1樓：小勳愛吃肉
因為椰樹牌的椰汁打入了國人的心目當中。從這一個品牌誕生的時候，他們就在專心致志的做著，椰子汁的生產，讓國人都可以喝到良心的椰汁。雖然中國的椰子產量在全世界排名不是很高的，但是在海南有中國90%的椰子林。
椰樹牌的椰汁能夠在維持自己良心製作的同時，也能在不斷的進行改善，因為現在椰子這條產業鏈的不斷髮展，那麼椰子的**也就會變得越來越高，椰樹牌的椰汁，卻沒有就此提**格。不僅是因為這樣，還因為椰樹集團受到了國家的反響。在很久之前，椰樹集團有一個目標，因為這個目標海南這個省就會為椰樹集團提供了非常可靠的原料的**，也就是椰子的**。
再加上我們中國並不是一個熱帶的國家，所以對於椰子這一種植物是比較少見的，國人也會想要通過購買椰汁來試著喝一下，嘗一下椰子的味道。越來越多人喜歡喝椰樹牌的椰汁，但是現在椰樹集團也是面臨著供不應求的問題。在中國能夠養起這麼一家專心做椰子汁的牌子，已經是非常不容易的。
而其他家的椰汁想要打入國人的心中是沒有這麼簡單的，在原料不夠的情況之下，當然會想要把原料給一些大牌子，但是那些小牌子就沒有了原料，只能用一些椰漿，但是椰漿的保質期是非常短的，加上新增劑之後口感就會變得很不一樣，在口感上也比不上椰樹牌的椰汁。對於消費者而言，不管你是什麼樣的原因，只要讓我喝到我想要喝的椰汁就好了。所以現在的狀況就是椰樹牌的椰汁在我國國人的心目當中是椰子汁的第一順位，沒有其他的牌子能夠撼動他的地位。
2樓：匿名使用者
一、始終如一的“土味包裝”，堅持打造品牌獨特標識
在產品營銷上，眾多品牌都會在包裝上，花費不少功夫。在這個資訊碎片化的時代，包裝的作用不僅是要將產品進行說明，還要瞬間抓住消費者的心，而且包裝還是最直觀且成本最低的營銷。
但是作為一個飲料廠商，尤其是在包裝策略上，非常少有品牌像椰樹一樣，並且可以堅持十年如一的沿用這一套設計：word排版的字型，加上豔麗的配色；被業內稱之為“椰樹牌椰汁”風格，還堪稱為包裝界中的泥石流，可以說是品牌之最了！
如此一來，在眾多飲料品牌中，就顯得獨樹一幟了！包裝上的辨識度也成了被消費者記住椰樹椰汁的最重要環節。
雖然現在不少品牌，在包裝營銷上，都保持著新穎獨特的策略，以此吸引消費者的目光，就比如說喜茶、奈雪那樣的精美包裝，也收穫到眾多消費者的好評。
不得不承認，椰樹這種以“土味”為導向的視覺效果，可能從顏值層面來說，確實不好看。
但是好看不是好廣告的標準，真正解決產品問題才是硬道理！包裝設計不論是從視覺配色的識別度，還是產品價值的提煉，最後到產品文案的呈現；椰樹無疑都成功了，並且都非常有效，直接引領了產品的銷售。
二、“土味”傳播全面貫徹，顛覆另類營銷模式
椰樹椰汁除了包裝“土”以外，在廣告傳播策略上同樣也是秉承著“土”字的理念。
在過去多支廣告片中，椰樹椰汁的宣傳口號都是“白白嫩嫩，曲線動人”，配以上圍豐滿的美女們在沙灘上玩耍跳躍，展示豐滿曲線，成為“廣告界的一股泥石流”。
就像它的廣告語：“從小喝到大”，也是秉承著這個理念。用詞通俗簡單，並且訴求點清晰，向消費者傳遞出始終如一的產品理念。
當然了，你看到這裡，也許會說，椰樹椰汁是以打著擦邊球的廣告，來博取消費者的關注。不可否認，以這種“**的訴求”的營銷方式，應該是算是他們唯一的敗筆。
就像廣告人葉茂中在《廣告人手記》中說過這樣一段話：“廣告不能脫離營銷而存在，也從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為了做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要只有一個，那就是成功地把產品賣出去。”
椰樹椰汁確實做到了，成功以“土味”營銷地將產品賣出去了！
所有的營銷萬變不離其宗的是品質優先，椰樹敢於一直保持這種“土味營銷”，在這個顏值時代盛行，必然離不開它過硬的產品。
三、成功的品牌營銷背後，始終離不開產品+服務
不管是在各行各業，產品的品質是檢驗品牌的唯一標準，只有品質過關，品牌才能長久。
椰樹椰汁依託於海南的生產優勢，31年來一直堅持選用新鮮的椰肉生榨提取製作，以保證椰樹牌椰汁不加任何香精、防腐劑，保證天然的口感。椰樹椰汁就是用這種堅守如一的產品理念，受到了廣大消費者的青睞。
椰樹椰汁除了在椰汁的口感上用心，其實在客戶服務也有著它獨特的一面。
3樓：日久生情
中國椰子產量在全世界並不高，排第十六位。其中百分之九十的椰子林都在海南。這樣說來海南島椰子產量應該非常豐富了？
錯了。即便在海南，椰子的產量也只能覆蓋10%的需求，海南本地諸多椰子相關產業都需要從海外進口原料。由於越南、印尼、泰國椰子深加工產業與旅遊業也在不斷髮展，新鮮椰子的出口限制越來越多，**也居高不下。
2023年椰樹集團開始了“百萬噸椰汁計劃”，其中最大的問題就是椰子原料**。2023年海南省省委書記提出要實施“百萬畝椰林工程”，為椰樹集團提供了可靠的原料**。此事，在當年還有一個小插曲。
當時依舊是椰汁領軍者與壟斷者的椰樹集團對此喜憂參半，喜的是原料**充足，憂的是擔心原料敞開**，會催生一大批大大小小椰汁企業成為競爭對手擾亂市場。但今天回頭再看，椰樹集團想多了。2023年，椰樹集團依舊面臨過原料短缺生產跟不上市場需求的情況。
可以說，中國本土可供生榨椰汁的椰子也只能餵養出一個椰樹牌椰汁了(可能還不夠)。其他想進入椰汁市場的廠家大多隻能使用椰漿，椰漿保質期也不長，加上新增劑再重新兌後口味就差了很遠。
結果就是：在目前的價位上，椰樹椰汁憑藉原料優勢近乎無敵。
高階椰汁品牌做不起來，低端椰汁被椰樹集團騎臉diss，同一檔次的做不到同樣規模和口碑。
椰樹集團既保住了自己的一畝三分地，也讓國人喝上了良心椰汁。
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