1樓：匿名使用者
游擊」營銷法是orcha集團公司執行總經理肯特，韋湯姆總結出來的市場營銷法則，它與亞洲地域的人文思想和價值觀有著深厚的淵源。其核心內容是：面對激烈的市場競爭，不靠大肆宣傳和費用，而是充分利用有限的資源和財源，最大限度地發揮其作用，進而抓住每乙個機會，填補空缺，努力拓展市場。
下面十點是其主要內容，值得市場開拓者們借鑑：1.資金重組，好鋼用在刀刃上。
大企業和許多急於**的企業在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告。但試想：在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告？
其結果有多大收益？尤其在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，儘量減少不必要的資金用在更有實效的事情上。2.
和與自己沒有競爭利害關係的公司結盟。這樣做的目的是充分利用外在資源，開展互惠互利的合作。比如，找一家有***絡的企業合作，借之推銷自己的產品。
功利性極強的商業合作聯盟一般都具有臨時性和投機性，但雙方必須有誠意，做到共擔風險，共享成果，好合好散。3.充分挖掘自己產品的市場潛力。
如果你的公司有同一型別的多種產品或有根本不相同的多項產品，你可以用一種產品做主打，另一種產品作附送。這樣，你雖然犧牲了一種產品的市場，但擴大了另一種產品的市場，且這種產品也是主導產品，贏得的利潤肯定可觀;此外，額外奉送也是為本產品大打廣告的最好方式。4.
在重要場合，地點露臉。作為游擊戰士，若要占領某一城市，你首先想到的是該城市的重要場所，人多之處。市場營銷也是一樣，在這些地方展現產品也是最為節約，效果頗好的一種廣告方法。
像產品質量鑑定會，新產品博覽會都應充分利用。5.提供樣品。
當消費者感到錢包變癟而更少花錢時，你可以先提供樣品讓其試用。如果不便提供更多樣品試用，可在公共場所展示產品，讓消費者觸控，品嚐，觀摩，也會起到同樣的效果。6.
向購買者提供獎勵和回報。這樣做一方面會吸引顧客，一方面也會留住忠實的消費者在經濟困難，市場蕭條時尤為重要。7..
尋找免費營銷渠道和機會。現如今，活動贊助費用越來越高，回報率卻越來越低，出路是尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會。另一種方式是借助有關「事件」製造新聞，打免費新聞廣告。
比如現在的「千年蟲」問題，誰都有機會和權力知名度。乘公司周年大慶之機推出新產品也是上好的方式之一。8，敢想敢為。
超常的思維、超常的做**帶來超常的利潤。在市場營銷中打破千篇一律的做法，運用新奇特的點子，不失為一條邁向成功的捷徑。9，提供小而實惠的產品和包裝、企業在擴大銷售往往會提供更多的系列產品，多功能產品和包裝精美的產品。
但在經濟不景氣時，這一做法就很成問題。要相信小就是美、簡單就是實惠，這對日常生活中精打細算消費者非常重要。10，小批量、及時發貨和服務周到，堵死競爭者的路數。
庫存積壓為商家之大忌，在流動資金緊張，利息較高、貨幣貶值時期尤為如此。此時商家應取靈活多變的銷售方式，多品種、小批量、全方位出擊，並盡力為消費者提供周到的服務，這樣方能得到消費者的歡迎。
2樓：匿名使用者
《營銷內參》---作者 付煜
誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍
3樓：人間不亂
新上任的銷售團隊管理者要快速入門的話，只要看一本書，聽這個課就可以了，它就是銷售團隊作戰地圖。看了這本書，聽了這個課，你可以少看幾十本書，它是一本高度精煉的書，它把其它書裡面的內容進行了系統的串起來，把銷售團隊管理的整個過程都講清楚了，可以省不少時間，也省不少錢。
