1樓：巡山老妖
我大學畢業之後第一份工作就是**銷售，也算做了一段時間的，雖然說業績不是非常好，但是多多少少還是積累了一些經驗，下面就你這話題來簡單分享一下我的一些經驗。
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首先****這個就非常的重要，我們以前是專門給企業做**的公司，所以一般都是直接找公司負責人或者網路部來談這個事情。很多人，比如說如果去打黃頁那都是被人打爛掉了，成效就會非常的低，所以在找客戶**這方面非常重要。後來發現，找那種招聘報紙上面的**很有效果。
一般都是新公司和要做**的需求。
登記意向客戶
如果在公司打一天**，有時候也可以發現不少意向客戶，有的是最近有需求的，有的是過一段時間有需求的，也有的是沒有找到負責人的，這個時候要使用一本子。專門把各種客戶的需求情況寫下來，需要重點跟進的，最好單獨放在一個地方寫，然後的話要經常打**去詢問這個事情，有意向的客戶我們會以送資料的名義去見一面聊一下。
持續跟進
持續跟進，這一點真的很重要呀，因為這個客戶不光是你聯絡。同樣的，還有很多同行公司也在聯絡他，特別是那種馬上就有需求的客戶，經常有時候一個客戶忘記聯絡，隔幾天發現她已經和別人簽單了。
最開始有意向客戶的話，可以讓老同事帶著你去，我們那個時候，老同事帶新同事業績就對半分。多多學習一下別人的**技巧，談單技巧，另外的話還有很多話術，這個真的是，一下也講不完，自己多積累，慢慢的就有經驗了。
2樓：
銷售對於很多初入職場的人來說，這是一個非常考驗個人能力的一種行業。不僅鍛鍊你的個人的業務能力，而且也非常鍛鍊你的個人的心智。特別是銷售中的**銷售特別會讓人產生挫折感，**銷售一般存在於房地產行業以及保險行業比較多。
打**推銷產品，通常來說對方一般都是比較排斥，所以相對於來說**銷售業績是很難做上去的，那麼該怎麼辦呢？下面我說一下個人的想法。
如果說你已經做了很久了，然而還是一點業績也沒有的話，那麼首先你就考慮到你自己是不是適合做銷售類的工作。所謂行行出狀元，並不是每一個人都適合做銷售這行業的。很多人都是在工作兩到三年後，才知道自己的適合自己的工作內容以及找到自己的工作前途。
第二種就是如果短時間內沒有出業績，那麼你就要考慮自己的是否掌握住工作的技巧。找到原因，然後想到解決方法。到底問題是出在哪兒了，是**的號碼有問題，還是自己的語言表達能力有問題。
只有找尋到自己相關的一個問題，解決問題，才能更好的提高自己的業績。
所以銷售這個行業做的好的人是很賺錢的，但是做的差的人就等於拿點死工資渾渾噩噩的過日子，既然自己選擇了這個行業那麼就努力試試能否掌握住工作技巧吧！
企業管理商業管理的基本知識？
3樓：企慧網：免費註冊公司
企業管理包括的內容很多很多，包括，管理學，高數，基礎會計，市場營銷，企業戰略，商務談判，國際**，人力資源，生產管理，財務管理，人力資源等。
現在在企業管理裡面學財務管理比較好，現在這個方面的人才很短缺，企業管理對全面要求的素質比較高，是現在熱門的專業，但我希望你能仔細再斟酌一下，因為這個專業在從業的時候門檻比較高，而且學的面還太廣，沒有專業的特長，我本身就是學習企業管理的，但現在卻從事著財務工作，其中有很多無奈，企業管理學固然有意思，但在就業的方向來說比較狹窄，雖然短缺這方面的人才，但整體的素質上不去仍然是這個專業的弊端。??
