1樓：
由於現在大多數汽車銷售都是零利潤銷售，因此很難按照比例給銷售員返點，基本上都是計件提成，賣出一臺車固定給你多少錢，相當於基本工資上的績效工資。而這種固定提成還要根據不同車型進行不同訂製，熱賣車型提成少，難賣車型提成多。銷售的收入主要分為三個層次，底薪+提成+獎金。
銷售的底薪怎麼說呢，只有更低，沒有最低。高的4s店也就夠給女票買瓶***，外加一頓大排檔，不能再多了。
而低的話呢，買瓶礦泉水都掏不出錢，也就是說，沒有底薪。
銷售汽車利潤主要**於兩塊:
1、車身利潤:廠家官方**乘以折扣點數4-7%（根據任務完成情況，各品牌差別有差），
2、購車的其他收費:上牌費、保險費用返點、銀行按揭手續費、pdi出庫費）、精品選裝費、延長保修費、售後抵用金、（以上專案一般必須消費的前面四道五樣）。
4s店的在售車型有兩種：一種屬於走量的，一種是賺利潤的。
走量車型
哪些型別屬於走量呢？就是那些預算相符的情況下，十個車主有八個要買的，加價等車，供不應求的爆款車型，這種車提成在50-200元/輛，視品牌和車型不同而定。
例如，有個大眾銷售就曾提過，賣一臺朗逸提成50元；而奧迪q5在加價最火的時候，竟然只提成150元！
賺利潤車型
賺利潤的車型提成自然會更高一些，這類車型一般是那些庫存車啊，不受市場肯定，供過於求的車型，提成一般是單車提成（50-200元）+利潤提成（2%-10%）。
除了賣車提成外，利潤更高的就是精品提成。
精品又是什麼東西？額，什麼行車記錄儀啊，防爆膜啊，汽車腳墊啊等等這一類汽車用品，就屬於精品了。精品的利潤非常高，而銷售能從中拿到的提成大概也在5%-15%之間。
對於4s店來說，一臺車賣出個3000的精品，那利潤都大過於賣這臺車。所以嘛，你買車時銷售都會說送萬元禮包，而不是現金優惠一萬，畢竟精品禮包提成頗高。
由於廠商給4s店的年終返點除了要看整體銷量目標的完成情況，還有一些滯銷車型的附加條件，比如上海大眾帕薩特賣的特別好，但想要拿到年終返點，就要完成多少臺輝昂的銷量目標，而輝昂就屬於滯銷車型。這個時候4s店就會在年底將銷售壓力轉嫁給銷售員，一臺帕薩特比如能提成500元，那麼一臺輝昂的提成，就可以達到3000甚至5000元。
4s店年終返點是多少？
大多數汽車品牌，4s店進貨**一般是93折，而年終返點在7-10個點左右，計算年終返點有幾個維度，一是銷售完成量，二是滯銷車型完成量，三是服務指數（也就是投訴量），四是配合主機廠完成各項培訓、比賽以及其他一些品牌活動。因此一臺車的最大優惠幅度也就是17個點，也就83折，最小隻有9折。但現在終端銷售動輒就是8折、75折銷售，基本上都是零利潤甚至負利潤銷售，因此銷售員返點不會很高。
好了，銷售的底已經就這樣被我們扒光了，下面給將要買車的你幾條建議：
1.如果你遇上對你愛理不理的銷售，不要懷疑是他也有女人的那幾天，也不要以為人家看不起你，是因為他覺得能從你身上拿到的提成太少。
2.不要被精品忽悠，精品其實都是**貨，寧願要點現金優惠或者油卡之類的。但如果你只想買裸車，銷售不一定肯賣，所以保險上牌貸款之類的就直接讓4s店做。
3.庫存車越久越不值錢，所以如果你要買的是庫存車，（一般出廠超過三個月，就可以定義為庫存車了！）可以根據庫存車的身份多砍砍價，另外還可以多爭取更多的福利。
4.汽車銷售若服務不算特別不滿意，廠家回訪時都打滿分吧。
今天就跟你們聊到這裡了，那接下來你是不是也超想知道如何能從銷售嘴裡逼出最低價呢？想知道的下方點個zan表示舉個爪，車藝君會考慮拿出高招指點大家的哦！
2樓：chn科比
