深度分銷的大前提，是靠大量利潤養育和高定倍率。
6、深度分銷策略的意義。
對於大部分人的意義：
1）理解網際網絡是有邊界的。觸達網際網絡20%的消費者之外的80%的市場，傳統渠道模式雖然看上去笨拙，但卻依然有效。（農村包圍棗睜城市）
2）中國是乙個複雜市場。一、二線城市人盡皆知的東西，在三四線城市可能還是新鮮理念。如果看不懂網際網絡，步入反其道而行之，扎入三四線城市，尋發展。
網際網絡時代深度分銷的意義：
雖然越來越多的消費者習慣網上購物，但是毛細血管裡依然有80% 的消費者，習慣線下購物。收集這些流量，是深度分銷的現實意義。
分銷渠道實際案例
2樓：落影飛花手
lz所說的不是很明確，所以也不知道答得對不對。
分銷渠道分為傳統渠道和網路分銷渠道，傳統分銷是指按照線下多級經銷商、**商等方式開展商品的擴散。利用分散各地的自建或已有分銷網路實現商品從生產者向消費者轉移的過程，而傳統分銷渠道則是指實現這一系列過程的各個環節。而網路分銷大致相同，區別在於網路分銷可以實現生產者直接到達消費者而無需藉助中間商，同時利用網路的便捷，可以實現分銷網路的快速搭建，受地域限制較小。
傳統分銷渠道隨處可見，例如乙個飲料公司在其下設定省級**商—地市級辦事處—地市級經銷商—各種賣場的分銷渠道。網路分銷一般是建立乙個網上**，進行**商的招募和貨源分銷，同時也可以開展零售。建立**可以採取成本較高的自主建站，也可以選擇比較快捷的分銷系統建站，例如海商公司的易分銷系統，就是這樣的一款建站軟體，這樣投入也很低。
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