1樓：匿名使用者
其實我們公司自己覺得吧，推廣渠道不用太多，只要是可以累積的，成本稍微低點的就行了，見效快的成本都高，如果對於會的公司可以自己去做，不會的公司那就只能安排人，像我們自己是讓錦隨推做，走了這麼多彎路了，在我們看來，凡事還是需要堅持做。
2樓：波士商學教育
一、定義：
營銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。
二、如何拓展營銷渠道：
1、做好營銷渠道體系規劃;
2、強化社會渠道精細化管理：
(1)統一渠道激勵模式;
(2)建立社會渠道積分制度
(3)推行渠道星級計畫。
3、提公升營銷渠道服務能力;
4、優化營業人員薪酬管理辦法;
5、實施片區經理制的網格化營銷;
6、優化營銷渠道crm支撐系統。
三、具體產品，具體分析：
(一)新產品上市的渠道推廣方法：
1、新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機
2、 在渠道**開展的同時，還要配合投放**廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端。
3、避其鋒芒，循序漸進
(二)銷售旺季的渠道推廣方法：
1、要趁熱打鐵，藉機造勢。
2、 要強化市場基礎，自然帶動銷售。
(三)銷售淡季的渠道推廣方法：
1、是蠶食競品客戶，擠占市場份額;
2、發動淡季攻勢;
3、鞏固市場基礎。
(四)多產品的渠道推廣方法：
1、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品;
2、分品類經營。目的在於使同乙個企業的每個產品都能得到充分的重視，將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力，促使其提高業績。
銷售渠道怎麼拓展？
3樓：遠見控股集團****
一般渠道開發的的流程及原則
一,渠道開發的一般流程:
1,撒網:尋找目標市場,圈定目標客戶:通過**等方式來進行全面掃街,從而尋找新的合作夥伴.
但來到乙個新的市場,切忌不要盲目的去走訪客戶,而是先要將城市中所有的專業市場都打聽好,了解你的作戰地形,然後再家家走訪,做好拜訪記錄,同時根據每家客戶的反應情況等來圈定你的目標客戶.
2,暗訪:暗度走訪市場,了解目標客戶背景:選出你的目標客戶後,可二度走訪市場,但這次走訪市場要首先避開目標客戶,而是去找那些沒怎麼有意向的客戶去閒聊,如果時間允許,還可以去當地較大型的終端客戶那去陌拜,旨在了解這些意向客戶的品德與家庭狀況、經營理念、管理能力、財務能力、經營位置、品牌認同等等
3,篩選:整理資料,挑選有效資訊,再次拜訪目標客戶,挑選出更加符合公司文化及方向的客戶:此次拜訪可以很務虛,通過你對這些客戶前期的了解,帶著一些問題與他們溝通,同時將公司未來5—10年以及長遠的發展戰略規劃,天正未來幾年對經銷商利益關注度、利益兼顧或分配思路,天**牌的成長與擴張給予經銷商帶來其它相關的經濟效應等,電力行業在未來的發展趨勢來進一步**,旨在了解這些客戶是否具有長遠的戰略眼光及力挽狂瀾的實力和決心.
4,誘捕:相信通過三次的拜訪,我們會淘汰出一些客戶,而對於留下來的新客戶,為激發他們對經營天**牌的熱情,我們可以採用誘捕方式,即向他宣講公司近幾年的利好政策,公司近年來的高速發展及品牌擴張力等,同時針對新客戶的新政策做重點講解,從而激發他對天**牌的熱情,但這裡需要注意的是,不要為了開發新客戶而對他有任何形式的許諾,否則在接下來的工作中,你會格外的被動.
5,等待:通過第四步的誘捕後,相信客戶對你是格外的感興趣,這時不防先吊他一吊,等待他的來電.如果他一直沒有來電,在要一周後再致電拜訪,這時他肯定還會有很多的問題比如店面裝修,比如廣告等.
你可以一一講明,同時不妨利用」最高權威法」來暗示他現在我的領導正在審核中,我會盡量讓您成為一線**,相信他經過這次失落感後,會更加的在意天正,這種控制會給我們以後的工作帶來便利.
6,簽約:待一切都談好之後,接下來就要定立合同了,這裡需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細的做出說明,同時讓他簽署合同講解回執,這樣即可以讓他感覺到我們簽約流程的正規性,也能避免以後扯皮事件的發生.且合同中一定要約定全年的銷量及指標分解,首次發貨量,回款額等,同時督促他一定嚴格按照協議辦事,不然三月之後,公司有權取消你的**資格.
7,落實:簽署合同後,不要忘記為他落實你們在之前談到的廣告,裝修等事宜.最重要的一點就是,一定要陪同經銷商走訪當地的市場,因為我們的很多經銷商都是做生意的好手,但未必做的了市場,這點他需要你給他指導網點如何布局、終端該怎麼建立形象、渠道分析,市場開展計畫等,同時也他感覺到我們廠家對他的重視.
