1樓：企慧網：免費註冊公司
一般裡說，絕大多數產品的銷售都是離不開渠道銷售的。
所以，你的問題應該是怎麼才能做好渠道銷售，而不是怎麼樣利用渠道營銷。
渠道，絕大多數都是由經銷商組建而成的，特點是進入市場快，缺點是經銷商只忠誠利潤，而不會忠誠於企業或者品牌。
在中國如果自建渠道的話，那不但要耗費天文數字的基礎投資，而且還要等待5年以上的時間。
如何做渠道營銷
2樓：快樂酷寶在路上
渠道銷售：就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場衝突的問題。那麼要正真做好渠道銷售我們該從哪些方面下手呢？
一、遠景掌控：
就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。乙個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對於廠家來講一定要有自己的遠景規劃。
因為每乙個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以後甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那麼這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。
基於經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的「唾沫粘鳥」。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：
1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯絡。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。
2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。
3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議。
這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。
二、品牌掌控：
現代的商業社會是乙個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。
有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、mtv，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。
站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經銷商也要樹立自己的品牌，但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經銷商的品牌是附加在所**主要產品的品牌上的，沒有和廠家的支援，經銷商的品牌的價值就會大打折扣。
對於經銷商來講，乙個品牌響亮的產品的作用是什麼呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。一般來講暢銷的產品的**是透明的，競爭是激烈的，不是企業利潤的主要**。
但是暢銷的產品的需要經銷商的市場推廣力度比較小，所以經銷商的銷售成本比較少，還會帶動其他產品的銷售。這樣可以從其他產品上面找回來利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經銷商資金的周轉速度。
所以企業只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。
三、服務掌控：
一般來說經銷商的管理能力要比企業弱，經銷商的人員素質要比企業差。企業有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，經銷商可能是親戚或朋友居多。很多經銷商在發展到一定的時期以後，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業指導，有一些想借助一些大學的教授或者專業的諮詢公司來幫助自己提高管理水平，最後往往發現對方不能滿足自己的真實需求，不能達到自己的期望，費用也比較高。
現代營銷中所倡導的顧問式銷售就可以專門用來解決這個問題。所謂顧問式銷售就是企業的銷售代表不僅僅是把產品銷售給經銷商，而是要幫助經銷商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表給經銷商的是乙個解決方案。
這個解決方案能解決經銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。
企業日常的銷售都在固定的平台上面正常進行，很多企業的銷售已經實現了「銷售自動化」，商務助理就可以完成日常的銷售工作了。銷售代表如果把精力放在自身水平的不斷提高上，不斷在企業接受充電，根據經銷商的需求開展不同的培訓課程，對經銷商的業務人員、管理人員進行培訓。這樣可以使銷售代表的能力得到的提高，可以提高經銷商人員的專業性，同時可以促進經銷商之間的知識交流，提高經銷商整體水平。
在這樣的解決方案的貫徹中，企業充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業在思想上面控制了經銷商，這樣的師生關係是牢不可破的。這樣的渠道還會出現「叛變的問題」嗎？對於企業來講，培訓經銷商，幫助經銷商加強管理，這樣的投入，和市場推廣的投入相比較，要省很多。
四、終端掌控：
