1樓：區樂仕
分銷渠道策略指的是企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關係到企業在什麼地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。
分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
不同的產品適用於不同的分銷渠道，有許多產品特性對渠道產生影響：不易儲存的產品（如易腐爛的海鮮產品）要求直接渠道；體積大的產品（如建築材料）運輸距離不宜太遠、轉賣次數不宜太多；非標準產品（如定做的機器裝置和商用**等）因中間商缺少必要的專業知識，一般由企業**商直接銷售；需要安裝和維修服務的產品一般由企業的特許經銷商銷售；單位價值高的產品也常由企業的銷售隊伍直接銷售。
不同的中間商在執行分銷任務時，其從事溝通、談判、儲存、交際和信用等方面的能力不同，各自具有一定的優勢和劣勢，設計分銷渠道時應充分考慮不同中間商的特性。
例如，**商同時給多個生產商作**時，產品配送的費用由這幾個生產商共同分擔，因此對每一個生產商來說，單位銷售總費用會下降。但**商為每個生產商付出的銷售努力也像銷售成本一樣被分攤，銷售效果下降。又如超級市場基本不提供服務，由顧客自由選擇，也不送貨，而百貨公司則力圖提供盡善盡美的服務。
2樓：匿名使用者
我是正宗教市場營銷學的大學老師我來回答您的問題。分銷渠道的選擇策略主要有三種：
1、密集分銷
2、選擇分銷
3、獨家分銷
3樓：匿名使用者
分銷這邊看您做的是哪個行業？一般都屬於快銷品，或者日化類，需要根據具體產品選擇渠道或者實體店店鋪等策略，希望對你有幫助。
4樓：數字獲客系統
分銷渠道建立與產品特性，目標使用者有關。
5樓：小餅餅
密集分銷，選擇分銷，獨家分銷
6樓：微數網路
什麼是分銷渠道，分銷渠道就是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過因特網提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。
同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務水平。因特網的互動本性使公司能與它們**鏈的成員發展緊密的合作關係。准許**商獲取顧客交易的資料有利於促進營銷渠道更好地協調。
通過電子方式瞭解公司的顧客們訂購了什麼，**商可以精確地知道什麼時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。
下面是一些網路分銷渠道：
1、藉助品牌與平臺優勢
從線下來看，麥當勞、星巴克等眾多知名品牌憑藉著其強大的品牌影響力和良好的口碑，吸引了全世界各地的使用者，加盟者也趨之若鶩。同理，在網路要想獲得眾多的分銷商和加盟商，也是要藉助品牌的優勢。上文提到過的韓都衣舍、美國優鯊，都是因為在網路已具備了一定的知名度及口碑，才會受到大家爭相追捧。
所以我們首先要藉助品牌與網上分銷系統的平臺優勢，形成良好的口碑，才能使眾多分銷商信賴，才能成為他們堅實的後盾，才能讓他們忠心耿耿的追隨你。
2、品牌與平臺的推廣
品牌與平臺的基礎搭建好以後，最重要的事情便是推廣了，推廣做好了才有大量的流量和使用者源。推廣的前提是中小企業電商**已經優化好了自身的seo，剩下的事情便是大力推廣了。單就網路推廣方式來說，分為免費推廣與付費推廣兩種方式。
免費的推廣方式有：微博、sns社群、論壇、軟文、問答類平臺、郵件、qq群等，效果也是因人而異，不同行業不同方法最後得到的結果都不一樣；付費推廣方式有：競價排名、硬廣、威客、兼職招聘等。
當然，很多聰明的商家也在尋找合作模式，人多力量大，聯盟等合作既可以節約推廣成本又可以省時省力，電商之間相互依存、共同進步的想法值得借鑑。
3、擺脫傳統經營的束縛
很多傳統企業、線下品牌都有著很好的業績和經營頭腦，關鍵時刻進入電商也是明智之舉，發展網路分銷渠道也是拓展之法。網上分銷、加盟、**，全方位開展網路佈局，可在短時間擴充銷售渠道，增加銷售規模，同時也可擺脫傳統經營的束縛，不管是資金、人力、庫存還是管理，都可通過網路獨到的優勢進行整合與利用，節約了很多精力，減少了很多了壓力與困難。特別是針對很多中小傳統企業，網上分銷更是他們擺脫傳統經營束縛的大舉。
4、網上分銷的強大潛力
2023年，中國網名人數已接近6億，網際網路及電商巨大的市場與潛力已經讓我們歎為觀止，所以要想在今後獲得自己的一席之地，就必須大力發展電商，大力發展網上分銷。充分利用線下優勢，結合網路與線下資源，將各渠道商、**商、分銷商與品牌、產品、渠道、**鏈等各方面系統化整合到一起，再做全網營銷與全網渠道。
營銷渠道策略有哪些？
7樓：百小度
1、直接渠道或間接渠道的營銷策略
直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(使用者) 的渠道型別。直接渠道是產品分銷渠道的主要型別。
間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或使用者手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或使用者。
2、長渠道或短渠道的營銷策略
長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略
分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種型別中間商數目的多少。
8樓：我是大角度
營銷渠道策略有如下五點：
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略
(二)、長渠道或短渠道的營銷策略
(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略
