1樓：城南明月羿當年
1、進商場或許對一些剛剛加入服裝銷售行業的朋友們來說是條不得已的"捷徑"，他們似乎覺得進商場少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節約大筆店鋪租金。然而，進商場卻是最應該小心的一種加盟方式。
2、首先從商場的角度來分析。商場是個綜合性的經營體，裡面經營的服裝品牌也是雜亂繁多，所以，他們也會注意商場自身的的品牌度與自已的利益所在，他們要求進駐的品牌必須是品質高或利潤高的。
3、但如果你是**乙個國內二線品牌，建議還是不要到商場去"碰壁"。經營方式應該是多種多樣的，只要我們有誠心，總能賺到錢。所以，我們不需要都擠到商場去。
一位瀋陽的朋友，她以前從未經營過服裝，但這兩年看到服裝業很紅火，也出於乙個女性對服裝的熱愛，她也想加入這個行業了，並且通過關係在乙個大型商場搞到了乙個邊位，40來個平方，2月份可以上櫃，但她說她還沒有選擇好品牌。這就是個非常危險的選擇。如果乙個商場任由什麼品牌都能進駐，那麼他又有多少價值讓我們懷疑，如果商場要求嚴格，那麼你選擇的品牌也不能輕易進去。
4、以上是從商場的角度來分析，下面再從進駐商場的程式來看看，進駐商場首先要與商場商談幾個方面的事項。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關心的東西，或許他們比你更關心這些；然後是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的ci統一形象，而商場也不允許進入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協商解決；商場還要設立乙個什麼最低銷售額，一般三個月達不到最低銷售保障，要麼你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要麼就收拾包袱走人，他們要刪櫃。商場對在場經營的品牌非常苛刻，如果不是象艾格這樣利潤率達到百分之幾百的怎麼應付得來呢？
5、再從商場收費方面來分析，商場回扣25到28個點，宣傳費1到2個點，增值稅17個點，這樣加起來大概要43到47個點，另節假日**還要扣點。以此演算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個點，其中有43到47個點會被商場吃掉，那麼你的利潤最高只有27個點。這還要最理想的銷售狀態，如果遇到商場**，折扣20個點呢？
如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢？
6、商場不是不能做，可以採取如下手段得到你更大的利潤：
一是與商場高層有良好的關係，他們會減少你回扣率（這也是進駐商場的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協商，讓他們與你共同負擔增值稅，一般他們負責12%，你個人負責5%；三就是**象艾格、哥弟這樣牛氣並且利潤高的品牌。進駐商場的品牌很多是為了提公升知名度的，一般是品牌方自行設立的專櫃，他們的利潤可以自行控制。
2樓：手機使用者
產品要與商場定位吻合
企業的產品是否與商場的消費需求相符，也是決定新品牌能否進入北京商場的乙個重要原因。
宣傳要貼近目標消費群
抓住產品特色，有針對性、有重點地在北京市場上進行宣傳，提公升產品在北京市場上的知名度，是新品牌進入大型商場的重要條件。
企業如何運作新品牌有三種基本模式模式一：自創新品牌；一般會失敗模式二：延伸品牌；成功案例較多模式三：
**國際品牌；成功案例較多常見模式一：自創品牌流程：自己有強大的生產能力---請形象代言人----發布電視廣告或戶外平面廣告---招商----開發產品開訂貨會----終端銷售極差---失敗！！
注：有生產廠家自行轉型做品牌的，但一般是知名品牌開發第二品牌。七匹狼集團屬下開發的新品牌港士龍，先後邀請王力巨集、田亮做形象代言人，以全面失敗告終。
七匹狼開發的馬克.華菲又取得了成功。九牧王開發的新品牌格利派蒙全面失敗，市場上再無蹤影。
九牧王開發的新品牌特色龍，請趙文卓做形象代言人，即將告敗。杉杉集團開發的新品牌絕大部分全面告敗，苟活的也必將不會長久於世。唐獅開發的新品牌艾夫斯表現一般，但其假洋品牌德.
