廣告與營銷的關係

1樓：不運動會s星人

廣告與營銷的區別：

1、定義不同

廣告就是廣而告之，即向社會廣大公眾告知某件事物。營銷，指企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

2、時效不同

營銷以單一特定時期為標準，無論在此期間有無達到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮，是即時效果。廣告常常是延時效果，即本年度廣告費投放下去後，不一定馬上發生作用，結果經常要延後一年，甚至讓許多消費者牢牢記憶。

廣告與營銷的聯絡：

廣告是企業營銷的組成部分。廣告要和其它**手段配合，與產品、**和渠道等要素一起實現企業的營銷目標，即應將廣告置於整個市場營銷背景下來**其規律。

廣告的目的就是**，因而廣告的策略要和整個營銷目標相結合，圍繞營銷目標，配合其它營銷手段，以達到更好的效果。脫離企業的營銷目標，去運作廣告，肯定會遭到失敗。只有在營銷的視角下認識廣告，才能做到有的放矢。

2樓：洋房

1、廣告是營銷推廣的手段,市場營銷有很多手段,廣告就是其中一個。

2、廣告屬於市場營銷四要素產品、**、渠道、**中的一個重要組成部分。

3、廣告學能為市場營銷做鋪墊，優秀的廣告才能推進產品的銷售，促進市場經濟的發展。

廣告和市場營銷是企業經營管理的重要組成部分。

津薦廣告傳媒

由於市場競爭的加劇，企業要有更多的發展機會，必須以消費者為中心，重視市場，重視銷售。市場營銷在現代化大生產中的地位越來越重要，而促進銷售是市場營銷組合中的重要環節。特別是整合營銷傳播理論的提出，要求各種**策略的統合，進行綜合資訊交流，廣告活動則是其中的重要手段和方式。

對於企業生產來說，市場營銷的中心任務是完成產品銷售。廣告是為了實現市場營銷目標而開展的活動，通過資訊傳播，在目標市場內溝通企業與消費者之間的聯絡，改善企業形象，促進產品銷售。廣告策略要服從於市場營銷策略，作為營銷活動的先導，在市場營銷的總體目標下發揮作用，實際上二者之間體現了一種整體與區域性的關係。

3樓：任月天

一、引言

經濟全球化是資本、資源、資訊、**的全球共享與優化組合,是市場經濟在全球範圍內的全面推進和空前發展,這種發展趨勢從本質上加劇了企業與企業之間在國內、國際市場上的競爭,從而導致市場營銷被企業廣泛接受和運用。市場營銷是市場經濟的重要內容,也是企業搞活流通,拓展經營,**增效,

開拓市場,贏得市場競爭優勢的關鍵所在。從系統論的視角分析,廣告是**的子系統,**又是市場營銷的子系統,伴隨著營銷結構的層次化,廣告作為子系統雖然處於低階化的層次,卻起著十分重要的作用。廣告屬於服務性的經濟行為,通常以全球經濟一體化為背景、以市場經濟為舞臺、以廣告資訊活動為紐帶、以營銷策劃為軸心、以有償資訊服務為目標的現代經濟運作形式。

廣告的投入能夠使品牌的知名度和信任度向更大的空間和時間範圍內傳播,也是企業力圖擴大商品交易機會、增加即時銷售、強化市場競爭地位的有效營銷手段,特別是在當今資訊網路的高速發展的背景下,廣告資訊傳播手段的功能和屬性在不斷增強,與其他**要素比較,廣告傳播活動更具有時效性以及不受時間和空間限制的優勢,最終導致廣告應用的地位不斷上升以及廣告的投資比例也與日俱增。在現實應用過程中企業通常錯誤地認為廣告就是市場營銷工作的全部,導致過於盲目追求廣告的效應;或是不理解廣告**子系統優於其他**子系統,造成實踐應用的效果不理想,為了使企業充分認識廣告與市場營銷的關係,筆者從系統論的觀點對廣告與營銷的關係分析。主要包括以下幾個方面:

二、廣告與市場營銷系統的關係

(一)整體相關性市場營銷實際上是買賣雙方為滿足彼此的需要和慾望進行的互惠互利的交換活動,通過這種交換,買賣雙方各自獲得所需要的利益,即在利益上實現了

“雙贏”。現代營銷相繼出現了一系列全新的營銷觀念,諸如大市場營銷、關係營銷、整合營銷、網路營銷、服務營銷、綠色營銷、文化營銷等,均可看作是從更為廣泛的經濟、社會和文化領域對市場營銷本質的深入揭示,都不外乎側重營銷的某一方面或強調某種營銷手段的市場營銷活動,是對以消費者為中心的營銷價值觀的具體運用。市場營銷系統是由產品、**、**、分銷渠道相互聯絡相互作用,並按照一定結構組成具有一定新功能的有機整體,如果用mt表示營銷系統的整體所具有的功能,pi表示第i部分所具有的與整體功能mt相應的功能,a表示整體所具

