1樓：土地婆婆講故事
你是否有過這樣的經歷：當你看到一家從未光顧的飯店門口排了很多人的時候，會下意識地覺得這家飯店的菜一定很好吃，所以才會有這麼多人排隊；當你看到超市裡的人都搶著買鹽的時候，儘管超市一再承諾食鹽的**量充足，你也會不由自主地多買上幾袋。
其實，以上的例子都可以用「社會認同」（social identity）理論來解釋。我們對於自己屬於哪些特定的社會群體都會有一定的認識，作為群體中的一員，我們在進行判斷或作出決定時常常以他人的行為作為標準，當我們看到大多數人都採取了某種行動時，就會認為這樣的行動是正確的，所謂「真理掌握在多數人手中」。當然，採用這種行為模式的人們往往忽視了這一真理到底是否「真實」，具有一定的盲目性，這也就是我們常說的從眾心理。
網上購物。也是同樣的道理，我們習慣性地對商品的搜尋結果在銷量、人氣或信用上進行排序。**上銷量排名靠前的產品會越來越暢銷，許多**商家也因此非常注重買家的留言和評論，因為這一功能能夠對商品的銷量起到非常明顯的推動作用。
一項研究表明，63%的消費者表示，如果在**上看到其他購買者對於商品的評價不錯的話，他們就會購買這一產品。當然，這樣的做法是在時間、經驗有限的情況下達到了效率的最大化，但前提是這些評論和留言都是真實的，而不是賣家刻意經營的結果。
總結：買的人多就證明東西好，很多人都是這總心裡，我在買東西時願意看這件貨的評價，這件貨的銷量，在無法選擇時，這是最好的選擇方式，比如一家飯店，人多，味道一定好，人少，那就證明不是很好吃。
2樓：三木林一三三四
因為大家覺得銷量靠前的商品各方面都應該比其他的好，質量也應該挺好的，不然不會有那麼多人買，就不會導致銷量太靠前。
3樓：情感週末
因為銷量排前面的產品都不會太差，所以人們就買銷量排前面的產品，還有從眾心理。
4樓：會飛的豬豬在努力
因為我們在進行判斷或做出決定人的行為作為標準，當我們看到大多數人都採取了某種行動時，就會認為這樣的行動是正確的。當然，採用這種行為模式的人們往往忽視了這一真理到底是否「真實」覺得銷量高產品就好。
5樓：史蒂芬斯
因為人們都覺得這樣的產品更加的可信，而且購買的人多了，有一種從眾心理。
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