瑪納等即將全面告敗。班尼路開發的新品牌，其市場表現尚可。報喜鳥開發的新品牌如寳鳥，除了上海、浙江，也幾乎看不到店。
福建才子現也在開發新品牌，但幾乎沒有開店。淑女屋、以純、寳姿..常見模式二：
延伸品牌流程：單品延伸----系列延伸----成功機率高九牧王由西褲單品延伸到全部系列又做得比較成功。富貴鳥服飾公司（與富貴鳥集團為2閒完全不同的公司）開發的富貴鳥**系列，應該算不錯。
（由鞋業延伸到全部系列）富紳由單品襯衣延伸到全部系列慘敗。七匹狼由**延伸到運動、休閒裝效果待市場檢驗……常見模式三：**國際品牌流程：
七匹狼**的德克丘比翼慘敗告終。卡爾.丹頓**卻取得了成功。
杉杉**公雞運動服效果尚可。潤凡公司**ck慘敗歐寳的**也做得不錯…得先把以上案例（成功的、失敗的）好好總結，避免重蹈覆轍，從中吸取經驗為企業所用。
乙個新品牌入駐大型商場需要具備什麼條件？
3樓：芸汐
新品牌進入商場很簡單的，有的大商場要求進場費，但是大部分中型商場沒有，商場有專門的招商部，只要你的品牌有一定影響力，很好談的，一般後期按照商場的要求裝修，經營，達到他們要求的扣點就行了。
品牌進入商場的注意事項：
1、具體每個商場的招商標準不一樣，這與商場的目標消費群、商品定位、賣場硬體設施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關，所以也不一定都需要樓主所說的國際國內一二流品牌。
2、現階段知名度低的品牌，也並非沒有機會，和公司規模有關但並不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權會比較低一點。
4、不同的商場費用不一樣，這個你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的。基本費用包括：質保金（押金），廣告**費，周年慶贊助費，管理費，水電費，**佔號費......
還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進場保證金。
5、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質有一次性給的，也有每月提點的。
品牌進駐商場要怎麼談還要注意什麼?
4樓：fly勇敢的心
除了了解同行們進商場的扣點（包括了解商場對不同型別的服裝的扣點是多少）和商場的品牌進場費外，再根椐自已的品牌情況，根椐商場所給自已的所在位置，減去進貨回款率、物流配送、導購工資、品牌的裝修費用、品牌的宣傳費用、商場的管理費用、算一下自已的純利潤的回款率是多少。
商場，指聚集在一起的各種商店組成的市場，面積較大、商品比較齊全的大商店，另指商業界、經濟界。
5樓：昝哲
該進駐商場要怎麼談？還要注意什麼？說真話，品牌建築商店商場的話，這個的話，我覺得應該是你們商業上面的東西啊，這個經銷商，他肯定是有規定的，比如說你的東西進到**，****保障的地，而且你要保證你的品牌的東西都是**，不能有欺騙消費者的那一種，有跡象，而且呢，就是說比如說放到這個地方的話，你賣東西都是這樣子的，翩翩，記住，商場就這種的，注意注意什麼要注意哪個位置受益多少就是收益多少就是張子的租商場的地方嗎？
然後去賣的品牌的東西嗎？一定要注意點，這些都是要注意的東西，彈好多東西
6樓：匿名使用者
了解下同行他們進商場是扣多少個點.了解下商場他們對其他型別的服裝是扣多少個點. 再結合自己的情況,除去進貨成本、物流配送、導購工資、商場採購主管的平時維護公關費、店內平時的裝修費、門店的進場費。
看下自己還有多少個點的利潤，把這些利潤給商場分一部分後自己還有多少。
關於新品牌如何進行市場開發，關於乙個新品牌如何進行市場開發
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