1樓：匿名使用者
發信人: beahero (so far so good), 信區: entrepreneur
標 題: 《棋行天下》(第一章 初涉商海)
發信站: bbs 水木清華站 (sat feb 8 13:40:11 2003), 轉信
《棋行天下》(第一章 初涉商海)
一個人蹣跚學步時的步態是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個初涉商海者的腳步
卻是令人難忘的。在整整40天裡，我向一個無賴追債的過程中，受夠了愚弄和欺騙，付出
了本不應該由我付出的辛酸和淚水……但對於後來的我來說，這種付出是值得的，它決定
了我今後用什麼樣的方式走自己的路。
我是因為一個偶然的機會才加入營銷行列的。
2023年，當我剛剛走進國營珠海海利空調器廠（格力空調的前身）做營銷工作時，對
於我來說，營銷完全是一個陌生的行業。在當時，既沒有可以從我學習理論的機會，也沒
有可以供我借鑑的經驗，因而註定自己要邊摸索邊往前走。
說它陌生，首先來自於對商人的不瞭解，不知道該怎樣去做通他們的工作。當時，人
們大都對營銷這個概念有一種深深的偏見和誤解：男的跑業務要能吃能喝，八面逢源；女
的要青春貌美，善於"攻關"（這裡的"攻關"，也包括喝酒，甚至有更進一步的"行動"）記
得當時有一家彩電廠供銷科長，是個不學無術的市井無賴，但他有個"特長"，一頓能喝二
斤白酒，因此而得到了企業的重用，他也因此給企業帶來了豐厚的"回報"。
我天性不喝酒，在飯桌上只喝水，能跟那些商人打好交道嗎？
其次，我對當時的市場，特別是商場，是陌生的。空調是擺在商場裡賣給人家的，對
商場運轉機制的不瞭解，對於我來說是個致命的不足。
在當時，中國的經濟體制正處於由計劃經濟向市場經濟的轉軌中，不知道有多少種新
的行業像營銷行業一樣在陣痛中應運而生，對於許多人來講，這既是一種機會，又是一種
挑戰。一雙鞋子，穿過了才知合不合自己的腳；同樣，一項新的工作，也只能通過努力地
嘗試過後才能知道適不適合自己。
既然我有了這樣一個挑戰自己的機會，為什麼不努力去試一試呢？
況且，我認為，營這個行業，對產品和商場的適應還是次要的，更主要的是來自自己
的決心和信念。
就這樣，我一腳踏進了商海，再也沒有走回頭路。
那時的海利，是一家投產不久、年生產能力約2萬臺的國營海利空調器廠。規模不大
，牌子也叫得不響，而且，當時海利搞的是組裝，年銷售額只有2000到3000萬，20多個業務
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