1樓：段堺
在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什麼商品，何地需要，何時需要，何**消費者願意並能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什麼商品由誰**，何地**，何時**，**高低等等。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“資訊分離”的“產”“消”矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等**手段，把生產、產品等資訊傳遞給消費者和使用者，以增進其瞭解、信賴併購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強**，利用各種**方式使廣大消費者和使用者加深對其產品的認識，以使消費者願多花錢來購買其產品。
銷售促進（sales promotion，簡稱sp）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的**，作用在於對產品施加推力，使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。我們看到，在市場上並非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展**。
所以，在我們執行市場侵略任務時，不能忘記使用這一有力**。
從全球的廣告與**對比中看，**費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在2023年的**費用為490億美元，到了2023年其費用已達1020億美元，**與廣告的費用之比約為64：36。
到了2023年，**費用更佔整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。
**活動之所以有這麼大的開支，是因為人們都看好這一銷售方式並得益於最後效果。企業樂意為立竿見影的效果付出。 1．公開展示性。
廣告是一種高度公開的資訊溝通方式，使目標受眾聯想到標準化的產品，許多人接受相同的資訊，所以購買者知道他們購買這一產品的動機是眾所周知的。
2．普及性。廣告突出“廣而告之”的特點，也就是普及化、大眾化，銷售者可以多次反覆向目標受眾傳達這一資訊，購買者可以接受和比較同類資訊。
3．藝術的表現力。廣告可以借用各種形式、手段與技巧，提供將一個公司及其產品戲劇化的表現機會，增大其吸引力與說服力。
4．非人格化。廣告是非人格化的溝通方式，廣告的非人格化決定在溝通效果上，廣告不能使目標受眾直接完成行為反應。這種溝通是單向的，受眾無義務去注意和作反應。
廣告一方面適用於創立一個公司或產品的長期形象，另一方面，它能促進快速銷售。從其成本費用看，廣告就傳達給處於地域廣闊而又分散的廣大消費者而言，每個顯**的成本相對較低，因此，是一種較為有效，並被廣泛使用的溝通**方式。 1．迅速的吸引作用。
銷售促進可以迅速地引起消費者注意，把消費者引向購買。
2．強烈的刺激作用。通過採用讓步、誘導和贈送的辦法帶給消費者某些利益。
3．明顯的邀請性。銷售促進以一系更具有短期誘導性的手段，顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向。
在公司**活動中，運用銷售促進方式可以產生更為強烈、迅速的反應，快速扭轉銷售下降的趨勢。然而，它的影響常常是短期的，銷售促進不適用形成產品的長期品牌偏好。 1．高度可信性。
新聞故事和特寫比起廣告來，其可信性要高得多。
2．消除防衛。購買者對營銷人員和廣告或許會產生迴避心理，而公關宣傳是以一種隱避、含蓄、不直接觸及商業利益的方式進行資訊溝通，從而可以消除購買者的迴避、防衛心理。
3．新聞價值。公關宣傳具有新聞價值，可以引起社會的良好反應，甚至產生社會轟動效果，從而有利於提高公司的知名度，促進消費者發生有利於企業的購買行為。
企業運用公關宣傳手段也要開支一定的費用，但這與廣告或其他**工具相比較要低得多。公共宣傳的獨有性質決定了其在企業**活動中的作用，如果將一個恰當的公共宣傳活動同其他**方式協調起來，可以取得極大的效果。 1．面對面溝通。
營銷人員是以一種直接、生動、與客戶相互影響的方式進行營銷活動。營銷員在與客戶的直接溝通中，通過直覺和觀察，可以**消費者的動機和興趣，從而調整溝通方式。
2．人際關係培養。營銷人員與客戶在交易關係的基礎上，建立與發展其他各種人際溝通關係，人際關係的培養使營銷員可以得到購買者更多的理解。
3．直接的行為反應。人員營銷可以產生直接反應，即使客戶聽後覺得有義務做出某種反應。與人員營銷的顯著特性相關聯的，是人員營銷手段的高成本。
人員營銷是一種昂貴的**工具。 1．特定性。資訊傳送到特定的人而非公眾。
2．及時。資訊傳送到受眾時極為迅速。
3．互動性。資訊交流是雙向的，資訊內容可根據受眾反應而改變。科技發展使利用網路進行營銷的公司日益增多，許多如**、郵寄等也是直接營銷。
2樓：王姝邱綺露
**的作用主要在於提高銷售量,方法有減價,打折,配送禮品等,同時也有好的廣告作用
**的作用是什麼？
3樓：匿名使用者
**的bai作用有以下幾點：
一、消化庫du存zhi
商品。也就是dao說將庫存
專比較大的商品作為**物件，屬消化庫存，將資金週轉走向良性化二、激起消費者購買慾
**，其實就是激起消費者購買慾望的一種手段。這個也許就是最終目標。
三、擴大品牌知名度
一場良好的**，能有效激起消費者的購買慾，同時也對自己品牌知名度的一個提升。
**實質上是一種溝通活動，即營銷者(資訊提供者或傳送者)發出作為刺激消費的各種資訊，把資訊傳遞到一個或更多的目標物件(即資訊接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或使用者等)，以影響其態度和行為。 常用的**手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關係。
企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種**手段的組合。
促銷的作用有哪些，促銷的作用是什麼？
小周愛嘮叨 的作用 縮短入市的程序 激勵消費者初次購買 激勵再次購買 提高銷售業績 侵略與反侵略競爭 帶動相關產品市場 節慶酬謝 promotion 就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。的作用是什麼？ 根據不同的場合和目的，的作用個人...
促銷員的作用是什麼
自我救贖僱 員對於企業的整個 活動起著至關重要的作用。乙個合格的 員必須具備良好的思想道德品質，員必須在接待顧客時認真有耐心，不能對顧客不 耐煩，對待所有的顧客要一視同仁 此外 員要有強烈的事業心和高度的責任感，現在很多品牌每個月都 會給 員定任務，這在一定程度上刺激的 員的事業心和責任心 乙個優秀...
簡述促銷的作用
營銷是企業以滿足消費者需求為出發點，準確確定自己的目標市場，生產出適銷對路的產品。建立合理的分銷渠道，方便顧客購買，制定適當的 運用有效的 手段吸引消費者，最終達到專案自身價值和公升值價值的雙方面價值體現。營銷的作用就是滿足消費者需求，運用有效的營銷策略開發市場 占領市場。一般從商品銷售著手。企業需...