所以要想銷售團隊能快速出業績，就是要形成一套標準的打法，然後根據這套打法去配人，配資源，進行考核與激勵，把控整個程序，反饋每個過程資料，及時調整，並定期進行優化。就可以集中組織中所有資源配合協調作戰。
當然，這個過程不是一蹴而就的，它是乙個持續的過程，它是在周而復始的銷售過程中持續改善。當你持續這樣去做的時候，你就能夠快速的拉開與對手的差距，從而實現快速持續的提公升銷售業績。
4樓：仁心得天下
市場營銷類書籍推薦，這本營銷管理書籍最有實戰性
企業是由問題構成的，企業經營管理的過程同時也是解決經營管理難題的過程。營銷是企業經營管理的關鍵環節，正如前所述，也是企業生存與發展的根基。
最令營銷管理人員頭痛的是營銷系統內部常常矛盾叢生、問題林立，如員工對立、部門衝突、效率低下、消極怠工、人員流失……這些問題導致了企業營銷績效低下。
由此可看出，管理不是管人，而是解決問題。潛在或已經發生的問題解決了，管理起來自然會風平浪靜、順風順水。對企業營銷管理人員而言，其解決問題能力的強弱決定了工作績效的高低。
面對問題，企業營銷管理人員不必煩惱，可以通過學習來提高自己的能力。
愛因斯坦曾說過：「提出問題比解決問題更重要，因為解決問題也許僅僅是乙個教學上或實驗上的技能而已，而提出新的問題、新的可能性，從新角度去看舊問題，都需要有創造性的想象力。」
在營銷管理過程中，老企業新問題、新企業老問題、老企業老問題新企業新問題都可能錯綜複雜地摻雜其中。無論是老問題還是新問題，也不管是老企業還是新企業，管理者只要參透問題的本質並進行適度的延伸思考，都是可以解決的。
可以說，本書既沒有長篇累牘的營銷管理大道理，也沒有深奧難懂的營銷管理理論，完全立足於營銷管理一線來談營銷。做到了深入淺出、通俗易懂、實效實用，讓讀者易學、易懂、易用，可以真正地幫助讀者提公升營銷管理能力並指導企業一線營銷實踐。
擴充套件閱讀：營銷戰略的制定
營銷戰略選擇和評價程式，將計畫流程推進到現實計畫及其支援銷售**和預算的準備階段。準備計畫涉及幾個活動和要考慮的事情，包括選擇計畫週期和頻率、決定年度計畫的特質和用途、選擇計畫的格式以及**收入和估計費用。
制定總體的營銷預算就是指制定銷售預算、**預算、分銷預算和行政預算。在準備和批准了預算以後，下一步就是執行營銷計畫。
目標市場的選擇是戰略範圍的決策。在計畫的三個層面上，範圍的問題需要回答以下這些問題：
公司層面：我們應該介入何種業務？
戰略業務單元層面：在這種業務中，我們應該介入何種產品／市場？
運營層面：什麼樣的客戶群體應該成為我們的目標？
每 一組織將其營銷努力所指向的客戶群體或細分市場的選擇在運營層面解決。採用市場導向就是含蓄的接受一種學說，其精髓是讓客戶滿意(我們如何能夠知道滿意的 內容是什麼)。通常，相同的市場供給不能滿足所有的客戶。
能夠以相似的方式滿足的人稱為乙個細分市場。大多數的市場是由多個客戶細分市場所組成的，這些客 戶與相同細分中的其他一些人非常相似，但是，某種程度上與其他細分中的人不同，這一點影響他們對營銷訴求的反應。當我們進行目標決策時，我們選擇這樣的細 分市場，在這些市場中我們相信在提供滿意方面我們能夠獲得競爭優勢。
問題隨即產生，你是如何選擇所要確定的目標細分市場的？
目標市場選擇
確定細分市場吸引力的內容是什麼?描述吸引力的普遍的標準是不存在的，但是，有三個範疇可能捕捉到大部分組織會發現有趣的內容：
市場機會：從目標細分中可以得到什麼?
競爭環境：競爭者能夠阻止我們得到這些嗎?
市場進入機會：捕捉機會的難度有多大?
