1樓：
答:ibm收購lotus是一次震驚全球的大型併購案，當時吸引了世界的注意力，從某種意義上說，這次並夠的全過程是資本運營歷史上的典型。從以下幾個角度上分析，可以明確其成功要點：
第一、併購機會，國際資本運營特別是在上市公司裡帶來的威脅在公司的困難期，無論是財政困難還是經營困難或是品牌災難都容易造成被併購的機會。這個時期是企業風險時期，資本投資本身就有風險性，所以在這個角度上講資本運作本身大都屬於風險投資。蓮花公司被併購的機會同樣不具備特殊性。
第二、併購行為的發生應該是一個長期醞釀和短期完成的行為，本案就有這個特點，對於併購本身也需要考慮到價值本身，與產品不同的是他的買賣關係是一個整體企業，所以ibm應該通過醞釀後，立刻採取行動的收購行為在併購歷史上也是典型方法。一是快速達到預期，一是避免併購競爭，一是消除價值縮水的麻煩，甚至是規避其他方面形成的威脅。
第三、併購是價值交換並非資本交換，從ibm收購lotus案來看反映了這點，為了達到預期，**不停的提升，最終是超**格完成，但就收購前來說ibm已經做好了**收購的準備，說明收購和反收購是一場戰爭，甚至是市場競爭。
聯想收購ibm案例分析
2樓：
這是ibm筆記本故障論壇 你這個問題應該發到肯德基訂餐**那去~
你認為當年聯想收購ibm pc業務是成功的案例嗎？
3樓：匿名使用者
從最近聯想盈利的情況下,這次收購算是成功的吧..至於沒有合併在一起,那只是中美之間文化,公司管理比較複雜..不過,聯想當年收購ibm pc部門,也算是為國爭光呀..應該給肯定.
4樓：匿名使用者
在現在的市場上來看這是一個很明智的舉動，因為收購ibm的方式引動了聯想更大的名氣，雖然在國外還比不過一些老牌子但是他通過收購已經進軍了
著名公司聯合與收購的例子
5樓：大大大大倩倩
聯想收購ibm。
2023年8月26日，美國官方同意聯想以23億美元（約合141億元人民幣）收購ibm公司的x86伺服器業務。2023年9月29日，聯想與ibm共同宣佈，聯想已完成收購ibm x86伺服器業務的所有相關監管規定，10月1日正式完成併購。
併購物件包括ibm旗下system x、bladecenter、flex system blade伺服器和轉換器、以x86為基礎的flex整合系統、nextscale和idataplex伺服器以及相關軟體、blade networking與維護營運等專案。
ibm發展歷史
6樓：鯊魚君深度思考
網際網路發展史 矽谷傳奇之ibm
ibm的發家史
7樓：匿名使用者
ibm，即國際商業機器公司，2023年創立於美國，是全球最大的資訊科技和業務解決方案公司，是一家擁有40萬中層幹部、520億美元資產的大型企業，其年銷售額達到500億美元，利潤為70多億美元。它是世界上經營最好、管理最成功的公司之一。
在過去的九十多年裡，世界經濟不斷髮展，現代科學日新月異，ibm 始終以超前的技術、出色的管理和獨樹一幟的產品領導著全球資訊工業的發展，保證了世界範圍內幾乎所有行業使用者對資訊處理的全方位需求。眾所周知，早在 1969 年，阿波羅宇宙飛船載著三名宇航員，肩負著人類的使命，首次登上了月球；1981 年哥倫比亞號太空梭又成功地飛上了太空。這兩次歷史性的太空飛行都凝聚著 ibm 無與倫比的智慧。
在計算機這個發展最迅速、經營最活躍的行業裡，其銷量居世界之首，多年來，《幸福》雜誌評選出的美國前500家公司中一直名列榜首。ibm公司追求卓越，特別是在人才培訓、造就銷售人才方面取得了成功的經驗。具體地說，ibm公司決不讓一名未經培訓或者未經全面培訓的人到銷售第一線去。
銷售人員們說些什麼、做些什麼以及怎樣說和怎樣做，都對公司的形象和信用影響極大。如果準備不足就倉促上陣，會使一個很有潛力的銷售人員夭折。因此該公司用於培訓的資金充足，計劃嚴密，結構合理，一到培訓結束，學員就可以有足夠的技能，滿懷信心地同使用者打交道，不合格的培訓幾乎總是導致頻繁地更換銷售人員，其費用遠遠超過了高質量培訓過程所需要的費用。
這種人員的頻繁更換將會使公司的信譽蒙受損失，同時，也會使依靠這些銷售人員提供服務和諮詢的使用者受到損害。近年來，該公司更換的第一線銷售人員低於3%。所以從公司的角度看，招工和培訓工作是成功的。
ibm公司的銷售人員和系統工程師要接受為期12個月的初步培訓，主要採用現場實習和課堂講授相結合的教學方法。其中75%的時間是在各地分公司中度過的；20%的時間在公司的教育中心學習。分公司負責培訓工作的中層幹部將檢查該公司學員的教學大綱。
