1樓：中國**網
開店選擇行業最直接的方式是選擇與過去工作經歷、所學內容或生活背景有關聯性的行業，一方面是熟悉**,能降低經營風險;另一方面貴在'靈活',行業熟上手快,可以盡快創造經濟效益。
一、選擇熟悉的行業
開店選擇行業最直接的方式是選擇與過去工作經歷、所學內容或生活背景有關聯性的行業，一方面是熟悉**,能降低經營風險;另一方面貴在'靈活',行業熟上手快,可以盡快創造經濟效益。
二、商品陳列須獨特
小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。
三、營造銷售氣氛
人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。
四、經營推陳出新
要迅速反映流行，「開發」特別商品，讓顧客產生「這次不買，下次就買不到」的搶手感覺。
五、以優質服務培養顧客忠誠度
最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
六、累積加碼折扣
第一次上門的顧客，就發乙個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
2樓：受晴
你有這個心太好了，宰相肚裡能撐船，建議你聽一下翟鴻燊的講座，會對你有幫助的...
服裝銷售需要學習什麼知識？
3樓：匿名使用者
需要學習的內容如下:
1:確定目標:就是自家要想清楚自己要做什麼,不要一到服裝批發市場,看什麼都好,什麼都想做你的思路一定要清楚,假如你的店鋪很大，可以做**,或者**.
到了服裝批發市場千萬別被其他事情影響了你的思路
2:對於自己服裝店鋪的定位要明確,是做品牌服裝,還是做學生服裝.還是中老年服裝.
還是青少年的.真對你所要服裝進貨的服裝進行市場考察.例如:
你做大學生服裝,運動休閒系列.你就要先到批發市場了解批發的**.所有批發運動系列是批發商你都要了解.
拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝.什麼樣的**.誰家批發的好.
誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在**賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了.
看他是怎麼樣經營的,怎麼樣銷售的。這樣在你的心裡最起碼對於你要進些什麼服裝有了個大致的了解。
3:一切就緒後，就可以服裝進貨了,不論你在那服裝進貨，第一次去服裝拿貨的時候都要顯得很老練,可以和經銷商談**,因為你可以說出別人家服裝的**,所以老闆看你很懂行,不是新手,那麼他就不會跟你漫天要價了，這樣就省下了一些不必要的開支。
4:在服裝批發市場裡有很多的看起來是來批發服裝的，可就是一直不買，就只和批發商在那談** ,新手是很容易上當的。如果看不出衣服是真是假,怕被騙，在這樣的情況下，可以採取.
讓別的批發商幫你進幾件,因為你進的少老闆是不批發給你的,就是批發給你也是很高的**,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老闆那裡批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發商不認識你的情況下完成.
5:貨進好了.下來就要想著貨物的擺放了，貨物的成列也是一門很大的學問，對於貨物的陳列，不能讓貴客覺得雜亂，能讓顧客對於商品能一目了然。
6關注服裝市場**，如果服裝批發商那裡的批發**漲了，那麼你店裡的服裝**也就得漲一點了，多注意那些服裝款式銷量快，那些服裝的回頭客多，這樣，你就可以根據市場調整你服裝店裡的服裝了
7剛開的小服裝店最好多做些**活動。剛開始盡量先薄利多銷，這樣可以抓住一部分人貪小便宜的心理. 這樣不僅銷量高了，而且人氣也會很好，這樣慢慢的老顧客就多了，正所謂放長線釣大魚，不要貪圖一時的小利而自毀前程。
8:如果**結束後，服裝店裡的顧客還是很少，那麼也不能坐在一起閒聊，盡量多在服裝店裡走動，擦擦地板，整整服裝，盡量讓人覺得店裡人很多，這樣他們也許會以為你店裡的生意很好，進去看看也不一定。做服裝生意，說白了就是跟顧客打心裡站。
買衣服的人都喜歡往人多的地方去，只要摸清顧客的心理，那麼做服裝生意就會很輕鬆了
4樓：中國**網
作為一名普通80後服裝店老闆，經營三家連鎖店已有5年，每天工作超過12小時，從最開始的月銷售額僅10w元到如今月銷200w，這背後的付出和摸索，絕對超過常人。
同時，能讓業績整整翻了20倍，這裡邊靠的一定是眾多方法技巧。
作為服裝實體店，有諸多區別於線上店的先天優勢，因此抓住這些優勢，並有效利用一些技巧方法，才能給顧客帶來更多有價值的體驗感，為自身帶來更多收益。
一味地坐等顧客上門消費的時代已過去，被電商充斥的市場潮流，誰能鎖定顧客，誰就能引領消費。
下邊4大「連環策略」，看真正厲害的服裝老闆是如何鎖定顧客，一步步將業績拉高，不斷走向壯大。
01重新包裝，設計魚餌，引客進店
實體店經營的六大利潤指標中的乙個就是客流，在成交率一定的情況下，你接觸的客戶越多，表明你可能成交的客戶就越多。
客流幾乎是所有實體店鋪比較頭疼的乙個問題，據我所知現在很多實體店鋪基本都是坐等客戶自己上門。
要麼就是千篇一律地在店門口貼廣告：xx幾折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等。
目前市場，這些招數已經感動不了客戶，看到這些話語，大多數人早已進入自動遮蔽狀態。
那麼這家店是如何做的呢？
操作也很簡單，用自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計乙個爆款，這個爆款就是他們的鎮店之寶，除了**非常便宜外，質量非常過硬。