市場機會
描述市場機會程度的因素隨著產業和企業而變化，但是，市場規模、增長率、潛力和購買者的交易能力是大部分管理人員在對市場機會進行度量時所考慮的因素。
理想的細分市場應是規模大、成長性好並能為未來增長提供潛力。同樣，占有細分市場的客戶不具有交易的優勢，使得賣者處於不利地位。那些容易在賣者之間劇k槽的買家，或者由於其相對規模能夠打壓**的買家使得細分市場缺少吸引力。
競爭環境
有關市場吸引力的第二個主要範疇針對細分客戶競爭的水平和特質。競爭強度可能受到競爭者數量、他們進人市場的難易程度、你能夠使自己的產品區分於競爭者產品 的程度、替代產品的數量和競爭者滿足細分市場需求程度的影響。與競爭環境有關的其他因素可能重要或不重要，取決於討論的特定產品／市場(即退出壁壘的存 在、競爭者對市場承諾的水平、管理層的精力等)。
市場進入機會
儘管市場機會考慮了影響可能產生於目標細分市場的收益程度的因 素，但是競爭環境和市場進入機會考慮了取得收益必將發生的成本或障礙。進入市場的機會將會受到如下因素的影響：獲取接近客戶機會的困難程度、公司內部向市 場提供產品的現有的協同能力(即使用現有分銷渠道還是建立並維持另一渠道)、建立產品／市場規則的程度以及競爭優勢的**和程度。
例如，信用卡持有人容易 購買使得美國運通公司能夠有效地為旅途和其他產品與服務確定**目標，以致深入到非常細微的目標市場。
5樓：匿名使用者
十佳管理書籍推薦之《營銷管理》 推薦理由：要真正成為"世界工廠"，中國企業需要通過營銷提公升競爭力，中國經理人需要通過營銷大師科特勒的這本經典教材提公升自己的競爭力。
《營銷管理》（新千年版 第十版） （美）科特勒 著 梅汝和 譯 中國人民大學出版社
2023年05月出版 原價：￥78 噹噹價：￥65
·激盪三十年:中國企業1978-2008 吳曉波 著
2010商業模式：企業競爭優勢的創新驅動力 （德）孔翰寧，（中）張維迎
·優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣 （美）羅傑·道森 著
·將任何東西賣給任何人 （美）喬·吉拉德
·影響力2 （美）羅伯特·西奧迪尼
·營銷管理(第12版) （美）科特勒，凱勒 著，梅清豪 譯 上海人民出版社 2023年9月 定價：78元 噹噹價：61.
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··《科特勒營銷新論》 美.科特勒等著 高登第譯 中信出版社 2023年10月出版 原價：￥25 噹噹價：￥20
·《科特勒市場營銷案例》（第四版） 美.科特勒 著 俞利軍 譯 華夏出版社 2023年01月出版 原價：￥12 噹噹價：￥10.8
·《消費者行為與營銷戰略》美.波德 奧爾森 著 韓德昌 譯 東北財經大學出版社 2023年05月出版 原價：￥56 噹噹價：￥44.8
·《消費者行為和營銷策略》（原書第6版） (美)亨利·阿塞爾著,韓德昌等譯 機械工業出版社 2023年12月出版 原價：￥48
麻煩幾本關於歷史的書，麻煩推薦幾本關於歷史的書
簡單完美 明朝那些事兒 主要講述的是從1344年到1644年這三百年間關於明朝的一些故事 3 以史料為基礎，以年代和具體人物為主線，並加入了 的筆法，語言幽默風趣。對明朝十七帝和其他王公權貴和小人物的命運進行全景展示，尤其對官場政治 戰爭 帝王心術著墨最多，並加入對當時政治經濟制度 人倫道德的演義。...
誰能幾本關於基金學習的書籍，誰能推薦幾本關於基金學習的書籍？
猴略腿 http funds.money.hexun.com stepbystep default.aspx 這裡學習完了。基本就可以實戰了。看書都是空的 化霞綺 也不必拘泥於幾本書，應該多去圖書館看看這方面的書籍，然後去實踐，光看不練也不行 誰能推薦幾本關於 學習的書籍？ 經濟學原理 希望你看得開...
幾本佛教的書，推薦幾本佛教的書
光陰客滄海笑 可看看南懷瑾 蕭天石等的書，當然，佛也好，儒也好，道也好，都是活潑潑的學問，不可看死，需要自己悟，理在師講，悟須自悟 路在師指，終須自行。虎項金鈴，惟系者解得。煩惱本無，惟自己不放。同一風月，可令人賞心悅目，也可能令人傷心欲絕 不多說了，自參自悟，書不可讀死，要聯絡生活，讀死書，萬書無...