1樓：席缺
應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了衝擊。
單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在**直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？
**京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，使用者不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。
而抖音並非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多於以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也並非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由於明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單週銷量30,003。
根據dataeye-edx的資料顯示，當週（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單top1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單週銷量64,337，衝上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的使用者體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。
2023年3月30日，在**直播盛典上，**內容電商事業部總經理俞峰宣佈，2023年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的mcn機構，併發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。
除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
2023年開始，二類電商魯班平臺開始著手佈局直播新功能，落地頁可以直接投放到抖音的直播間，從而達到通過直播的推廣形式，來實現獲取更多客源以及提高商品轉化的目的。同時，直播帶貨相較於以往的資訊流廣告投放，將為電商廣告主沉澱更多客戶，從而提高復購率。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流並非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一，對於直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二，對於直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在於其不可被其他電商平臺複製的“娛樂”屬性。
2樓：狂明小妖
見仁見智。
直播更像是一種體驗式沉浸的種草行為，傳統電商這方面是比不了的。
直播帶貨可以更直觀的表現產品的美，以及功效、前後對比，更重要是，成本低，上手容易。
如何看待羅永浩抖音直播帶貨？
3樓：店小魚電商賣家助手
與其說老羅帶貨，不如說是抖音的一場試水，各取所需
4樓：飛能科技
沒什麼不正常的啊，現在直播帶貨的多了去了，薇婭、李佳琦等等這些都是做女生的生意，而且羅永浩則是做男生的生意，且他主要的目的還是為了還之前做上家公司的債。
5樓：匿名使用者
這個嘛很好呀，現在這樣賣貨很流行的呢
怎麼看待直播帶貨的前景？
6樓：上海米八八
就目前的形勢還有直播行業的發展來說直播帶貨是很有前景的，我建議一開始沒有粉絲的人想要做直播帶貨可以到專業的網紅認證帶貨平臺上和專業團隊合作。
7樓：迷茫迷塗
直播帶貨的前景是非常好的，我們每個人一定要抓住這個機會。
8樓：匿名使用者
看他直播帶貨的情節是比較好的
9樓：life熱情的泡泡
ps:直播帶貨，最大的悖論在於：主播說給粉絲最優惠的**，但主播不是雷鋒，要中間商賺佣金的。這個矛盾就好比：xx二手車，沒有中間商賺差價。那怎麼辦呢？
答案：把“賺差價”換個其他的名詞，比如“鑑定費”，我們賺的不是“差價”，是“鑑定費”。
對於直播帶貨來說，主播直言的“全網最低價”是怎麼回事呢？一輝解釋給你聽，一般都是如下2種情況：
①網紅定製款。這種情況就不見得實惠了。你能夠在網上找到同款，但是同款很少，只有寥寥幾個店，甚至就一個店售賣。
那麼多半是他們自己設定的錨：店裡賣99元，主播賣39。網上開個店，掛個商品成本很小的。
②商家宣傳、讓利。這種情況對粉絲最有利的，主播利用自己影響力倒逼商家給予優惠。頭部主播李佳琦就曾經因為**沒有比薇婭低而拒絕商家。
ps：其實很多商家和李佳琦合作並不賺錢，反而倒虧錢。
一些大品牌看重名氣，不計較一時得失；一些韭菜商家就虧慘了。這種讓利，商家虧掉褲子的概率並不小。對於這些大主播來說，供求關係中，他們是供不應求。
而商家，需要時間去教化他們：投產比，目前，還是沒有迴歸理性的狀態。
品牌或者商家，遲早會明白：網紅帶貨只是開胃小菜，一次性流量，不是正餐。因為，網紅帶貨並不能讓你的品牌產生持續的銷售力。一句話總結：網紅帶貨更適合商販，而非品牌。
任何品牌，如果你只靠網紅帶貨這一個渠道，一定會死得很慘，除非你自己做主播，在投產比ok的情況下獲得成功。李佳琦一場直播，少則十幾個產品，多則幾十個產品，直播結束以後，誰還記得你的品牌？
網紅帶貨，不可避免地使用濾鏡，使用一些誇張、誇大的詞彙，使用一些表演性、蠱惑性的演出。直播的時候出現意外，傷害品牌；買到家發現和直播相差太大，傷害品牌。另外，值得一提的是：
直播帶貨的退貨率很高，產品售後保障也較差。
追求實惠，一般還是直接通過網購平臺相應的返利平臺或者批發平臺下單。
一個品牌，尤其是一個優質的品牌，一定是把錢投在傳遞品牌的價值，提升自己品牌的知名度、信任度上，讓產品深入人心。這是一個長期的過程。而大多數網紅，不要說6年以後，即便是2年以後，都不一定在了。
風口不在了，他們就撤了。而品牌最多借著風口飛一段，風口停了的時候，繼續張開翅膀飛行。
所以李佳琦、薇婭那麼努力地帶貨。他們心裡都非常明白：什麼時候這陣風變小了，他們也就沒辦法賺到這麼多錢了。趁著還能賺，趕快賺。這波賺夠本了，以後有的是機會休息。
當然，我們也不應該把主播妖魔化，直播帶貨，還是一個資訊差。利用資訊差賺錢，合情合理。但我們要不要讓人賺我們的資訊差呢？只有懂得才有選擇！
目前直播平臺火熱程度，從高到低是：**、快手、抖音。
**本身就是購物平臺，所以流量是最精準的。在購物平臺購物，邏輯也是最合理的。目前的趨勢是把線下的“櫃姐”直接搬到了線上，你可以問問題，並且得到實時的展示、解答。
成也蕭何敗也蕭何。因為吸粉的便利性，必然會有一大波營銷者奔赴戰場。可以預想，這將降低內容質量，影響使用者體驗。
對於tx來說，此舉失敗了也不會有太大影響，成功了也能把家裡的小蛋糕變大一點，隱忍了那麼久終於推出了。
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