並且除了在宣傳單上打造爆款外，還在每一期宣傳單上設計乙個超強魚餌，以確保我們的客戶能到店。
比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值 xx元的棉襪；或者是領取情侶毛巾一套；甚至來一次珠海一日遊、桂林一日遊之類**活動。
這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，顧客除了兌現他們的禮品外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。
當然，至於怎麼設計魚餌，如何在引流產品上做設計，這還需要根據自身實際情況做分析調研和預算。
此處重點不是收益，而是將客引來。下邊才是真正的運作。
02提高客單價，進行搭配「追銷」
做服裝都知道，只要客戶踏進我們的店鋪，我們就有機會向他推薦商品，追銷我們的商品。
所以，緊接著就要訓練店員隨時進行追銷的能力。
舉個例子：假設有一款名牌西服的爆款，原價 2 千多，我們通過關係渠道拿下來，噴血** 580 元/套。當客人買單的時候，就會緊接著對他進行追銷：
張先生，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質非常棒，原價 380元，因為你買了這套西服，同時我們又在做活動，你可以享受 6 折優惠，就剩下 5 件了，張先生是不是也把他拿下？
根據他們的介紹，有 30%以上的客戶會作出相應，這樣立馬給我們帶來了 30%的營業額增長。可是，追銷還沒結束。就在客戶又準備買單的時候，我們還會繼續追銷：
張先生，你是一位非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領帶，要不要看下。
就這樣，層層攻破，不死板硬推，也不拖泥帶水，自然地將追銷和顧客真實需求和效果搭配相結合，順利使部分客戶成功轉化。
到這裡，是不是大多店家的銷售都結束了？但是，優秀的商家，能通過一系列設計，進一步打動顧客的心，再次鎖定顧客。
03利用魚餌禮品，鎖定客戶
就在客戶買完單那一刻，他們會給客人另乙個意外驚喜：張先生，我們打算送你乙個大禮包，送你 12 雙襪子，每雙襪子都是原價 35 元的潮牌襪，現在完全免費送您。
這個時候，客戶往往會興奮的說：真的嗎？
我們就會說：是的沒錯，12 雙，每雙 35元，完全免費，但是因為領的人太多了，我們暫時沒有這麼多庫存，所以只能每個月送一雙，現在先送你一雙，你把你的****留下來，每月到貨了，我們會簡訊通知你過來取。
於是，大部分客戶的****就留了下來，現在每月就可以邀請他們上門領取禮品，在他們上門領取禮品的同時，他們又會再次瀏覽、試穿、購買新的衣服。
所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重複上門消費，但是光靠這樣送禮品也還是不夠的，並且一旦有一家店送，周邊很多店都會爭相效仿。
時間久了，都去送小禮品，顧客自然形成新的心理防線，就達不到贈品的真正效果。
所以這裡一定要知道，你到底為什麼要送？以及送了之後怎樣讓顧客下次還來！
於是，還有另乙個策略，在禮品無法確保客戶重複上門消費時候，能夠緊緊抓住客戶的心。
04利用「得失」，設計返利卡，鎖定客戶
很多店都在使用老套路：比如開會員卡、積分卡之類的，這裡我們把他改進了，叫返利卡。
就是說，客戶只要購買了我們的商品，不管消費多少，我們都會有 5%的返例。比如客戶消費 500 塊，他卡裡面就會返利 25 塊，這 25 塊可以當現金使用。
而且，客戶每次消費後，我們都會把卡上的餘額用個標籤貼在他的卡上，以便時刻提醒客戶他卡上還有，可以去消費。
返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重複上門消費，巧借顧客「得失心」，讓顧客驚喜的是他卡上的錢怎麼也用不完。
這裡利用的便是鳥籠效應：如果我送你乙隻鳥籠，過了不久你家的鳥籠要不送人了，要不會養上乙隻鳥，而且你還要不斷的給他買食物。
結語： 整個案例中，他的店鋪能做強做大，主要是通過引流（魚餌吸引客源）、增加客單件（追銷）、鎖定客戶（送禮品+得失理論）來實現的。
仔細深思，現實中一切的營銷策略和技巧，都植根和**於人性，所以一方面要時刻懂得顧客偏好在**，另方面需要準確把握顧客真正想要滿足的內心需求是什麼。
很多時候，顧客進店買衣服，首先是滿足心理需求，其次才是外在需求。
所以一定要根據具體情況，在利用技巧策略的同時，以人為本，找出最佳方案，為你的目標助力。
服裝店裝修，開服裝店裝修
服裝店的裝修 首先，要看你是定位什麼檔次的 因為高檔的裝修可以在燈管和飾物方面做下文章。其次，解決了定位問題，接下來就是燈光效果了，如果是中高檔次的建議你用好燈具，可以將傳統的燈具比如鹵素光源的射燈和金滷燈跟現代節能環保的led燈具一起使用，這樣不但省電同時可以起到很好的燈光效果吸引消費者的眼球，起...
開店個服裝店，開店個服裝店
所在地工商所辦理營業登記。辦理營業執照時，需帶場所證明 租賃合同或房產證 身份證。關於開服裝店需要辦理除個體戶工商登記外的其他何種手續的問題，首先要確定你是以何種方式進行開店經營。目前開服裝店的形式一般有三種 利用沿街店鋪開店 在服裝市場內開店 進入百貨商場設櫃檯。利用沿街店鋪開店一般流程是先尋找門...
怎樣開服裝店，新手怎麼開服裝店
開胖人穿的服裝店是服裝店的特色定位，要看當地的胖人多不多，開店經營店資金大概喲啊了解 店租 轉店費用 裝修費用，貨架費用 進貨資金，考察和培訓費用，開業費用，工商稅務費用 雜項費用等。胖人服裝店如果做時間長了就可以，因為胖人服裝相對來說還是比較少，很容易有回頭客，加盟乙個有實力的胖體服裝公司還是低風...