1樓：遊樂裝置
抄多觀察瞭解市場，
襲多接觸市場，多看些關於市
場的書籍，多聽、多問、多談有關市場的事。
市場洞察力是一個人對市場的敏感程度，但是營銷的前提是考察市場做出相應對策，這就需要一個好的對市場的洞察力了，所以市場洞察力是營銷決策的工具，而營銷決策是市場洞察力的最終實現目標！
洞察力—“悟”的學問
為什麼有許多人在大學時是高材生，但在科研上卻做不出成績，遇到複雜問題就一籌莫展？歸根結底在於缺乏直覺和洞察力。國外的科學家評價一個人，最喜歡說的是某某人對科學有很好的感覺，也就是很有直覺和洞察力。
2樓：匿名使用者
市場洞察力只抄是一個人對市場的敏感程度，但是營銷的前提是考察市場做出相應對策，
這就需要一個好的對市場的洞察力了，所以市場洞察力是營銷決策的工具，而營銷決策是市場洞察力的最終實現目標！ 做好一個營銷決策首先是考察市場定位市場，再者定位客戶消費者，發現潛在顧客制定開發潛在顧客的方案，再者調查競爭者，
然後利用自身的產品或銷售手段取得優勢，最後制定一個好的售後服務，營銷決策不是一個人能搞定的是需要大量的人員共同調查總結才可以制定！
3樓：匿名使用者
細心觀察，仔細分析，廣泛調查，迅速投入。
4樓：匿名使用者
開展市場調研，掌握市場動態，分析發展態勢
如何做好營銷
5樓：九亭鎮
不管是從服務營銷還是產品營銷，良好的溝通技能是營銷的基礎。雖然語言溝通是人類具備最基本、最普遍的天性，但是在營銷過程中要做到有效地與客戶溝通也並是是一件簡單的事，憑我個人多年的經驗，在與客戶溝通之前應該考慮以下幾點：
1、知己知彼，百戰不殆：
不管是發展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的物件做一個初步的瞭解，包括職務、日程安排、性格、愛好等方面，以便正確地安排約見時間和尋找共同話題，使會談過程更加融洽，同時也可以預防一些意外因素。
2、坦誠相待、禮貌先行：
對於“禮貌先行”而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。
不管是首次拜訪還是回訪，要多尊重別人的意見，要學會多問徵求性的話語，如：“好嗎？您看行嗎？
您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會願意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。
我曾經教導我的下屬思考這樣一個問題，我們的客戶為什麼會與我們合作？為什麼要接受我們的產品和服務？其實這裡不外乎於兩個原因：
其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項業務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。
3、平時多聯絡、友誼更長久：
每一個客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯絡、增進溝通，不要業務談之後，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那麼客戶肯定不願意與您合作了，因為他們會覺得您是一個薄情寡義之人。我們應該不定期或定期的與客戶聯絡和交流，諸如：以**問候、一起喝喝茶、或其它之類的活動力。
一般關於問候和聯絡的內定及時間是根據您平時對該客戶的瞭解而定的。包括客戶的工作安排情況、愛好興趣等。如果您能做到這一點，我相信您在與我們聯絡時應該不會出現多大的問題。
4、主題突出、目的明確：
不管什麼樣的溝通交流活動、我們都必須事先明確我們的目的。不要等活動都搞完了，還不知道自己究竟做幹什麼，是什麼目的。我在實踐中就碰到多個這樣的事情，有些業務員花費大筆的費用去客戶吃飯，本來事先準備做好好的，要達成什麼樣的目的也預計好了，可以幾杯烈酒下肚，什麼都忘了，有的高談闊論，有的竟與客戶稱史道弟等，結果飯一吃完，什麼都沒有辦好，還得花一大筆錢，再次宴請別人，這時您還得看別人給不給面子，有沒有時間。
總言之，與客戶做好有效溝通，必須做到：知已知彼、謙虛謹慎 、坦誠相待、目的明確。
6樓：世青易牛躍
企業出一種新
產品應該是先調研後再研發的。就是出新產品前，營銷人員先調研清楚該企業希望出的新產品是否適合消費者，對市場**如何，競爭力有多少，然後對應所調查的根據企業自身狀況從而定出合適的產品。定出那種適合的產品後，先生產適量的產品進行試銷，試銷前要對市場進行細分，找出該區域的空白市場，另外瞭解消費者的消費狀況如何（低檔還是高檔），競爭力如何從而定出合適的**進攻目標市場！！
7樓：啟博微分銷系統
走進使用者群體
幹哪一行就愛哪一行。如果你正在做一款傢俱類產品運營，那麼你該做的就是跟設計師、裝修公司、業主成為朋友，沒有深入理解把握使用者需求並且反饋到產品，那麼你的產品就是閉門造車。中國很多傳統行業轉型網際網路都會有這個通病，喜歡自嗨。
明確產品功能及特性
這一塊需要基於對市場及產品的瞭解，清楚產品目前解決了市場上的哪些問題，相對競爭對手，產品的優勢及劣勢所在;
人脈資源整合
運營的本質是做資源整合。把你商業閉環中每個環節的相關或者同類的人脈畫上去。那麼對於一個非小白已有運營經驗的人來說，最重要的就是對每個可能未來做整合的資源做梳理和分類。
領導要做到目標聚焦，任務分解
運營既對內又對外，需要承擔的目標太多，特別是小公司，基本上都是把運營當市場、銷售來做，出現又要對銷售額負責，又要對資料負責，往往會迷失，不能形成合力。
8樓：旗曉莉頓葛
營銷就是銷售，
銷售最重要的是有誠信。
作為推銷員
，最先就是做基礎，
做好市場，把自己推銷出去，然後推銷自己的產品。這樣才能做好營銷。
我是外行。
9樓：爺呮手遮天
具備專業知識。銷售員要具有商品、業務及其有關的知識。
1、第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋樑是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。
2、其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。