不定的，比如一汽大眾，寶來大概400，另外高低配也是提成不同的，到國產車4s提成相對較大，因為比較難賣，做銷售，關鍵是靠銷售技巧，加油吧
汽車4s店銷售提成怎麼算的？ 100
3樓：topbear**
開豪車買得起豪車的人越來越多，4s店豪車的銷量也是越來越好。猜測4s店的銷售每個月賺的不少吧，一臺車起碼提成好幾千吧，豪車就更不用說了。其實事實並沒有你想的那麼簡單。
那麼4s店員賣一臺車到底提成多少呢？
4樓：匿名使用者
每個4s店都不一樣吧，我們這大部分是賣出一輛車，提成基礎工資的百分之二十。
5樓：樂優樂
汽車銷售提成，分為好幾個部分，以下詳細說明下：
1，汽車銷售提成，車輛提成，就是你賣了這臺車，就有相應的提成，提成比例不固定，基本每個月的都會根據車輛庫存多少，及時間長短有調整。
2，車輛分期提成，買車有分期又全款，分期，公司就會有額外的一筆收益，根據這筆收益，公司會給銷售顧問一定的提成
2，車輛保險提成，購車都會要買保險，這也會是一筆小收益，銷售也有部分提成
不過，關於保險，有保險公司的，有的店也會根據自己車輛的特性，推出實用的保險，有了相應的意外損失，4s店會理賠
3，銷售輔件，就是車輛可有的，但是你的配置沒有，可以另外加裝的，另外收費的。這個也是可以有提成的。
如有用，請採納，謝謝。
在4s店做銷售賣汽車一般提成有多少？有什麼要求？
6樓：福州萬通汽車學校
昨天，記者與一位業內人士談起幹這一行的收入，這位業內人士坦言，兩年前北京還出現過用麻袋裝錢及用點鈔機發工資的場景，那時候每月賺個一兩萬是很正常的事。現在每月平均也就兩三千，業績不錯的也超不過5000元，不少人“見勢不妙”都轉了行。
7樓：匿名使用者
汽車銷售行業一把提成20-30%，希望能幫到你
汽車4s店的銷售人員工資是多少？
8樓：哆啦a夢是夢想家
4s店裡的銷售員基本都是底薪加提成的工資體系的，其中還有獎金。根據2023年2月的工資水平，一般在3000元—10000元不等，不同的4s店有不同的標準，而且差別還是很大的。
4s店的銷售工資也是分幾個部分的。首先就是基礎工資，也就是底薪。基礎工資的多少一般和4s店有關係，4s店的規模檔次越高，那麼基礎工資一般就會越高，反之，基礎工資也不會很高。
作為汽車銷售來說，並不是每一輛汽車的提車都是一樣的，一般來說，暢銷車的提成都不會太高，賣出一輛可能只有一百塊左右，畢竟，這些暢銷車根本不愁賣。而如果是一些銷量不好的車，那麼，提成就高很多了，有些時候賣出去一輛就有一千多塊錢的提成。
雖說汽車銷售員的工資有可能會很高，但是如果沒有完成指標的話，也有可能得不到提成的。即便已經完成了業績目標，也有可能會因為遭到投訴而被扣錢。
做汽車銷售的技巧
1、瞭解客戶的背景
瞭解顧客的背景，包括：顧客的購車經歷、顧客的決策行為型別。若顧客已有購車經歷，那他在購車方面會有自己的一套見解，而且會對先前的車子有哪些不滿的地方，會對新車有苛刻的要求。
而顧客的決策行為型別，選擇判斷顧客是否有購買的權利，或者說購買權利的比重的多少。瞭解清楚之後，方能進行下一步的談判。
2、建立顧客的舒適感
談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。所以汽車銷售顧問一定要製造讓顧客放鬆、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負擔，來敞開心扉談他自己的真實想法。
3、取得顧客的信任和好感