商業管理也就是通常所說的工商企業管理，都是些企業管理的內容，包括內容可以參考一下mba的課程，如人大的課程設定為：
·必修課程
·選修課程
還有什麼疑問 請追問? 樂意回答。
商業企業管理如何做到
4樓：夏道萌
通俗地說，“我欲將心向明月，奈何明月照溝渠”，意思是，我好心好意地對待你，你卻無動於衷，毫不領情。內心的失落感自然不言而喻。造成這種情況主要是因為“星星不知我心，明月不解風情”。
其實，這種推斷並不全面。真誠的付出沒有贏得明月的回訪，原因至少有這麼幾個，一是明月原本就未曾感知到“我心向明月”；二是明月雖有感知，但確無意於照我心；三是明月已有感知，也有意朗照我心，但一時間層雲阻隔，月光暫難抵達；四是明月已然照著我心，可我自己卻未曾感知到。這樣看來，明月“未照我心”，責任不全在明月了。
無論出於哪一方面的原因，“我欲將心向明月，奈何明月照溝渠”，都是讓人倍感傷心的，畢竟自己的真心付出沒有得到應有的尊重。這種現象的造成，本質上都是彼此之間不能夠相互理解。不被理解的孤獨感讓人難受。
正是如此，古往今來，渴望被理解成為人們的共同期望，期待“我心向明月，明月照我心”都是人們的普遍希冀。
“我欲將心向明月，喜見明月照我心。”每個人都希望與周邊的人們和諧相處，每個真心的付出都渴望得到善意的回報。學會欣賞別人，學會被人欣賞，我們的內心會多一份溫暖，我們的生活會多一絲甘甜。
希望採納
5樓：
商業企業管理要做到些什麼請予細化說明一下，方便分析**吧！
商業企業管理 概念
6樓：
商業企業就是買進貨物，然後轉手賣給別人，從中獲取利潤。不對進來的貨物進行加工，再生產以得到更大的利潤。
這類公司的管理就是商業企業管理。
推薦幾本關於企業管理和商業管理的書籍
7樓：匿名使用者
後來的事實證明，這位同學所贈予我的都是真玉良言！
當初看這本書印象最深刻的就是那種醍醐灌頂之感，才發現自己以前很多管理員工、對待工作的方法都是錯誤的，才發現原來管理應該這麼做，才發現原來身為一名管理者要做這麼多專業的事兒……
什麼是管理，什麼是領導力，什麼是績效，什麼是組織，小到如果管理好一個團隊，大到如何管理好一家公司，都能從中管中窺豹找到答案。我想，閱讀與學習對於一個人最大的幫助莫過於此。
人們常說「世上無難事，只怕有心人」，對於企業管理而言又何嘗不是如此呢。但是，管理畢竟不同於其他常理性工作（這也是很多管理的門外漢經常掉進的坑，他們對管理學嗤之以鼻，唯心的認為管理就是憑感覺意識流，而事實遠非如此，很多能真正起作用的管理方法往往與常理相悖），光憑「有心」距離把事做成還差之甚遠。因此提升管理方面的專業技能就顯得尤為重要，而對於很多人而言在這條學習的路上倘若能有個明師（mentor）指點往往會事半功倍。
8樓：匿名使用者
《從優秀到卓越》、《第五項修煉》、《德魯克管理思想精要》、《基業長青》、《競爭優勢》、《競爭戰略》、《個性與組織》、《新定位》、《彼得原理》、《z理論》、《卓有成效的管理》等
9樓：匿名使用者
基於你是自己做生意，相當於管理者，故推薦以下書籍（我公司就是這麼做的）：
基本篇：
卓有成效的管理者（珍藏版）（德魯克管理經典著作）贏（第二版）（傑克·韋爾奇經典著作）
做不可替代的中流砥柱——中層管理者的12項修煉執行：如何完成任務的學問（白金版）
團隊執行力
打造高績效團隊
工具篇：
帶隊伍：中基層管理者 系列
超級中層商學院 系列
常識篇：
不可不知的心理常識（珍藏版）
領導不可不知的經濟學常識
《經濟法》
專業知識技能篇：這是必須的！
10樓：匿名使用者
