商場標價喜歡用98元，那麼剩下的一元客戶會怎麼處理？

1樓：南方十八子

**是推銷產品時非常敏感的乙個因素，產品的**合理才能被顧客接受。逛街時，我們經常能看見標價為98元、198元、298元之類的商品，為什麼商家不把這些商品標價為100元、200元、300元呢？其實，商家這樣做是有一定道理的。

在購物時，顧客都有一種貪圖便宜的心理，並且希望圖個吉利，這種標價正是利用了顧客的這一心理。因此，商家總是喜歡玩數字遊戲，利用顧客貪圖便宜、圖吉利的心理，把**尾數定為98元、99元等。這是一種吸引顧客的好方法，也是把心理學應用到商品上的經典案例，銷售人員應該善於利用這種定價方式。

另外，顧客都喜歡砍價，出現這種現象是因為顧客想得到優惠，擔心銷售人員賺得太多，自己心理不平衡。比如在買衣服時，就經常出現這種情況。

砍價就像一場拉鋸戰，價位是否合理並不是最重要的，最重要的是要滿足顧客的心理價位。其實，店主的進價表並不是真實的，這款衣服的真實進價不過100元錢，既然這樣，為何能**成交呢？就是因為店主懂得顧客的心理，懂得滿足顧客賺便宜的心理。

許多商家為了招攬顧客，還經常使用招攬定價法，也就是說把某一樣產品的**定得特別低，從而吸引大量顧客，用這種方式帶動其他**產品的銷售。比如超市把雞蛋的**下調到成本**以下，這樣可以增加超市的客流量，進而提高銷售額。

招攬定價法最好的例子莫過於美國紐約的「99美分」商店。該店的規模非常小，**的商品有廚房用品、五金、日用百貨和常見的藥品等。商店裡的商品**均為99美分，只比1美元少1美分，卻迎合了消費者貪圖便宜的心理。

這種定價不僅讓顧客覺得商品的**定價精確，還能讓顧客覺得商品的**偏低。相反，如果把商品的**提高1美分，變成1美元零1美分，就會讓顧客覺得**有些高。

心理學研究表明：**尾數的微小差別在很大程度上影響了消費者的購買行為，迎合了消費者追求廉價的消費心理。一般來說，無論商品的**低於或高於100元，可以把**尾數定為9或8。

確定**尾數時，應該多運用，不能用之類的數字。

2樓：惠華小知識

肯定會購買其他東西。因為很多人的消費習慣喜歡湊整數，因此還會購買其他商品。

3樓：今天的冒險開始了

個人認為**是推銷產品時非常敏感的乙個因素，產品的**合理才能被顧客接受。而且商家總是喜歡玩數字遊戲，利用顧客貪圖便宜、圖吉利的心理，把**尾數定為98元、99元等。這是一種吸引顧客的好方法。

4樓：戰寶兒

顧客可能隨手會選擇哪乙個就近的，比如說口香糖，或者是襪子去代替兩塊錢的空缺。