1樓:中國**網
1、每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切,她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話,就算這次買成了。你這裡也不會是她想經常來的地方。
一般是這樣處理——
客人關注了一件衣物後,全身名牌的我會由衷讚嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。
結果是:我很多客人沒事的時候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。這裡是她的樂園。
她還會呼朋喚友,而且幫你賣貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。
2.賣貨不是辯論
好,對,是營業員法寶。
「這面料不好!」
——是啊,您是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要乾洗。
「穿起來不會舒服」
——對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?
「我不喜歡這上面的扣子,太咋眼」
——是啊是啊。不過省得配項鍊了。這裡有個手鐲。乙個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是:一件毛衣,乙個手鐲,一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。)
3.時裝進貨,講究節奏。衝貨,斷續進貨,拖貨
衝貨:3月春裝,5月夏裝,9月秋。11月冬。
因為去貨時間長(3月分的貨,賣到4.5月分是沒問題的),這段時間是旺季,給商店的彈藥要足。
斷續進貨,保持店裡有20%的新貨。
拖貨:每逢節日前,生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節是心情,是氣氛,什麼貨都好賣。
4.新貨回來,要分三等:上,中,下。
分三次上貨.上貨順序下,中,上。
就是要自己的貨越賣越靚。
你想一想,乙個顧客,挑了3件,剩下的,她沒興趣了,要下次進貨,她才會再來。
一般的做法是分批:
第一次;快來呀,隨身帶的飛機貨,是沒有幾件的喲。
第二次快來呀,定做的貨到了。
第三次快來呀,跟商場裡xx牌子一樣的東西到了
第四次快來呀——————
我會讓她多買幾次的。
而且她也很開心,衣服一次比一次更漂亮。
5.營業員
第一條不請親朋好友,原因自己去猜。
第二條盡量不請本地(防民之口,有甚於防洪。你宰了多少錢,她到處亂說)
第三條只要熱情,不要經驗。聰明,上進,最重要。
第四條培訓。你要自己培訓。
自己培訓不了?那就不要做老闆。再大的公司,老闆最該關注的是銷售團隊。
第五條外型要好,形象正派。
第六條盡量培養文化素質高的。(後期發展需要)
以上的總結都是從實戰中總結出來的方法,大家可以根據自己店鋪的實際情況活學活用,希望對大家的店鋪經營會有所幫助哦!
2樓:王茜美
批發市場或在網上進貨
選好址,進好貨,符合當地的需求,**便宜,態度好
3樓:q我
****如果你非要這麼做,你的失敗率就是99.9%.你需要有一段時間去了解衣服,門面,進貨渠道和批發**,過門面的顧客,工商稅務,等等.不要急,急則必敗.
達成任何乙個目標都有乙個共同的規律.進入乙個新環境,要了解它的規則,才能少受損失,提前達到目標.
4樓:娜娜的時尚經
簽合同時要仔仔細細,不要輕信別人,說什麼信什麼。
第一次自己開個服裝店需要注意什麼?