很多時候，銷售不是銷售產品，而是銷售自己。若汽車銷售顧問能夠用自己的人格魅力，讓顧客對你有好感，信賴你，汽車銷售可以從自己的專業度、熱情、親和力等方面來感染顧客，與顧客拉近距離。給自己製造有利談判條件。
9樓：瀋陽萬通汽車學校
4s店的工作可以說高，可以說不高吧！節日要搞活動推銷沒有休息的。工資是底薪加提成，打個比方就是你工資是1300的+你每個月買出了10臺的30萬的車提成是千分之5的話就是15000元。
但是你要對很多車的效能熟悉才能說出你向別人推銷你的車比別的牌子車的你們的優勢。這樣就很難了。工資多少看你對車的瞭解和你的口才和反應吧
10樓：呼呼睡不著了
汽車銷售是看業績拿工資的。工資看你能力拿。基礎工作就2千多這樣。如果你賣出車比較多。月日過萬也很正常的。
11樓：匿名使用者
。。。銷售是看業績的，你賣不出去你就是低收入，你賣得好就是高收入。
12樓：匿名使用者
底薪肯定低，拿提成…
13樓：匿名使用者
這個得看個人業績，底薪很低
4s店汽車銷售工資怎麼算的，提成是多少 40
14樓：匿名使用者
4s店的工作可以說高，可以說不高吧！節日要搞活動推銷沒有休息的。工資是底薪加提成，打個比方就是你工資是1300的+你每個月買出了10臺的30萬的車提成是千分之5的話就是15000元。
但是你要對很多車的效能熟悉才能說出你向別人推銷你的車比別的牌子車的你們的優勢。這樣就很難了。工資多少看你對車的瞭解和你的口才和反應吧
做汽車銷售的提成有多少，是怎麼算的？？
15樓：隻字不知
樓主還是我來回答您吧！我從事汽車行業6年。做過幾家店，提成基本一樣！只是每家店的方案不同！大同小異。
我賣的是本田，別克這些中端品牌！基本首先是一個任務額度！比如，這個月的任務是個人8臺！
你就必須完成8臺！否則這個月就當白乾了！比如你完成6臺！
你只能拿到60％的總體成。而每臺車的提成一般是這樣的。10萬左右的小車200左右，20萬的車300！
保險提成公司賺的，一般給你就是150！然後就靠裝精品了！比如，貼個防爆膜！
公司賣2000，就給你提200！大概這樣！但這錢還不全是你的！
比如這個月你提成打折後有4000多，還有扣罰！比如，指定車型沒賣到（一般是難賣車型）會扣600－800不等！
銷售底薪一般是600－800左右！
希望能幫到樓主！
16樓：林林愛分享
這個每個車企給的提成是不一樣的，還是就是不同**的車子提成也不一樣，以哪個為基數也是有區別的，具體要看你應聘的是哪個企業，可以和他們的領導具體談的，能者多勞，多勞多得。
17樓：大漠月園
這個要因車而異，沒有固定資料。根據車型的不同，提成也是不同的，對於一些熱銷型的車，提成可能會稍微低一些，還有可能會根據當月的業績計算提升的百分比。所以汽車銷售的提成並非是一個固定的數，也是看銷售人員的個人能力以及當月業績。
18樓：爸媽盒子
我們在買車或者看車的時候，可以看到一些4s店銷售員總是愛理不理的態度，而有的4s店直接把顧客捧上天，那麼就有人問了，難道這些銷售員不想賺錢了嗎？
19樓：因為在我這
這個看你們公司自己怎麼安排提成了，每個公司會不一樣
你買一輛車，4S店能從中賺取哪些費用？
乙個商店的經營，肯定會有很多的利潤空間，它才能經營下來，不然它需要消耗的成本 來呢？我有接觸過買車行業4s店從中能獲得利潤有以下幾個 1.保險方面的利潤空間。你在車行買車的時候，一般都會順帶讓車行推薦一起就購買了車的保險，你也懶得到處去折騰了。全額付款的車你先購買一年也沒問題，但只要是貸款的車，那麼...
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