(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略
策略簡介
企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、**策略、**策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。
渠道策略
1、網路營銷渠道功能
與傳統營銷渠道一樣，以網際網路作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到資訊溝通、資金轉移和事物轉移等。
(1)訂貨系統。它為消費者提供產品資訊，同時方便廠家獲取消費者的需求資訊，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。
(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:
信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。
(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、**等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。
因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。
9樓：啟博微分銷系統
一、企業品牌戰略
一般來說需要大力推行的都是中小企業，因為大型企業已經有本身的影響力在，所以在營銷上面花費的時刻精力都少。而許多正在進行網路推行的企業，都是籍籍無名，沒有自己的品牌，因此在做網路營銷之前要先斷定自己的品牌，然後才去進行網路推行。
二、企業產品戰略
運用網路營銷方法要先清晰自己的公司所賣產品或者效勞專案，清晰哪些集體是目標顧客，有目的的尋覓消費集體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費集體。根據目標消費集體匹配企業的產品效勞，做到將使用者想要的產品出現在使用者面前。
三、產品**戰略
在產品契合客戶需求之後，客戶重視的就是**了，以最低**購買到最好質量的產品或效勞是每個顧客的最大期望。所以，斷定一個合理的定價戰略很重要。“物美價廉”始終是顧客心中的最佳，所以在做定價戰略的時分除了統籌顧客心理等待外更要結合自己的成本，畢竟企業仍是要盈利的。
四、產品**戰略
網上**不同於傳統營銷形式，它沒有人員**或是直接**，它是利用很多的網路廣告這種軟營銷形式來達到**作用。這樣的做法最大的長處就是能夠節省很多人力和財力支出。
五、產品途徑戰略
網路營銷有許多方法和途徑，最根底的就是經過推行等方法，把**產品資訊傳遞給客戶，將客戶重視招引過來。
10樓：小咪咪
營銷渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義，是規劃中的重中之重。也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。
11樓：忙中偷閒帶寶寶
營銷可以網路營銷，電子營銷，廣告營銷**的營銷
12樓：匿名使用者
1.密集分銷策略
在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用於便利品。
它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。採用這種策略有利於廣泛佔領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在於，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。
生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支援系統、交易溝通網路等進行評價以便及時發現其中的障礙。而在某一市場區域內，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由於密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對生產商的忠誠度便降低了，**競爭激烈了，而且經銷商也不再願意合理地接待客戶了。
2.選擇分銷策略
生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產品。採用這種策略，生產企業不必花太多的精力聯絡為數眾多的中間商，而且便於與中間商建立良好的合作關係，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，採用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。
選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購，但也會在零售商之間造成一些衝突。
低重疊率會增加經銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。
3.獨家分銷策略
即生產企業在一定地區、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關係時才會使用獨家分銷。
因為它比其他任何形式的分銷更需要企業與經銷商之間更多的聯合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用於服務要求較高的專業產品。
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