書是死的，捧著書永遠是文字，是學不到經驗的。還沒吧生意做大，就不要幻想管理幾十人，出制度，出管理，出流程，幻想著大公司才有的那些管理。幻想生意做大後，就怕管理能力不行，馬上就像學習管理知識，急著管理門的公司，其實開始營業也就你倆人而已！
企業從小到大，從地攤到公司，做任何生意都要了解這產品所有的生產流通流程，怎麼生產，什麼質量，怎麼進，怎麼運輸，怎麼賣，誰會買，在**賣，怎麼營銷，怎麼算賬成本等等，許許多多細節問題。
給你一個地址，正好有人問這個第一次做生意。http://zhidao.baidu.com/question/414945153.html?oldq=1
11樓：匿名使用者
看大家的作品就錯不了。德魯克、波特、諾頓等
12樓：匿名使用者
企業管理對於一個公司發展相當重要，如果公司沒有按照正確的管理方式執行後期容易出現各種問題。
北駿鼎盛集團對於企業管理等領域頗有研究，是一個相當成熟的企業管理的領導者！
☎：四零零七七八八三八零
什麼事商業企業管理
13樓：夏道萌
企業管理(business management)是對企業的生產經營活動進行組織、計劃、指揮、監督和調節等一系列職能的總稱。
管理一詞還有許多定義,這些定義都是從不同的角度提出來的,也僅僅反映了管理性質的某個側面。為了 北京落地堂管理顧問有限責任公司
對管理進行比較廣泛的研究,而不侷限於某個側面,我們採用下面的定義： 管理是通過計劃、組織、控制、激勵和領導等環節來協調人力、物力和財力資源,以期更好地達成組織目標的過程,當然還要有一定的眼光對市場的觀察。企業管理要點：
需建立企業管理的整體系統體系。 企業管理的現實效益取決於管理的落地程度，管理落地是企業生命力強弱的核心指標。
管理的範疇
從管理物件來分，可以將管理分成業務管理和行為管理。業務管理更側重於對組織的各種資源的管理，比如財務、材料、產品等相關的管理。而行為管理則更側重於對組織成員行為的管理，以此而產生了組織的設計、機制的變革、激勵、工作計劃、個人與團隊的協作、文化等等的管理。
企業的業務管理和行為管理應該是相輔相成的，就像人的兩隻手一樣，要配合起來才能更好的發揮管理的作用。如果其中任何一隻手出了問題，都會對管理的整體帶來損失，甚至讓企業管理停滯不前，受到嚴重的阻力。
資訊系統的分類
相對應的，作為管理落地的工具，資訊化軟體也可以分為兩大類：erp軟體系與協同軟體系。其中，erp軟體系包括：
財務軟體、物流軟體、crm、hr、庫存軟體甚至各種行業性業務管理軟體等，其作用主要是幫助企業業務管理推行落地的。協同軟體系包括：協同oa、hr、crm、績效、網路、門戶、im、郵件等，其作用主要是幫助企業實現行為管理落地的。
希望採納
14樓：匿名使用者
人們把處於流通領域之中的，以投資和經營以基本手段來獲取利益
我想知道商業管理與企業管理的區別？
15樓：匿名使用者
商業管理也就是通常所說的工商企業管理，都是些企業管理的內容.企業管理包含了商業管理。
管理不止是管人，當然管人是管理工作中比較重要的比較難的一部分。
打個比方， 一個製造企業 從 採購——生產——銷售 這一流程，都要進行管理，不止人，還有材料，資金等管理。
這麼多管理工作，肯定不會是同時一個人乾的，這就需要團隊了，而團隊建設也是管理工作的重點。
至於賺錢不賺錢~如果你能做到管理層，錢是肯定有的。關鍵是看你有沒有這個決心和能力了
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