我們也可以藉此機會來把握他的客戶資源.
8,鼓勵:經銷商永遠都是乙個嬗變的孩子,所以,要接下來的市場操作中,他需要你不斷的給他鼓勵,所以,我們要隨時掌握客戶心態變化和經營動態，不斷增強經銷商決心與信心,努力做到發展一家紅火一家
4樓：匿名使用者
首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同型別中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品，這種產品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品占領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售**不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。
擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設定中間商的數目。
其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。
寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。
如你問題所說，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷售產品，要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法與利益分配辦法。
不知道你所涉及到的具體指哪個行業呢？
以上就是我對問題的一些理解，僅供參考，希望對你有點幫助。
5樓：溜溜溜溜的一匹
拓展銷售渠道，不知道怎麼搞的，我有個朋友就是做營銷策劃的，詳情點選追問追答
如何拓展產品的營銷渠道？
6樓：淺淺綻放的薰衣草
首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同型別中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品，這種產品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品占領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售**不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。
擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設定中間商的數目。
其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。
寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。
如你問題所說，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷售產品，要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法與利益分配辦法。
中小企業如何拓展銷售渠道？
7樓：匿名使用者
自麥粒網問世，發現中小商家以及個體企業所面臨的營銷問題已經岌岌可危，傳統的營銷模式在新興的網路營銷的攻勢之下，顯然已經力不從心，這些企業在不堪**建設和維護的費用的大背景下，急需尋找乙個有效的突破口。
麥粒網自此推出麥粒網聯盟**核心專案，廠家參與麥粒網聯盟**，以出廠價+利潤價的**優勢進行麥粒兌換和換購，減少了銷售層層利益分配的環節，直接對接消費者。價位低、消費精準、快速回籠資金、消費互動、快速樹立品牌等優勢，實現了廠家節約宣傳成本，又能操作簡約化、利益最大化的運營目標，並成功拓展銷售渠道和銷路，創新型收益模式成功建立。
8樓：沙巴巴吧
現在的銷售方式有很多種的，親朋好友的介紹 。網路推廣 **營銷 會議營銷 。最關鍵的還是要多去拜訪！嘴勤 腿勤，業務自然就好了！加油！
9樓：seo優化排名
網際網路時代常用的獲客方式：1、廣告；2、**推廣；3、自**運營；4、搜尋引擎推廣；5、找代運營公司，按渠道線索收費；
拓展營銷渠道有什麼好方法麼？
10樓：現代國際集團
打破傳統思維，拓展、優化營銷渠道；打造「天網、地網、人網」三維一體的新營銷模式。（現代國際管理公司）
公司拓展渠道 無意間發現了乙個很重要的採購人員的**** 我知道有很多人都在想辦法和他們合作
11樓：火媽火媽
量身裁衣，上網或是其他渠道了解他的個性和愛好，根據他的個性先拉關係比如（老鄉，共同愛好啦，共同熟人啦，。。。。。），不著痕跡的投其所好，一定能成。
12樓：
知己知彼，百戰不殆！先了解對方的興趣愛好習慣等，了解對方公司現狀特別是目前的**商資訊，收集越多越好，然後在溝通。溝通方法依據實際情況定！
13樓：匿名使用者
先談感情，再談工作。
如何拓展銷售渠道？求推薦
14樓：不慌不忙的說道
發展多元銷售模式，線上線下同步開展，充分利用網路效應，粉絲效應。
15樓：娃娃夢見泡泡糖
有銷售渠道，主要是乙個是**銷售，乙個就是老外跑，多多和人聯絡就可以了
16樓：請叫我聲杰哥
如果拓展一些銷售的渠道，也可以推薦一些別的渠道去推折銷售。
17樓：匿名使用者
我是做器材的，還是感覺愛配套要好一些，競爭力小，成本低，銷售額也大。
18樓：匿名使用者
我是做器材的，為了拓寬銷售渠道，入駐了1688、淘集集、**，愛配套等平台，還是感覺愛配套要好一些，因為平台競爭力小，開店成本低，銷售額也大。
19樓：乙海穎
如何拓展銷售渠道？求推薦你要多聯絡客戶哦才可以哦，才能推薦的客戶渠道多，要銷售的多
房地產拓客有什麼方法，房地產銷售有哪些渠道可以拓客？
房地產公司拓客方法 1 根據派發專案的地理位置 周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把專案所在地區做為宣傳的重點。2 根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。3 適當調整使得大部分樓盤在 上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體 工薪階層的需求...
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小t學姐 素質拓展學分是大學的第二課堂成績，其作用是為學生展示特長 發展個性提供廣闊空間。素質拓展學分是由思想政治與道德素養 社會實踐與志願服務 專業技能與科學創新 文體藝術與身心健康 社團活動與社會工作 幹部培養與任職經歷 職業素養與能力提升 創業文化與創業實踐八大個部分組成。在統計時實行積點方式...
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