1樓：王 鵬
投標**一般策略
1、有以下情況的工程，**可適當考慮報高一些：
施工條件較差、專業要求高而本公司在這方面有專長;總價規模小、自己不願做而被邀請投標;工期要求特急的工程;投標對手少和付款條件不理想等。
2、有以下情況的工程，**可適當考慮報低一些：
工程簡單、施工條件好、投標對手多、付款條件好、競爭激烈和本公司目前急於進入某一市場的專案等。
投標**的技巧
1、不平衡**法。是指乙個工程的總**確定後，如何調整內部各個子目的**，在不提高總價也不影響中標，又能在結算時取得理想的經濟效益的情況下採用的方法。一般在以下幾個方面考慮採用不平衡**法：
1)、能夠早日拿到進度款的子目**可以較高(如土方、地下工程)，以利資金周轉，後期工程子目可適當降低。
2)、經過工程量核算，預計今後工程量會增加的子目，單價可適當提高，在最終結算時可增加利潤;預計工程量會減少的子目單價可適當降低，這樣工程結算時可減少損失。
但是上述兩點要統籌考慮，要特別注意，如果早期工程子目的工程量清單誤差數量過大，則不能盲目抬高**，要具體分析核准工程量後再確定。
3)、工程中暫定專案或者某些專業單位工程。業主要求投標者報出某些暫定專案，如果業主一定會實施，在不影響總價的情況下，則單價可報高些;如果不一定實施，則單價可報低些。如果某些專業單位工程(如樁基、土方、防水、幕牆、網架、消防、空調、弱電、特種裝置安裝等)業主指定要分包，在總價不變的情況下，則要適當壓低其**，抬高自營專案的**。
(4)沒有工程量清單數量的專案。業主要求這些專案採用單價包乾**時，宜適當報**。一則這類專案多半有風險，二則這類專案在完成後可按實結算。
不平衡**一定要建立在對工程量清單仔細核對的基礎上，特別是對於報低單價的專案，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失;同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反感，甚至導致廢標。
2、多方案**法。有些招標檔案中規定，可以提建議方案。在招標檔案中，如果發現工程範圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術規範要求過於苛刻時，在充分估計風險的基礎上，可按原招標檔案報乙個價。
然後投標者組織有經驗的設計、施工和造價人員，對原招標檔案的設計和工藝方案仔細研究，提出變更某些條件時，報出乙個或者幾個比原方案更優惠的**方案，以吸引業主，提高中標率。增加建議方案時，不需要將建議方案寫得太具體，保留方案的關鍵技術，以便掌握主動權。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟、有把握，或有過這方面的成功經驗。
這幾種新的**方案可以降低總造價或能縮短工期。但要注意原招標方案也要**，以供業主對比。
3、突然降價法。**是一件保密的工作，但是對手往往通過各種手段來刺探情報，因此可以採用迷惑對手的方法，即先按一般情況**或表現出我們對該工程興趣不大，並故意把訊息透漏出去，到快要投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，要在事前考慮好降價的幅度，再根據掌握的對手情況進行分析，做出決策。
4、先虧後盈法。在對某地區進行戰略布局時，可以依靠自身的雄厚資金實力和良好的市場信譽，採取低於成本價的**方案投標，先占領市場再圖謀今後的發展。但提出的**方案必須獲得業主認可，同時要加強對企業情況的宣傳，否則即使**低，也不一定能夠中標。
對大型的分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，**可以適當低一些，以爭取中標，即使有少許虧損可在以後的專案中得到補償。在第二期工程投標時，憑藉第一期工程的經驗以及創立的信譽較容易中標後續工程。
5、爭取評標獎勵加分。有些招標檔案規定，投標人承諾的某些指標高於規定的指標時(如工期、質量等級)，給予適當的評標獎勵加分。投標人應利用自身優勢來考慮這個因素，爭取評標獎勵加分，這樣有利於在競爭中取勝。
但要注意，自身承諾提高某些標準，將導致施工成本增加，如果由於這個原因致使專案虧損，即使獲得評標獎勵而中標，那麼這樣的中標也沒有任何意義。
6、展現投標單位的良好形象。在投標活動中，施工企業要提公升公關能力，適當宣傳企業的核心價值觀、企業理念、企業優勢、同類工程業績和核心競爭力等，在業主心中留下對企業的良好印象。
總之，施工企業在投標**的過程中，首先應根據工程的具體情況確定乙個最優的施工方案，然後在成本、風險、利潤、中標機會、競爭對手、公關能力等各種因素中進行綜合分析，運用多種**策略和技巧，確定乙個最佳**。乙個不會運用投標策略和技巧的投標者，在投標競爭中是很難成功的。在目前市場競爭激烈的情況下，施工企業應當重視對投標**策略和技巧的研究。
2樓：大肥貓子
結果是廢標。
工程建設專案施工招標投標辦法 規定
投標檔案有下列情形之一的，由評標委員會初審後按廢標處理：
(一)無單位蓋章並無法定代表人或法定代表人授權的**人簽字或蓋章的；
(二)未按規定的格式填寫，內容不全或關鍵字跡模糊、無法辨認的；
(三)投標人遞交兩份或多份內容不同的投標檔案，或在乙份投標檔案中對同一招標專案報有兩個或多個**，且未宣告哪乙個有效，按招標檔案規定提交備選投標方案的除外；
(四)投標人名稱或組織結構與資格預審時不一致的；
(五)未按招標檔案要求提交投標保證金的；
(六)聯合體投標未附聯合體各方共同投標協議的。
投標**的技巧有哪些？
3樓：大白鯊
投標**是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、**三個階段。一般情況下，在總價基本確定後，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的**。既可提高中標機率，又能在竣工後結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。
投標技巧，重點歸納如下幾點：