消費品行業最多用的乙個辦法就是直接掌控終端，直接掌控經銷商的下家.。有一些企業是順著做市場，也就是先在當地找到合適的經銷商，在幫助經銷商做業務的過程中逐步掌握經銷商的下家和當地的零售店。也有一些企業是倒著做市場，也就是企業沒有找到合適的經銷商，或者是企業沒有找經銷商，企業認為做市場最重要，要先做市場再做渠道。
企業直接和當地的零售店發生業務關係，通過直接對零售店的**活動炒熱了整個市場，使產品成為暢銷產品。這個時候主動權在企業的手上，再通過招商的方式選擇合適的經銷商來管理市場，完成渠道的建設。
無論哪一種方法，掌控零售店是最根本的目的，要讓零售店首先認同產品、認同品牌、認同廠家的，而不是首先認同經銷商，廠家就有把握在經銷商出現問題的時候，把零售店切換到新的渠道而不影響銷量。具體的手段有幾種：
1、建立基本的檔案：製作零售店分布的地略圖、建立零售店檔案、建立主要店 員小姐檔案、建立競爭對手的檔案，建立經銷商檔案，建立廠家基本情況檔案。這些檔案要在例會的時候經常更新，保證基礎資料的準確性和完整性。
2、建立零售店的會員體系：有一些企業組建了零售店的會員體系，定期舉行活動，增加零售店和廠家的聯絡。摩托羅拉不單單有零售店的會員體系，它甚至建立了零售店店員的會員體系，定期舉行會員參與活動，根據店員銷售的手機數量進行積分式獎勵。
3、**活動：企業要把**活動落實到終端，甚至舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動，只有這樣**活動的結果才是有最大效果的，只有這種活動的開展才能增強終端與企業的感情。增強企業品牌的影響力。
4、培訓店員：零售店的店員在銷售中起得作用是最大的。乙個效能**比非常好的產品，如果店員不積極推薦，甚至打擊這個產品，它的命運可想而知。
對店員的培訓可以增加她對企業的認同，增加對產品的認同。有助於店員全面了解產品的效能和指標，增加銷售技巧。
以上的只是掌控終端的幾個辦法。最根本的還是要有乙個好的檔案，也就是當地市場狀況的基礎資料庫，在這個資料庫的基礎上，開展針對終端的拜訪和舉行各種直達終端的各項活動。
五、利益掌控：
以上的辦法可以說是在服務方面掌控經銷商，考慮的是和經銷商長久合作。但是每乙個商家都是要一定的利益作為保障，尤其是短期的利益。這種短期利益要給經銷商多少呢？
我們經常聽到銷售代表這樣和公司要政策：再多給點返利吧，給個好**吧，如果不給，客戶就不和我們做了。果真是這樣嗎？
如果經銷商不和我們做了，他還在經營其它的產品，經銷商的變動費用在短期是減少不了多少的，房租等固定費用還會發生，折舊還會發生。如果損失了合作的利潤，就使得他的整體利潤降低，而費用沒有降低多少，也就是說他很可能虧本，這樣轉換風險太大，他是不願意冒的。這個時候一定會充分尊重企業的意見。
也就是企業掌控住了經銷商
那麼什麼時候經銷商的風險才小呢？如果企業給經銷商帶來的利潤很小，他和企業不合作以後，自己還是有贏利的。那麼，這樣的合作關係對經銷商來講是無所謂的，企業也就沒有掌控住經銷商。
所以經銷商的掌控除去上面的服務方面，還要在利益上掌控，要給經銷商足夠的利益。換句話說，企業給經銷商的利潤要大於經銷商的純利。只有這個時候，才會讓經銷商在和企業「分手」的時候感到肉疼，才是企業說了算，才是掌控住了經銷商。
具體辦法有下面五種：
1、增大自己的返利和折扣，使自己給經銷商的單位利潤加大。
2、增加自己產品的銷售量。
3、降低經銷商其它產品的銷量。
4、降低經銷商其它產品的單位利潤
5、增加經銷商的費用
企業管理培訓：企業如何利用大資料進行市場營銷
3樓：涼月冷風
現在的營銷市場是乙個高速發展的市場
科技發達，資訊流通量大
人們之間的網路互動越來越多
存在於網路上的資料也越來越多
大資料資訊採集逐漸被企業應用到營銷活動中
對於企業而言
利用這些大資料資訊採集對行業競爭起到至關重要的作用企業通過相關的大資料資訊採集
可以降低營銷成本、提高營銷效率、及時調整營銷方案等以雲速資料探勘為例
通過輸入行業關鍵字
就能夠在指定區域搜尋到有效的客戶資訊
將這些資訊分類標記後
再以一鍵推廣的方式將產品資訊直接觸達客戶端節省了大量尋找客戶和拓展渠道的時間
大大推進了企業的營銷程序
企業管理培訓課程銷售渠道有哪些
4樓：王林律師
業務員的培訓應該包括意志培訓、認知培訓、職業培訓、技能培訓四個方面的課程。 意志培訓 意志培訓的形式主要是軍訓，其目的是為了培養新人的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風和團隊協作的意識。 軍訓的時間長短需要根據企業的實際情況給與確定，...
企業品牌培訓營銷怎麼做，企業培訓怎麼樣利用渠道營銷
時代華商商學院 品牌營銷，就是企業通過不間斷的的市場營銷推廣，將企業形象和品牌口碑做到讓消費者看見 接受 認可 信賴的過程，企業只有和消費者緊密相關，才能獲得市場競爭力 獲得長久的發展和盈利，因此企業一定要做好品牌營銷的推廣和宣傳，一般包括以下4步驟 品牌定位 消費者洞察 傳播推廣 運營維護。 雲南...
營銷渠道怎麼理解，怎樣理解營銷渠道在企業營銷活動中的地位和作用？
校果 營銷渠道定義 營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。營銷渠道的特徵 1 起點是生產者，終點是消費者 生活消費 和使用者 生產消費 2 參與者是商品流...
企業資金管理怎麼做？如何提升企業資金利用效率
手機使用者 加強資金核算與管理，儘可能減少無效資金佔用，如加大對應收賬款和其他應收款的 力度，降低存貨至合理範圍之內，增加和延長應付賬款等等。 活動的小窩 由花錢部門和掙錢部門分別做財務支出與收入初步預算。財務部門根據其他部門提交的初算資料綜合整個公司的財務情況做財務資金預算。分全年的，季度的和每個...