5樓:中國連鎖網顧問
前期:1、首先你要找個合適的店面,和房東簽合同,並裝修
2、然後你拿著合同、店面的房產證(這個要房東提供)、你的身份證,去當地工商所註冊營業執照,按個體戶的性質辦,名稱和法人都填你的名字,註冊資金寫個1萬,經營範圍:服裝。整個下來費用在100元左右。
3、營業執照3天左右基本能拿了,接下來你就拿著營業執照去稅務局辦稅務登記證,基本現場就可以拿,費用也在100以內。
4、辦手續的同時,你可以去周邊的批發市場進貨了,進貨前你一定要對自己的店面有乙個定位,賣**還是**,具體哪個年齡段穿的,衣服的價位在多少左右,這些確定後你在去進貨,剛開始不要急著下單拿貨,一定要多看多問多聽,前期可以少進些,等經驗慢慢積累後,再逐漸增加進貨的款式和數量。
5、貨都進好後,如果店面裝修好了,那就是陳列了,這個也很關鍵,因此你在進貨的同時也一定要留意下,別人衣服是怎麼出樣的,或者參考別的店鋪。
6、然後是定價,因為你是新店,建議打的**利潤控制在30%左右。
7、最後就是銷售了,如果你是新手,建議招個熟練的營業員。
後期:1、賬目管理
簡單說就是進銷存賬目,進:每次進貨的金額都記下來; 銷:每天賣的營業額;存:
每月底盤一次貨,算出金額;這樣你就可以計算自己的利潤了,總的營業額-累計進貨-實際庫存=毛利,然後減去店裡的水電、稅收、房租及其他開支就是你的淨利潤了。2、人員管理
如果你店裡的營業員只有1-2個,那你自己可以完全管理過來,平時要學會安排員工去做事,比如剪剪線頭、整整衣服等等,一定要把員工的積極性調動起來。還有自己一定要親自動手去做事,可以給員工起個榜樣的作用。
3、貨品管理
那就是要給店裡的衣服分類,你可以把店裡主要的貨做明細帳涉及型號、顏色、尺碼,這樣方便配貨和進貨。平時多打理打理衣服,怎麼陳列更加好,不好賣的款式及時去調貨,衣服有問題要及時去更換。
4、營銷
可以利用適當的**手段,來吸引更多的顧客,比如打折、買一送
一、全場滿就送等等
6樓:小徑路人甲
開服裝店,主要需要注意做好
以下四點:貨品管理、員工管理、整修設計和線上線下結合。具體如下:
1、貨品管理。開服裝店是很怕庫存的,到年底賣不掉的服裝只能低價銷售,既虧本又損害店鋪形象,因此要盡量避免年底還有大量庫存。這時候貨品管理的重要性就體現出來了,既要及時**,避免銷售業績產生影響,又要盤點庫存,以便為以後的進貨提供參考。
2、員工管理。要對員工進行專業培訓,教他們如何站在顧客的角度上想問題,教他們如何為顧客提供優質的服務。銷售做好了還可能讓顧客成為回頭客,回頭客達到一定的量之後,服裝店的生意就不用愁了。
3、裝修設計。不管店面是大是小,服裝店內的貨櫃、服裝架布置必須有利於顧客的行走,並且要有一定的探索感。比如有些店鋪可以將通道設計成向內延伸的s型,使得顧客在店內停留的時間加長,增大購買服裝的概率。
4、線上線下結合。如今網際網路如此發達,服裝店實體店也可以結合線上渠道來銷售。與純線上銷售不同的是,線上線下結合的方式可以讓附近的顧客在網上下單,實體店試穿,能給顧客帶來不一樣的體驗。
新手開服裝店,前期要做好以下準備:
1、根據當地的市場情況進行調查,確立服裝店的定位。當地的消費水平、目標群體情況、市場的需求度和飽和度、行業競爭者等情況,都是需要認真去了解的,經過了解後,確定賣什麼樣服裝,什麼服裝款式,以什麼樣的人群為主,確立服裝店的定位。
2、尋找服裝貨源,把握如何選貨。要尋找好的服裝貨源,需要了解貨源渠道和各個渠道的**水平,培養挑 貨眼光,抓住當地目標群體的消費心理,挑選合適的貨源。既要進「合適」的量,又要與「合適」的銷售量相匹配,這是很重要的一點,也往往很難把握住。
所以,服裝壓貨庫存問題是服裝店的「頭號大敵」,解決了這個問題,服裝店往往都能開的很好。
3、把控店租裝修等資金預算。店鋪租金、店鋪裝修費用、初次鋪貨資金、招聘營業員、流動資金等,都需要進行通盤的考慮預算,有句話是這樣說的,管理企業,就是管理好企業財務狀況,開服裝店,也一樣。
4、需要準備好房屋產權證、店面租賃合同、身份證等證件到當地工商局辦理《營業執照》,《營業執照》辦理成功後再到稅務局辦理《稅務登記證》。
7樓:衣加拾品牌服裝
一、新手開服裝店首先要先調整好自己的心態
不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備!做服裝生意的技巧第乙個就是選址,這也是做服裝最重要的條件,選址會直接影響營業額的!根據產品的特性,選擇在合適的地段銷售是至關重要的,折扣**做服裝生意的技巧是一定要選擇在**密集的地段,但這種地段並非一定賣高檔商品的地段,這種地段往往**不一定密集!
