1樓：為午夜陽光
市場細化就是把市場細分。
市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(wendell 於1956年提出來的。
按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。
一、市場細分的兩種極端方式。
1．完全市場細分。
所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者數量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。儘管如此，完全細分在某些行業，如飛機製造業等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂製營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。
2．無市場細分。
無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。
就消費者市場而言，細分變數，歸納起來主要有地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。
二、市場細分的種類。
1．地理細分：是按地理特徵細分市場，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉，行政區等。
2．人口細分：是按人口特徵細分市場，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。
3．心理細分：個性或生活方式等變數對客戶細分。
4. 行為細分：對消費者行為的評估，然後進行細分。
5. 社會文化細分：是按社會文化特徵細分市場，以民族和宗教為主進行細分。
6. 使用者行為細分：是按個人特徵細分市場，職業，文化，家庭，個性。
三、市場細分的作用。
1．有利於企業發掘和開拓新的市場機會。
2．有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。
3．有利於制定適用的經銷策略。
4．有利於調整市場的營銷策略。
2樓：網友
一）任務管理。
在第三步中，我們已經將銷售目標在區域內部做了分解。但只做到這一步還不夠，因為這還不是銷售目標任務的市場分解。只有將年度和月度銷售任務落實到每個業務員對應的、具體完成銷售的客戶身上，任務才算落到了實處。
由此可見，區域銷售目標外部分解的完整路線應該在內部分解的基礎上更進一步，即從公司到區域，從區域到分割槽，分割槽到個人，從個人到客戶。
二）**管理。
對客戶而言，產品供銷**的穩定性比產品利潤空間的大小更具吸引力。有一些公司的區域經理，為了表明對大小客戶（這裡所謂的大小僅僅是從客戶自身的規模大小而非從本公司產品在客戶銷售中所佔的比重大小角度而言）的不同重視程度或支援力度，通常是按客戶的規模而不是客戶的型別來確定供貨**，結果在**管理上先自亂陣腳。
為了維護**的穩定性，首先要做到讓相同型別的分銷客戶享受相同的**政策，如所有批發型別的客戶享受一種相同**，所有零售終端型的客戶享受另一種相同**；其次要協助不同級別的批發型客戶統一其二次分銷的**，因為有些批發型客戶為了上量經常會把**商的年終返利或其它獎勵政策提前向其下游客戶預支，從而導致同一產品在同一區域的二次分銷**不一致。
三）信用管理。
如果忽視了對分銷客戶在產品分銷過程中的信譽等級、資金實力的考核，最終可能會導致客戶完成了銷售任務卻擾亂了市場，甚至一夜之間「搬遷、倒閉關門」給公司造成鉅額的呆死賬款。因此，對每乙個客戶的銷售動態，都要隨時掌握，特別是必須控制累計鋪貨額度。具體可建立客戶管理卡，採取信用等級評估、設定飽和鋪貨量、控制貨款結算週期等辦法來加強對客戶的信用管理。
四）竄貨管理。
竄貨最容易使當地的供銷**體系造到破壞，也最容易使分銷客戶對產品的日後銷售工作失去信心。要想及時發現竄貨現象，業務員只要做到勤於拜訪客戶經常檢視產品的銷售流向就可以了；但要想有效防止竄貨現象，我認為必須走標本兼治的道路。
3樓：網友
在營銷學上，細分市場是需要條件的，在旺銷市場，地區經銷商已經不能滿足滿足需求的時候就會細分市場。
什麼是市場細化 管理學
4樓：網友
市場細分就是將乙個總體市場劃分為若干個具有不同特點的顧客群，每個顧客群需要相應的產品或市場組合。
5樓：慧聚財經
市場細化是指營銷者利用一定需求差別因素（細化因素），把某一產品整體市場消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程或行為。
應當注意的是：
1、市場細化不是對自己的產品進行分類。
2、市場細化不是按照企業的性質進行分類。
3、市場細化是按照顧客的需求和慾望進行分類。
市場細化的作用：
1、有利於發現市場機會。
2、有利於企業制定營銷組合策略。
3、有利於提高企業的競爭力。
什麼叫市場細分
6樓：喵喵喵啊
市場細分。
就是指企業按照某種標準將市場上的顧客。
劃分成若干個顧客群，每乙個。
專顧客群構成一屬個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。
市場細分是選擇目標市場的基礎工作。市場營銷在企業的活動包括細分乙個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、**、**和分銷系統「組合」，從而滿足細分市場內顧客的需要和慾望。
7樓：釘子兔
財經小貼士——市場細分。
8樓：公義忻和璧
市場細分就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特徵的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。
9樓：英淑英鄢溪
市場細分(market
segmentation)是市場營銷學中乙個非常重要的概念，市場上主流商業管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關注。
10樓：濯山揭含蕊
通俗bai點說，就是根據消。
