怎麼杜絕賒銷問題，為什麼要拒絕賒銷

1樓：匿名使用者

樓主從哪弄的題啊？看著都恐怖啊，呵呵，下面從個人角度出發，考慮問題，當然肯定不會很全面！

1. 為減少每年14 400元的壞賬損失，（1）取消賒銷，一律採用現銷；

如果你們產品屬於求大於供的，此法可行通，如果滿大街都是，那我相信買家就會貨比三家，質量，**，服務，當場以現金付款的話可能會有點難度。

（2）客戶應收賬款餘額降低至一定限額時，在恢復賒銷；

如(1),就算都把應收款要回來了，但是你接著又恢復賒銷，那不是還是回到以前的狀態了嗎？

（3）組織人員催收已列為壞賬的款項，並將收回款項的一部分作為獎勵；

如果你們產品確實好，我想此法可通，但是催款的方式一定要恰當，反之會失去此客戶！

（4）要求客戶簽發票據，以便向銀行貼現；

此方案可行，因為客戶一般會給你籤延期支票，這樣既可以保證客戶的資金流轉，又不會造成壞帳損失！

（5）只賒銷給那些信譽好的客戶。

此方案也行，最好是那些信譽好，更重要的是業務量大的客戶。

你認為上訴方案哪個較好？是否還有更佳方案？請說明理由。

因為在銷售上，業績是主要的，不能因為要帳把你們的大客戶給得罪了，這樣就不好了，由其是金融危機這個特殊時期，不知道你們是做什麼產品的，但是不管怎麼樣客戶是上帝！

2樓：匿名使用者

最好是先收款後發貨，但是你自已作出的承諾一定要兌現，這樣時間長了，大家都能信任你。

為什麼要拒絕賒銷

企業如何將賒銷風險降到最低 !

3樓：帳號已登出

專業的不動產抵押賒銷管理公司，可以有效防範**鏈賒銷賒貨風險。

如何預防飼料行業賒銷賬款成呆死壞賬

如何讓賒銷的風險降低？

4樓：易書科技

在堅持現款現貨原則的前提下，還得講究交易的靈活性。問題的關鍵在於在靈活運用現款現貨原則時，如何把賒欠風險降低到最低限度。

①實施客戶資信調查，確定客戶的信用限度，超過限度時就不再銷售給對方，貨款的**就不至於拖延太久，倒債的損失也可控制在乙個限度。特別是要經常性地查客戶的異動。如延遲約定的付款期限、進貨額突然減少，銷售情形突然惡化等。

蒐集到這些資訊後，就要及時採取有效措施，防止客戶出現破產或轉向。

②銷售票員人員銷售前的防禦措施。有些銷售人員急於開拓客戶，往往採取比較寬鬆的政策來促成經銷商的進貨，卻給自己留下後患。要有效控制貨款的**，銷售環節中應注意到：

a、清楚表明付款條件，如付款期限、付款方式；

b、一諾千金，答應經銷商的事一定要辦到，超過自己力所能及的事不要輕易承諾，否則，經銷商將不信任你。

c、變強制性推銷為顧問式推銷，站在對方角度把利益亮出來，讓對方自己去做決定。

d、辨別經銷商是否靠得住。

③建立完善的**款制度保障。在銷售管理中，要制定切實有效的**款制度。為了對銷售人員加強其**款舵動力和壓力，如可規定每月**款率必須達到95％最長欠款期不能超過30天。

或把貨款**作為業績考核，晉職評優的重要參考因素；對分公司經理人也應有相應連帶責任和獎勵；對經銷商，要讓他們出具有法律效力的欠款收據；對財務部，應負有督促和追蹤責任等。智者千慮，必有一失。儘管我們小心謹慎對待每次賒銷業務，還是免不了討賬的煩惱。

有些經銷商可能善於以假象來博得你的信任；有些經銷商資金周轉並不困難，也要讓你焦急地等等一番。因此，銷售人員在關鍵時刻就必須使出自己的討賬絕抬。

如何避免賒銷壞帳