1樓：小明
一、出口
出口可以分為間接出口和直接出口兩種形式。
第一、間接出口
間接出口是指企業將生產出來的產品賣給國內出口商或委託國內的**機構，由其負責經營出口業務。這種方式的優點是：在企業尚未獲得對外**經營權時，利用出口公司的外貿經營權出口；利用出口公司的銷售渠道和市場經驗，迅速開啟國際市場；可利用出口公司的融資能力擺脫出口資金方面的負擔，避免外匯風險及各種信貸風險；利用出口公司在外貿知識、外貿程式和單據方面的專長，減少可能發生的紕漏和延誤；不必增設專門辦理出口業務的機構和人員，節省費用開支；企業可以發揮自己優勢，集中精力搞生產，而不需花更多的精力學習出口的技術以及了解有關的法律問題。
間接出口包括下面兩種具體形式：
1．出口賣斷
企業將產品賣斷給有該產品出口經營權的公司，並由其對外銷售。這裡涉及國內**和國際**兩種合同關係：企業與出口公司之間屬於國內**合同關係，而出口公司與國外的購買商之間屬於涉外**合同關係。
2．出口**
企業以自己的名義對外簽約，同時委託專業性的出口管理公司**服務，如與國外客戶的聯絡、租船訂艙、製單結匯、報關檢驗等。這種方式涉及企業與國外客戶之間的外銷合同和企業與出口管理公司之間的出口**合同。出口管理公司以佣金的形式獲取報酬，不承擔外銷合同中的主體商的責任。
當然，間接出口也有侷限性：企業對國外市場的控制程度很低或根本不能控制；沒有國外營銷的直接經驗，不能迅速掌握國際市場資訊；企業往往難以協調市場和生產的關係。因此，間接出口主要適用於中小型企業出口的起步階段。
資源雄厚、經驗豐富的企業，往往同時採用幾種方式進人國際市場，間接出口只是其中之一，而且主要用於那些潛力不大或剛剛決定開發的市場。
第二、直接出口
直接出口是指企業把產品直接賣給國外顧客，而不通過國內的中間機構。直接出口有下面幾種具體形式：
1．直接賣給終端使用者
這是直接出口形式中最直接的一種，即把產品直接賣給終端使用者，而不經任何中間環節。這種形式常用於：
（l）**高或技術性很強的產品，如飛機、輪船、高技術產品、大型機械裝置等；（2）終端使用者是國外**、地方當局及其他官方機構；
（3）以郵售方式直接賣給國外終端使用者。
2．合作出口
合作出口，又稱為"互補出口營銷"，指的是兩家生產企業在出口方面的合作：乙個生產企業利用自己的出口力量和國外渠道為另一生產企業出口產品。兩個企業之間的關係可以是買賣關係，也可以是**、委託關係。
這種合作形式要求兩家的產品具有互補性，如生產電腦主機的企業與生產軟體的企業合作出口。最起碼是兩家的產品不存在直接的競爭或可替代性。
3．利用國內外的經銷商
經銷商是指在特定地區或市場上在購買及轉售本企業某種產品或勞務方面獲得獨家權或優先權的中間商。經銷商同一般批發商的區別在於他被授予"獨家權"或"優先權"。經銷商與**商的區別在於前者與供貨方是買賣關係，後者只是委託**關係。
4．建立國外營銷子公司
國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，而且其優缺點也差不多。所不同的是，子公司是作為乙個獨立的當地公司建立的，而且在法律上和賦稅方面都有其獨立性
二、許可**
許可**是指企業（許可方）與國外另一企業（被許可方）簽訂許可協議，授權對方在一定期間和範圍內使用本公司的專利權、版權、商標以及產品設計或工藝方面的訣竅等從事生產和銷售，以向對方收取許可費用作為回報。企業採用許可**方式進人國際市場的優點是：可以避開關稅、配額、高運費、競爭等不利因素，較容易進人國外市場；由於向目標市場國提供了先進技術，更容易得到東道國**的批准；沒有進行對外直接投資，風險較小。
但主要缺點是：在收取許可費方面，對國外被許可方的依賴性較大；由被許可方生產的產品質量難以控制；許可證**往往只能收取公司開發的前期費用，而無法從市場營銷方面獲得更多的利益；許可協議終止後，對方可能成為競爭對手，因此企業必須保持持續的創新能力。從事許可**，應在許可協議中明確許可權的使用範圍，以免造成在同一市場上與許可方發生競爭。
在開展許可證**的時候也必須考察售讓方的信用，防止對方的侵權行為。
進入國際市場的方式主要有哪幾類
2樓：手樂匯
一、出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。
同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。
但同時也要承擔更多的風險，由於其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
二、契約模式
契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向**等六種。
1、許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
2、特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。
但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提供產品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
3、合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標準由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。
但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產裝置的進出口，有可能受到**壁壘的影響。
4、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的**購買該公司的**作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和**接觸，為以後的營銷活動提供機會。
但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
5、工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程專案，然後將該專案交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。
工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往是大型的長期專案，利潤頗豐。但也正是由於其長期性，這類專案的不確定性因素也因此而增加。
6、雙向**模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向**通常是**、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。
根據補償**合同內容的不同，雙向**可以分為易貨**、反向購買和補償**三種形式。
三、投資模式
投資模式屬於進入國際市場的高階階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。
但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。
2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或併購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是複雜的製造活動。
企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、**沒收等。
四、國際戰略聯盟
國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關係。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提公升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金**。
3樓：紐崔萊經銷商
許可證作為一種進入國際市場的模式，能使公司用自己的商標專利商業秘密或其他有價值的智力資產的使用權做交換。獲得特許權使用費。
比較進入國際市場的幾種模式？
4樓：匿名使用者
1、資訊不同：出口模式是指產品在本國生產，但輸入到目標國進行銷售，或者說是通過產品輸出進入國外市場的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。
股權投資模式是指企業通過在目標國獲得該國企業的部分或全部所有權，達到部分控制或完全控制在目標國內的產品生產和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進入國外市場。股權投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
股權投資模式與出口模式和契約模式的最大區別是前者涉及到股權參與，因此，控制程度大，收益也高於後兩種模式。
2、優惠不同：與出口模式相比，進行股權投資在國外建立生產設施可以縮短生產和產品的資訊反饋時間，從而可以根據市場需求來調整生產。股權投資不僅大大減少了出口模式中的運輸成本，也使企業能跨越東道國設定的**和非**壁壘。
有時股權投資還能得到東道國**的優惠。
3、外部環境因素對進入方式選擇的影響不同：
(1)母國與東道國社會文化的差異。如果目標國家的社會文化和本國文化差異較大，則最好先採取出口模式或契約模式進入，以避免由於文化的衝突造成的摩擦成本。
(2)東道國的管制。主要指政治和經濟環境。如果目標國家的政局穩定、法制健全、投資政策較為寬鬆、人均國民收入比較高、匯率穩定，則可以考慮採取股權投資模式進入，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。
(3)公司和東道國談判地位的演變。跨國公司的談判地位越強勢，就越傾向於控制程度較高的進入方式。
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