du費者的需求和慾望等，zhi把整個市場dao分為若干個子市場並確定內目容標市場的過程。
消費者需求和慾望相同的，放在乙個子市場中；於是不同的需求和慾望的，就形成了不同的子市場，子市場就是細分市場。
這個做法或過程，在營銷學裡被稱作市場細分。
11樓：言君化英朗
把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，定義不同的細分市場。
目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。
12樓：網友
市場細bai
分是指將乙個整體市場按照消du費者的某zhi種或某些特點dao分解或劃分為專。
不同的消費者群的屬過程。
所劃分出來的每乙個消費者群也就是乙個市場部分，通常稱之為細分市場。
實際運用中，我們對於市場的細分方法通常有兩種：一是在乙個區域平面內按照年齡、消費層次等方面來進行劃分，因此是平面的細分；二是在乙個大區域內按照距離、區位、消費能力等來劃分，因此是空間概念的細分。
13樓：網友
舉例說明。
bai:就像我們穿的衣服一樣du,可以分為zhi**，**。而**dao又可以分為休閒裝和正裝，而女內裝可以分為容精品**，高檔**，休閒裝，另類裝和前衛時尚裝，運動裝等等。
其中把服裝進行的這些分類就叫產品細分，而這些產品針對的整個市場就被分成了以上的幾種，被劃分過後的市場就叫細分市場。
劃分的這個過程就叫市場細分。
14樓：網友
實踐一下就知道了，你可以做一樣服務行業的老闆，就行。
市場營銷基本原理是什麼？
15樓：網友
一切以顧客需求為出發點。
16樓：職場精英張老師
回答您好，很高興為您解答！市場營銷原理包括市場分析、營銷觀念、市場營銷資訊系統、營銷環境、消費者需要、購買行為、市場細分、目標市場選擇等理論。
1、市場分析。
市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。
通過市場分析，可以更好地認識市場的商品**和需求的比例關係，採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。
2、營銷觀念。
營銷觀念又稱為市場營銷管理理念，簡稱營銷理念，是指企業從事市場營銷活動及管理過程的指導思想或根本看法和根本態度。
也就是企業在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業、顧客和社會三方利益方面所持的態度和指導思想。
3、市場營銷資訊系統。
市場營銷資訊系統是指有計劃、有規則地收集、分類、分析、評價與處理資訊的程式和方法，有效地提供有用資訊，供企業營銷決策者制定營銷規劃和營銷策略，由人員、裝置和軟體所構成的一種相互作用的有組織的系統。
4、消費者需要與購買行為。
消費者購買行為是指人們為滿足需要和慾望而尋找、選擇、購買、使用、評價及處置產品、服務時介入的過程活動，包括消費者的主觀心理活動和客觀物質活動兩個方面。
5、目標市場選擇。
目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入乙個或多個細分市場。企業選擇的目標市場應是那些企業能在其中創造最大顧客價值並能保持一段時間的細分市場。
市場擴大如何導致分工細化的？？
17樓：網友
投資增長率提高將穗猜配導致猜指整個經濟產出增加和經濟效益提高，可兆慶使名義gdp增長率將未來我國擴大內需所需要的資源量巨大，而發達國家這次無限制向金融市場注入。
戲劇藝術需要市場細化嗎？
18樓：晴
戲劇藝術一般情況下來說是需要市場細分的，通過細分才能更好的達到藝術傳承以及價值美感的發揮效果。
如何才能把績效考核細化？我是乙個市場管理者，針對不同的工種，該怎麼做
19樓：笑笑來著
員工績效考核。
為客觀、公正、公平、實事求是評價員工績效，特制定以下績效考核評估表 ：
績效考核評估表。
員工姓名 所在崗位。
所在部門 評估區間 年 月 ∽ 年 月。
評價尺度及分數 優秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 較差（4分） 極差（2分）
評估專案 標準與要求 評分 權重。
自我評分 直屬評分 經理評分 總經理 評分 本欄 平均分。
工作業績。1．工作目標達成性（人均產能目標、管理目標） 4
2．生產安全管理效果（人/物/機/環/法的安全狀態）
3．相關技術/品質的控制或改良。
4．團隊的穩定性，工作運轉順暢，屬下人員紀律性。
5．6s管理、iso執**況、制度落實狀況。
工作技能。1．業務知識技能、管理決策的能力 2
2．組織與領導的能力。
3．溝通與協調的能力。
4．開拓與創新的能力。
5．執行與貫徹的能力。
工作素質。1．任勞任怨，竭盡所能達成任務 2
2．工作努力，份內工作非常完善。
3．責任心強，能自動自發地工作，起表率作用。
4．職業道德與操守，注重個人舉止，維護公司形象。
5．工作的責任感與對公司的奉獻精神。
工作態度。1．服從工作安排，勤勉、誠懇，2．團結協作，團隊意識。
3．守時守規，務實、主動、積極。
4．不浪費時間，不畏勞苦，無怨言。
5．工作精神面貌：是否樂觀、進取。
考評人簽名 本人： 直屬： 經理： 總經理：
評估得分 工作業績平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質×2+工作態度×2= 分。
出勤及獎懲。
由人事提供資訊） ⅰ出勤：遲到、早退 次× +曠工 天×4 +事假 天× +病假 天× 分。
處罰：罰款/警告 次×1 +小過 次×3 +大過 次×9 = 分。
獎勵：表揚 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分。
總分 評估得分 分 -ⅰ分 - 分 + 分 = 分。
級別劃分 a級（超過標準或達標/優秀或良好）：90~100分；
b級（基本達到標準要求/一般）：80~89分；
c級（接近標準要求或相差不多/合格）：70~79分；
d級（遠低於要求標準/差、需改進）：69分以下。
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