1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:顏鼎
**商分類是針對具體的採購項，（1）摸清家底——有多大的採購額、有多少**商、錢都花到**去了；（2）區別對待——不同類別**商的管理方法各不相同，把管理資源投入到回報最高的地方；（3）合理化——**商太多要整合，太少要開發新的，確保新生意流入最合適的**商。
**商的分類是基於採購類別的。比如對於鈑金，**商a可能是優選**商；但對於機械加工件，它可能是淘汰**商。在**商的類別上，不同採購項應該採用統一的分類方法，比如都分為一級、二級、**、四級等，或者一線公司採購**商、區域採購**商、集團採購**商等，這樣有利於內部溝通中有共同語言。
比如萬科採取的是一線、區域、集團採購**商的分類方法，一線**商只能跟一線公司做生意，區域**商可以服務特定的大區公司，而集團**商則沒有地域限制。從能力上而言，區域強於一線、集團強於區域**商。隨著能力的提高、合作深度的推進、成功的歷史績效，**商可以逐步提高階別，從而得到萬科更多的業務。
**商分類在不同的行業、公司的分法可能不同。這不重要。重要的是分類標準要客觀、統
一、簡單易懂，並且要取得跨職能的認可，比如設計、質量和採購。好的分類方法可以很清楚地告訴每個人公司對**商的戰略，以及在合作中要注意什麼，更重要的是新生意給哪些**商，就如下面基於績效的**商分類體系所表明的。這些大公司為什麼要這麼強調跟什麼樣的**商做生意呢？
因為對於採購方來
如何對**商進行分類，有哪些分類原則和方法？
2樓：墨汁諾
**商分類是對**商系統管理的重要一部分。它決定著哪些**商你想開展戰略合作關係，哪些你想增長生意，哪些是維持現狀，哪些是積極淘汰，哪些是身份未定。
所以相應的，**商可分為戰略**商（strategic suppliers）、優先**商（preferred suppliers）、考察**商（provisional suppliers）、消極淘汰（exit passive）、積極淘汰（exit active）和身份未定**商 （undetermined）。
當然，在不同公司的分法和定義可能略有不同。例如臺資的華碩公司與美國的hp公司就很大不同。
1、戰略**商，指那些對公司有戰略意義的**商。例如他們提供技術複雜、生產週期長的產品，他們可能是唯一**商。他們的存在對公司的存在至關重要。
更換**商的成本非常高，有些乃至不可能。對這類**商應該著眼長遠，培養長期關係。
2、優先**商，提供的產品或服務雖然可在別的**商處得到，但公司傾向於使用優先**商。這是與戰略**商的根本區別。優先**商是基於**商的總體績效，例如**、質量、交貨、技術、服務、資產管理、流程管理和人員管理等。
優先**商待遇是掙來的。例如機械加工件，有很多**商都能做，但如果公司優先選擇**商a，把新生意給這個**商，就是基於a的總體表現。
3、考察**商，一般是第一次提供產品或服務給公司，對其表現還不夠理解，於是給一年的期限來考察。考察完成，要麼升級為優先**商，要麼降為淘汰**商。
4、消極淘汰**商，不應該再得到新的產品。但公司也不積極把現有生意移走。隨著主產品完成生命週期，這樣的**商就自然而然淘汰出局。
對這種**商要理智對待。如果績效還可以的話，不要破壞平衡。維持相對良好的關係就更重要。
5、積極淘汰**商不但得不到新生意，連現有生意都得移走。這是**商管理中最極端的例子。對這類**商一定要防止“魚死網破”的情況。
因為一旦**商知道自己現有的生意要被移走，有可能採取極端措施，要麼抬價，要麼中止供貨，要麼績效變得很差。所以，在出手之前，一定要確保你的另一個供貨渠道已經開通。
6、身份未定**商的身份未定問題。在分析評價之後，要麼升級為考察**商，要麼定義為消極淘汰或積極淘汰**商。
另外，**商分類的另一目的是公司內部溝通。例如新生意都給戰略或優先**商，然後再考慮考察**商，絕不能給淘汰**商。這些都應成為書面政策，溝通給公司內各個部門。