這個大綱包括從公司中學員的素養、價值觀念、信念原則到整個生產過程的基本知識等方面的內容。學員們利用一定時間與市場營銷人員一起訪問使用者，從實際工作中得到體會。
此外，還經常讓新學員在分公司的會議上，在經驗豐富的市場營銷代表面前，進行他們的第一次成果演習，有時，有些批評可能十分尖銳，但學員們卻因此增強了信心，並贏得同事們的尊敬。
該公司從來不會派一名不合格的代表會見使用者，也不會送一名不合格的代表去接受培訓，因為這不符合優秀企業的概念。
銷售培訓的第一期課程包括ibm公司經營方針的很多內容，如銷售政策、市場營銷實踐以及計算機概念和ibm公司的產品介紹，第二期課程主要是學習如何銷售。在課堂上，該公司的學員瞭解了公司有關後勤系統以及怎樣應用這個系統。他們研究競爭和發展一般業務的技能。
學員們在逐漸成為一個合格的銷售代表或系統工程師的過程中，始終堅持理論聯絡實際的學習方法。學員們到分公司可以看到他們在課堂上學到的知識的實際部分。
現場實習之後，再進行一段長時間的理論學習，這是一段令人"心力交瘁"的課程：緊張的學習每天從早上8點到晚上6點，而附加的課外作業常常要使學生們熬到半夜。
在商業界中，人們必須學會合理安排自己的時間，他們必須明白："充分努力意味著什麼？整個通宵是否比只學習到晚上10點好？
"課程開始之前，像在學校那樣，要對學員分班，分班時的考試是根據他們的知識水平決定的。經過一段時間的學習之後，考試便增加了主觀因素，學員們還要進行銷售演習，這是一項具有很高的價值和收益的活動。一個使用者判斷一個銷售人員的能力時，只能從他如何表達自己的知識來鑑別其能力的高低，商業界就是一個自我表現的世界，銷售人員必須做好準備去適應這個世界。
有時，學員們的所作所為還保留著某些學生氣，他們對培訓課程的某些方面感到不滿，遇到這類情況，公司就會告訴他們："去學校上學，你們每年大約要付15000美元的學費。所以應當讓我們決定什麼是最好的。
這就是經濟規律，同時，也是你們學習經營的第一件事。"一般情況下，學員們在艱苦的培訓過程中，在長時間的激烈競爭中迅速成長。每天長達14-15個小時的緊張學習壓得人喘不過氣來，然而，卻很少有人抱怨，幾乎每個人都能完成學業。
ibm公司市場營銷培訓的一個基本組成部分是模擬銷售角色。在公司第一年的全部培訓課程中，沒有一天不涉及這個問題，並始終強調要保證演習或介紹的客觀性，包括為什麼要到某處推銷和希望達到的目的。
同時，對產品的特點、效能以及可能帶來的效益要進行清楚的說明和演習。學員們要學習問和聽的技巧，以及如何達到目標和尋求訂貨等等。假若使用者認為產品的價錢太高的話，就必須先看看是否是一個有意義的專案，如果其它因素並不適合這個專案的話，單靠合理**的建議並不能使你得到訂貨。
該公司採取的模擬銷售角色的方法是，學員們在課堂上經常扮演銷售角色，教員扮演使用者，向學員提出各種問題，以檢查他們接受問題的能力。這種上課接近於一種測驗，可以對每個學員的優點和缺點兩方面進行評判。
另外，還在一些關鍵的領域內對學員進行評價和衡量，如聯絡技巧，介紹與演習技能，與使用者的交流能力以及一般企業經營知識等。對於學員們扮演的每一個銷售角色和介紹產品的演習，教員們都給出評判。特別應提出的是ibm公司為銷售培訓所發展的具有代表性、最複雜的技巧之一就是阿姆斯特朗案例練習，它集中考慮一種假設的、由飯店網路、海水洋運輸、零售批發、製造業和體育用品等部門組成的、具有複雜的國際間業務聯絡。
通過這種練習可以對工程師、財務經理、市場營銷人員、主要的經營管理人員、總部執行人員等的形象進行詳盡的分析。這種分析使個人的特點、工作態度，甚至決策能力等都清楚的表現出來。
由教員扮演阿姆斯特朗案例人員，從而創造出了一個非常逼真的環境。在這個組織中，學員們需要對各種人員完成一系列錯綜複雜的拜訪，面對眾多的問題，他們必須接觸這個組織中幾乎所有的人員，從普通接待人員到董事會成員。
由於這種學習方法非常逼真，每個"演員"的"表演"都十分令人信服。所以，每一個參加者都能像ibm公司所期望的那樣認真地對待這次學習機會。這種練習的機會就是組織一次向使用者介紹發現的問題，提出該公司的解決方案和爭取定貨的模擬使用者會議。
8樓：匿名使用者
這個無人知曉謝謝，。
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