1、常用專案可報**。如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日**工程款，而在後期施工專案適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。
另外注意與設計單位聯絡，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的專案，可以變更的專案要報低價。
2、通過施工圖紙和現場勘查。與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加專案，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的專案單價降低，工程結算時損失不大。
3、設計圖紙不明確。根據經驗估計會增加的專案和暫定專案估計自己能承包的專案可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的專案和暫定專案中，估計自己將受到專業限制不能承接的專案可報低一點。
4、控制工程量並在方案中明示標準。。使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調**。技術標是投標檔案的重要組成部分，專案子項可多項選擇或設計降低標準時，可在方案中明示，中標後可以追溯。
5、材料費適當報低。招標檔案中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的專案，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。
6、將主材單價提高。特種材料和裝置安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊裝置、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料**低。
在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對裝置和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。
7、先期總價報低一些。對於一些大型的分期的專案，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關係、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。
8、答疑時注意策略。不少招標公告中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業主及其他投標人。在專案施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。
4樓：哇塞
您好：投標單位有了投標取勝的實力還不夠，還需有將這種實力變為中標的技巧。投標**技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；使實力一般的投標單位爭得投標**的主動地位；當**出現某些失誤時，可以得到某些彌補。
因此，投標單位必須十分重視對投標**方法的研究和使用。
1.不平衡**法
不平衡**指的是乙個專案的投標**，在總價基本確定後，如何調整專案內部各個部分的**，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。這種方法在工程專案中運用得比較普遍，對於工程專案，一般可根據具體情況考慮採用不平衡**法。
2.多方案**法
對一些招標檔案，如果發現工程範圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規範要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案**法處理。即按原招標檔案報乙個價，然後再提出：「如某條款（如某規範規定）作某些變動，**可降低多少……」，報乙個較低的價。
這樣可以降低總價，吸引採購方。或是對某部分工程提出按「成本補償合同」方式處理，其餘部分報乙個總價。
3.增加建議方案
有時招標檔案中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標檔案的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引採購方，促成自己的方案中標。這種新的建議方案要可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。
以上內容**自：比比網招標平台 www.bitbid.cn
工程投標**的主要技巧有哪些？
5樓：匿名使用者
有不平衡**法，突然降價法，增加建議法，多方案**法等。
不平衡**法就是對**工程量清單中預計工程量以後肯定在降的，報低價。肯定要漲的報**。而總價相對來說基本不變。
突然降價法就是在**截止日期前一兩前報一價，在截止時間前一兩小時突然再報一價，但必須對前一**的有效性做出說明。否則有可能廢標。
增加建議法就是在**時，對具體標書中認為不合理的地方增加建議，若某些地方修改可降低多少等等。這裡須注意必須對要求做一**。
多方案**法一般只有招標單位要求時採用，且一般為設計招標。這時投標單位應組織一批有經驗的工程師，進行具體分析。對不同方案做出分析，但不要寫的太具體。以免失標後被它人利用。
投標報價中的人工費怎麼算，投標報價怎麼算出來的
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不可以檢視。中標結果公布後，未中標單位對結果存在疑問，可以在公示期內，實名向評標委員會提出異議。投標檔案裡面涉及到投標單位的設計和 每個單位一般都有自己獨特的施工工藝以及單獨的企業標準，因此按照企業標準形成的投標 和設計都是相對比較私密的內容。所以涉及商業秘密和評標的保密性，未中標企業無權查閱中標者...