二、新手開服裝店注意店鋪整體的形象
燈光及產品的陳列是第二個需要注意的做服裝生意的技巧,這也會直接影響銷售額!人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
另外,做服裝生意的技巧還有,要懂得服裝產品色系組合,色,款,價,料並遵守服裝遠看色近看花的原則,內搭配飾及輔助商品的配套也要注意,服裝搭配好,還要學會整體試穿,整體銷售。
三、新手開服裝店需要有一定的備貨量
以後的銷售過程中,店內也要保持一定的備貨量,店內有三萬的貨品,你能做5000元的營業額,但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額!這是第三個做服裝生意的技巧。做折中**,不要把件數和金額的概念混淆了,同等的營業額你賣的件數比人家多,人家專賣店鋪貨300件,你也鋪貨300件,哪營業額肯定是上不去!
**也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環,**千萬不要等到店內賣得差不多了再**,沒有一家公司是只為你乙個人服務,今天**明天店裡就能上貨,但是斷貨就會影響營業額,所以需要提前做好**的準備,等到銷售穩定後只要定期**就可以了!
四、新手開服裝店要學會維護客戶
怎麼把衣服賣掉,怎麼去留住客戶,怎麼對待老顧客,這是做服裝生意的技巧中很重要的,這就要看營業員的水平了!
五、新手開服裝店除了正常經營外,還要有流動的銷售點,做生意也要多動腦子,多找出路,零活多樣化,擴大銷路也是做服裝生意的技巧,不要只侷限自己的店鋪,這樣才能帶來更多的效益!
8樓:中國加盟網
產品定位,老中青。****。多大年紀穿戴?
確定店鋪的地理位置,也就是選址:
1,**選址:由加盟商提供選址,總部進行評估(★★★☆☆)
方案主要由加盟商提供,企業總部只是對提交的資料進行審核。對於加盟商來說,這種決定選址的方式,有一定侷限性和較大的風險,畢竟企業並沒有真正的看到店鋪的實際情況。
2,指導選址:由總部提供選址方案,加盟商進行選擇(★★★☆☆)
總部通過培訓的方式告訴加盟商目標人群是什麼、什麼地方最適合開店、找店鋪時需要注意什麼等等。
授人與魚不如授人與漁,這個辦法也還不錯,但也有弊端。因為選址需要考慮的因素很多,更多的是經驗,加盟商在短時間內不一定能學明白,也很難完全運用在實際選址當中。
第一次只開個服裝店要注意什麼?
3,第三方選址:由加盟總部委託第三方提供選址服務(★★★★☆)
目前選址服務有很多專業的第三方提供,通常會來自專業的選址團隊,或者資料化平台服務公司。總部在自身選址能力不足的情況下,有可能會委託第三方幫助選址。
第三方基本都是有店鋪資源的企業,因為店鋪資源豐富,所以有較大的選擇餘地,所以第三方選址也有一定的優勢。
4,實地選址:由加盟商、總部共同派人進行實地選址考察(★★★★★)
實地共同選址,有些企業會收取一定的費用,有的企業完全免費。無論怎樣,共同選址,能夠在專業人士的指導下,對店面周圍的**量、客流量、交通條件、消費水平、消費者定位、競爭分析等實際情況進行考察和測評。
選址時,總部是否盡心盡力幫助加盟商在開店之初盡可能降低風險,應當是創業者選擇加盟品牌重點關注的要點之一;同時選址的投入成本越高,相對應加盟費用也有可能會比較高。
希望我的回答可以幫到你!
怎樣開服裝店,新手怎麼開服裝店
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