而**商清單則應基於**商分類體系。當然，做為**商管理部門，要確保各類**商能達到公司期望。
要不，內部客戶的合理期望沒法滿足，現有的**商政策可能沒法被執行。總之，內部溝通與制度的制定實施是同等的重要。
3樓：質量工程師
按採購的性質不同可劃分為兩類：直接選購的叫外購商；由本公司設計委託加工叫外協**商（或外包**商）。
按供貨性質劃分：潛在**商；新**商；合格**商。
按關係劃分：一般**商；優先**商；戰略**商；扶持性**商。
4樓：匿名使用者
可以按**商的型別分，比如**型、生產型之類的
或者按所供物流的型別分，如原料、包材之類，具體可按企業實際情況詳細分類。
什麼是**鏈，都有哪些特徵？
5樓：迷落魂
**鏈是指圍繞核心企業，從配套零件開始，製成中間產品以及最終產品，最後由銷售網路把產品送到消費者手中的、將**商，製造商，分銷商直到終端使用者連成一個整體的功能網鏈結構。
**鏈系統是指為終端客戶提供商品、服務或資訊，從最初的材料**商一直到終端使用者的整條鏈上的企業的關鍵業務流程和關係的一種整合。
**鏈管理的經營理念是從消費者的角度，通過企業間的協作，謀求**鏈整體最佳化。成功的**鏈管理能夠協調並整合**鏈中所有的活動，最終成為無縫連線的一體化過程。
**鏈就是通過計劃(plan)、獲得(obtain)、儲存(store)、分銷(distribute)、服務(serve)等這樣一些活動而在顧客和**商之間形成的一種銜接(inte***ce)，從而使企業能滿足內外部顧客的需求。
6樓：濟寧鈦浩機械****
**鏈是指產品生產和流通過程中所涉及的原材料**商、生產商、分銷商、零售商以及最終消費者等成員通過與上游、下游成員的連線(linkage)組成的網路結構。也即是由物料獲取、物料加工、並將成品送到使用者手中這一過程所涉及的企業和企業部門組成的一個網路。
形象一點，我們可以把**鏈描繪成一棵枝葉茂盛的大樹：生產企業構成樹根；獨家**商則是主杆；分銷商是樹枝和樹梢；滿樹的綠葉紅花是終端使用者；在根與主杆、枝與杆的一個個結點，蘊藏著一次次的流通，遍體相通的脈絡便是資訊管理系統。
**鏈上各企業之間的關係與生物學中的食物鏈類似。
在“草一兔子一狼一獅子”這樣一個簡單的食物鏈中（為便於論述，假設在這一自然環境中只生存這四種生物），如果我們把兔子全部殺掉，那麼草就會瘋長起來，狼也會因兔子的滅絕而餓死，連最厲害的獅子也會因狼的死亡而慢慢餓死。可見，食物鏈中的每一種生物之間是相互依存的，破壞食物鏈中的任何一種生物，勢必導致這條食物鏈失去平衡，最終破壞人類賴以生存的生態環境。
同樣道理，在**鏈“企業a—企業b一企業c”中，企業a是企業b的原材料**商，企業c是企業b的產品銷售商。如果企業b忽視了**鏈中各要素的相互依存關係，而過分注重自身的內部發展，生產產品的能力不斷提高，但如果企業a不能及時向他提供生產原材料，或者企業c的銷售能力跟不上企業b產品生產能力的發展，那麼我們可以得出這樣的結論：企業b生產力的發展不適應這條**鏈的整體效率。
注：“價值鏈”，它與**鏈是同一個觀念。還有提到的所謂全球運籌管理，實際上也跟**鏈是相通的，所講的範疇都是一樣。
**鏈的特徵，從**鏈的結構模型可以看出，**鏈是一個網鏈結構，節點企業和節點企業之間是一種需求與**關係。**鏈主要具有以下特徵：
（一）複雜性
因為**鏈節點企業組成的跨度（層次）不同，**鏈往往由多個、多型別甚至多國企業構成，所以**鏈結構模式比一般單個企業的結構模式更為複雜。
（二）動態性
**鏈管理因企業戰略和適應市場需求變化的需要，其中節點企業需要動態地更新，這就使得**鏈具有明顯的動態性。
（三）響應性
**鏈的形成、存在、重構，都是基於一定的市場需求而發生的，並且在**鏈的運作過程中，使用者的需求拉動是**鏈中資訊流、產品／服務流、資金流運作的驅動源。
（四）交叉性
節點企業可以是這個**鏈的節點企業，同時又是另一個**鏈的節點企業，眾多的**鍊形成交叉結構，增加了協調管理的難度。