2004/22 這個表示式集中反映了營銷系統作為一個整體有著不同於構成這一系統的部分所具有的功能,具有“整體大於部分之和”的特點。

(二)結構層次有序性市場營銷是複雜、多層遞階的系統,高層次系統與低層次系統之間的關係是高層次的系統由低層次的系統組成,高層次系統制約或支配低層次系統,而低層次系統反作用於高層次系統,並影響高層次系統的結構、性質和功能。伴隨著市場營銷結構的層次化,

**系統又由低一層的廣告、人員推銷、營業**、公共關係等幾個要素組成,構成**系統的各要素自身又具有不同的層次,**系統內部的各構成要素不是單一同質的,它們都有各自的結構和功能,其共同點都是向目標消費者傳播以營銷為目的的產品或服務的資訊。從資訊活動的過程看,**的目標以消費者對其反應變化,其**活動實際上藉助於資訊與資訊的獲取、傳送、加工、處理來實現整體的營銷目的。

(三)廣告**子系統與其它**子系統相比的中介差異化優勢廣告**子系統與其它**子系統相比,廣告**在資訊傳播過程中採用的是非人際傳播方式,廣告資訊的傳播需要藉助傳播中介,才能把廣告資訊的內容傳播給消費者。傳播的中介是向使用者提供資訊或使用者能夠獲得資訊的渠道和媒介,是承載廣告資訊以抵達廣告目標的工具。隨著資訊科技的高速發展,承載廣告資訊中介由傳統的四大**即:

報紙**、期刊**、廣播**、電視**發展到網路**以及pop

**和戶外**等諸多**,由於各自所表現的傳播方式具有多樣性和隨機性,廣告**可藉助各種**向眾人傳遞資訊,具有不受時間和地域限制的優勢,

相對於其它**子系統採用面對面的資訊傳播方式,

廣告**的資訊傳播更具有較強的流動性、時效性和目的性,更具有普遍適用性和靈活性,不僅在不同程度上可以滿足資訊接收者需求的個性化服務,而且也多方面地拓展營銷主體能力的發展途徑,是當前應用最廣泛的營銷手段。

(四)廣告**子系統與其它**子系統之間的邏輯關係在系統理論的基礎上,運用萊布尼茲的相異定律進一步闡明廣告**子系統與其它**子系統之間的差異變化的邏輯關係;市場營銷中**是由系統s組成,每一子系統內部又各自有不同的要素、不同的性質、不同的關係與結構以及不同的功能等。若s系統用元素(c)、屬性(p)、結構(r)、功能(f)來描述,可得s=

,其中c= ,p= ,r= ,f=

若x,y∈ s,如果x≠y,則p(x)≠p(y)∨c(x)≠c

(y)∨r(x)≠r(y)∨f(x)≠f(y),與其它**子系統相比,廣告**子系統x具有一系列屬性或性質,p(x)表示廣告**子系統x的性質p, 即p=

可表示為p(x)≠p (y)或≠,上述簡化的數學式可以說明兩個系統之間只要在屬性上有微小的不同。就表現x為廣告**子系統與其它**子系統y之間存有差異現象。這裡所謂的差異是指系統各要素、層次、功能在結構和時空中的差別,是系統存在、整體優化、協同發展的內在動力,這種質的差異形式是多種多樣的,主要有中介差異性、功能差異性、資訊流差異性、等級差異性等,其中中介差異性是廣告與其他**要素之間差異性的最本質的體現。

廣告**中介的差異性所表現的輸入與輸出之間不是直接的對應關係,從而使要素間相互作用的數目、作用的效果因不同的中介而有了差異性,這種差異性是廣告超越自身新質的變化,更能突出地表現在整體與外部環境之間的進化關係。相對於差異的另一個層面是任何系統都是差異與協同的統一,差異是協同的前提,而系統內部的差異總是與協同相互聯絡、相互影響、不可分割,從而推動系統的發展和變化,即有效的廣告**運動取決於廣告系統內部各要素之間的排列、組合、及有序的執行。同時也要與一定的市場、一定的產品、適當的**及有效的分銷渠道相適應,並按照系統整體的目的發揮各自的作用,並相互影響而形成有效地、高速地運轉的營銷系統。

三、廣告在市場營銷領域的具體應用

隨著環境的發展變化,任何一個系統都具有變化、發展的趨勢和可能。隨著資訊高速發展,市場競爭越來越激烈,市場規模越來越大,對經濟活動的效率提出了更高的要求。在這種背景下,廣告作為新的資訊資源為增強國內外企業參與市場的競爭意識,以及在國際、國內市場求得生存和發展,起到了不可替代的作用,廣告**以其極強的廣告資訊滲透性影響著社會經濟的每一角落,為廣告**的發展提供了廣闊的空間。