3、通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到一個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關係是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。
4、聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。
5、擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。
10樓：巨蟹開曉莉
做好營銷的方式有很多種，有線下實體的營銷，有線上的營銷
。目前線上的營銷比線下的營銷方式好得多，不過線上要求比較高的技術，總歸有好多人會在未來的網路營銷中淘汰，唯一不被淘汰的方法就是提升自己的實戰技能，比如：所跟實戰者學習。
11樓：tse紅墨
不論是對待你要銷售的商品，還是你做銷售這件事情，首先你都需要自信
12樓：流星語
巧用嘴，多用腦。勤學、好問，多看書、多實踐。
13樓：匿名使用者
營銷的第一性原理是洞察，那麼我們的每個社群營銷活動都應圍繞這三個核心問題來策劃：1、做好使用者畫像，想好目標使用者是哪些？2、能給使用者帶來什麼樣的價值？3、能給使用者帶來什麼體驗？
14樓：雙藹梅冷萱
一定要有充分的準備和自信，分析你的客戶群，組織好材料.....抓住客戶的心理
15樓：邢有福橋裳
本人經驗之談，自己總結下。銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質要好，經常去拜訪客戶，要把她當女朋友一樣的對待，想盡一切辦法討好她。
這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發現，他的優缺點和嗜好，投其所好，對症下藥。比如客戶喜歡抽菸大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業務員。
心理素質方面的，第一次拜訪遭到客戶的拒絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數多了，他也不好意思，拒絕你了，至少願意聽聽你的來意，如果你產品遭到拒絕，要從客戶那裡找原因，“為什麼他會拒絕？”。
知道原因了，就要有針對性的來解決問題。一切順利的話，就要安排時間做客情維護了，維護的工作很輕鬆也很簡單不多說了，！本人是個醫藥的業務員。
以上說的都是肺腑之言！我的回答希望，能夠幫助你！謝謝！
16樓：經寧機湛藍
主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是幹出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實幹幹出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反覆強調三個問題“有信心、有耐心、有恆心”。
首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛鍊是成功營銷的開始和基礎。
對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不捨的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個專案如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。
有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規範和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：
有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。
企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從“要我工作”轉變為“我要工作”，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經商最大的成功祕訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。
比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做專案投標、**時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果**或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。
比如我們在招、投標**的時候，根據品種、專案大小的額度，有時候有意識的放棄一些專案。如果全做，可能在你專案方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。
2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。
我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何專案，細節都非常重要。
3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做專案、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關係。
在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。
比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多**，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多**，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
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