7樓：長沙新東方烹飪學院
1、協調性、整合性
協調性和整合性應該說是**鏈的特點之一。**鏈本身就是一個整體合作、協調一致的系統，它有多個合作者，像鏈條似的環環連線在一起，大家為了一個共同的目的或目標，協調動作，緊密配合。每個**鏈成員企業都是“鏈”中的一個環節，都要與整個鏈的動作一致，絕對服從於全域性，做到方向一致、動作也一致。
2、選擇性和動態性
**鏈中的企業都是在眾多企業中篩選出的合作伙伴，合作關係是非固定性的，也是在動態中調整的。因為**鏈需要隨目標的轉變而轉變，隨服務方式的變化而變化，它隨時處在一個動態調整過程中。
3、複雜性和虛擬性
不少**鏈是跨國、跨地區和跨行業的組合。各國的國情、政體、法律、人文、地理、習慣、風俗都有很大差異，經濟發達程度、物流基礎設施、物流管理水平和技術能力等也有很大不同；而**鏈操作又必須保證其目的的準確性、行動的快速反應性和高質量服務性，這便不難看出**鏈複雜性的特點。在**鏈的虛擬性方面，主要表現在它是一個協作組織，而並不一定是一個集團企業或托拉斯企業。
這種協作組織以協作的方式組合在一起，依靠資訊網路的支撐和相互信任關係，為了共同的利益，強強聯合，優勢互補，協調運轉。由於**鏈需要永遠保持高度競爭力，必須是優勢企業之間的連線，所以組織內的吐故納新、優勝劣汰是然的。**鏈猶如一個虛擬的強勢企業群體，在不斷地優化組合。
此外，**鏈的存在和競爭力在於高質量管理。**鏈管理的重要手段是資訊網路和資訊資源配置。**鏈是單向的、無阻礙的、無縫的連線，沒有組織和資訊障礙。
**鏈管理在歐洲頗為盛行，第三方物流和第四方物流將來可能有條件成為主要的**鏈構築者。
8樓：說芮費莫慧雲
**鏈及其特徵
企業從原材料和零部件採購、運輸、加工製造、分銷直至最終送到顧客這一過程被看成是一個鏈條，這就是**鏈。
**鏈的概念是從擴大的生產（extendedproduction）概念發展來的，它將企業的生產活動進行了前伸和後延。**鏈通過計劃（plan）、獲得（obtain）、儲存（store）、分銷（distribute）、服務（service）等這樣一些活動而在顧客和**商之間形成的一種銜接（inte***ce），從而使企業能滿足內外部顧客的需求。一個嚴格的**鏈定義是：
**鏈是圍繞核心企業，通過對資訊流、物流、資金流的控制，從採購原材料開始，製成中間產品以及最終產品，最後由銷售網路把產品送到消費者手中的將**商、製造商、分銷商、零售商、直到終端使用者連成一個整體的功能網鏈結構模式。
**鏈的主要特徵有：
（1）複雜性；
（2）動態性；
（3）市場需求驅動；
（4）交叉性。
二、**鏈管理
所謂**鏈管理，就是企業通過一個完整的、整合的資訊系統將自己的**商、採購活動、庫存管理及必要的財務活動統一管理起來，從而大大提高**商優化選擇的效率，提高企業的採購效率和透明度，節約採購費用和採購資金，降低企業庫存，提高資金週轉率。**鏈管理的目標是要將顧客所需的正確的產品（rightproduct）能夠在正確的時間（righttime）、按照正確的數量（rightquantity）、正確的質量（rightquality）和正確的狀態（rightstatus）送到正確的地點（rightplace）——即“6r”，並使總成本最小。
三、**鏈管理的內容
**鏈管理主要涉及到四個主要領域：**（supply）、生產計劃（scheduleplan）、物流（logistics）、需求（demand）。**鏈管理的目標在於提高使用者服務水平和降低總的交易成本，並且尋求兩個目標之間的平衡。
歸納起來，**鏈管理包括五大基本內容：計劃；採購；製造；配送；退貨。
**鏈聯盟scc提出的**鏈參考模型scor為**鏈管理提供了基礎；在**鏈管理方面處於領先地位的i2公司則定義了**鏈計劃中的5項基本活動：採購、製造、運輸、儲存和銷售。
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