廣告**活動在不同的經濟背景、營銷策略下有著不同的形式和內容,同人類經濟社會的發展一樣,廣告**活動的經歷也是由簡單到複雜,由低階到高階的過程,通過我國實現市場經濟以來的廣告**在實踐應用中呈現出的不同階段性,不難看出廣告傳播的內容是隨著經濟發展過程中競爭的激烈程度和營銷觀念的變化而不斷拓寬和深化。第一階段從20世紀70年代末到80年代末。市場處於競爭初期,產品品種較為單一,同類同質商品少,市場競爭主要通過產品本身的性質特點及功能利益造成的差異性來實現。

這一時期營銷的策略是產品中心制,營銷的重點是吸引顧客購買,廣告**活動側重於資訊硬式傳輸方式,主要是由於消費者的選擇範圍有限以及教育相對不發達,公眾文化水平比較低,商品知識比較缺乏,不瞭解商品的基本功能,使用方法,客觀上需要資訊的硬性傳播。第二階段從20世紀80年代末到90年代中期。由於市場競爭較為激烈,隨著科技的飛速發展,產品之間差異性縮小,各種替代品和模仿品不斷湧現,同類同質產品充斥市場,使得產品至上的時代瓦解,取總而代之的是形象至上時代。

這一時代ci廣告的匯入突破了原有營銷觀念,將企業的個性、理念、文化和精神等特點傳播社會公眾,以使公眾產生深刻認同感為營銷策略,營銷的重點是達到**與樹立企業形象的目的。但是,

ci立足企業主體由內向外傳播企業形象,因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈滿足。第三階段是從20世紀90年代中期到90年代末,資訊高速發展、競爭激烈的經濟全球化的初期。世界各國的經濟相互滲透和相互影響,導致傳統的市場結構和消費觀念以及競爭的內容和形式都發生了質的變化,即由原來產品質量競爭優勢、**競爭優勢、服務競爭優勢演變到品牌競爭優勢。

由品牌形成的差異化競爭優勢,綜合地反映企業與消費者及競爭對手的關係,充分地體現全球經濟一體化的競爭優勢。這一時期,市場營銷的重點是滿足購買品牌產品而獲得的心理更高層次的需要,營銷策略主要反映難於模仿的、無法替代的品牌優勢。廣告傳播的內容是保持產品在公眾中的優秀形象,把產品質量和經營理念有效的傳達給消費者,力圖使品牌具有並且維護一個高知名度的品牌形象,刺激目標消費群的主動購買慾望。

當市場競爭加劇時,單純的擴大品牌知名度的廣告傳播難以提供對消費者長期、穩定的影響力。從競爭優勢的角度,品牌知名度只是短期行為;從盈利能力的角度,也無法將其轉化為經濟價值,難以形成可持續發展的競爭優勢。進入21世紀以來,由於全球經濟迅猛發展改變了原有的傳播模式和營銷觀念,營銷策略表現為客戶中心制,而這一時期的營銷重點,

是建立對消費者需求準確把握與不斷滿足的基礎之上,實現個性化服務,把一般消費者轉化成忠誠顧客,忠誠顧客資源極富有戰略價值,不僅能為企業創造超過同行業絕對水平的超值利潤,也為企業獲取可持續發展的競爭優勢。相對而言,經濟全球化也要求廣告傳播應提供高滲透、快捷、優質、互動的資訊,

實現個性化服務,在這個期間的營銷系統中,廣告傳播活動不只是單純地提升和維護品牌知名度,而是通過廣告傳播活動擴大和維繫品牌忠誠的客戶群,建立和發展品牌與消費者的長期關係,來獲得最大的品牌關係價值。

四、結論

從市場營銷系統進化的路線表明,廣告**作為營銷系統的子系統其功能的發展與時空的變化,實際上是與市場營銷系統的發展存在著客觀必然的聯絡。在營銷系統中廣告依賴於它所處的營銷系統,同時營銷系統也決定了廣告實施的方向,並規定了廣告運作的內涵和外延。廣告藉助各種**進行資訊傳播活動,是密切聯絡生產和消費的橋樑,其目的是通過廣告資訊傳播所形成的市場滲透戰略來促進短期銷售額、市場份額的上升,在新產品開發、開拓市場、宣傳企業形象、提升品牌知名度、維護品牌忠誠度以及吸引消費者的注意力和充分滿足消費者需要等方面起著不可替代的作用。

從企業市場營銷的角度看,廣告**活動不能孤立地發揮作用,而是建立在企業總體營銷戰略基礎上的一個重要組成部分,在市場營銷與廣告的關係上,是整體與部分的關係,廣告作為子系統要服從於營銷系統的整體性原則,其運作要體現出企業營銷總體構思和戰略意圖的具體安排,對營銷系統有著輔助和推進的作用。通過廣告與市場營銷關係的系統分析,有利於企業決策者正確認識廣告與營銷系統的隸屬關係和廣告**子系統在市場營銷中的重要性,廣告**在使企業更好的開發和利用營銷資源,滿足和適應高速發展的經濟全球化的需要上具有重大現實意義。

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