1樓：心靈小炎
1.經濟上，是否有錢，是否有可用於消費的錢，這是最大的因素，還有便是生產力能提供得的物質有多少，經濟的巨集觀，微觀調控等因素
2.文化傳統，傳統的人們，考慮手中的有多少便用多少，或者只會存在銀行裡，沒有什麼投資的想法，或者留著養老；比較年輕的，則有超前消費的表現，月光族，信用卡刷爆，工資預支；還有出於不同的消費心理，或是時尚，或是實用，屬於物質消費，還是精神消費
3.社會影響，產生消費的想法之時，往往受鋪天蓋地的廣告的影響，影視作品，社交工具，街道兩旁，各個地方的廣告充斥著我們的眼球，在我們不經意間影響我們的選擇，每個產品都有自己的定位，有自己的宣傳方式，我們便受這些因素的影響；
不同消費心理的影響
2樓：馬梓開博士
有這樣一些：
1.從眾心理：大家買了，自己不買不好意思；
2.攀比心理：鄰居或朋友買了，自己不買覺得有損顏面；
3.趕新潮心理：只要是新的，有價值的，先買了再說，以便顯得自己很有頭腦和時尚氣息；
4.撿漏心理：碰到了合適的**品，即使用處不大，但因為撿漏撿了便宜，照買不誤；
5.實用心理：東西雖然貴，但是因為不用不行，所以還是買了；
6.品牌心理：品牌好了，自然東西就保證，所以喜歡品牌貨。等等。
社會文化對消費心理有哪些影響？、
3樓：珈藍殊勝
總體上說：
1、影響
bai人du們的消費
zhi觀念
消費目標
主要消費和次要dao消費
收入與支出的配版比
2、影響消費方式
權購物方式
付款方式
3、影響消費習俗
活動性的消費習俗
紀念性的消費習俗
信仰性的消費習俗
節日性的消費習俗
區別性較大的其實是亞文化對消費的影響，亞文化是一種小部分人的文化，其中人種亞文化，例如美國的一項調查表明：黑人：收入2/3用於房屋、交通、食物。
西班牙裔美國人：看重品牌。亞裔美國人：
一般重視教育支出，在能顯示身份和地位的產品上比較慷慨。民族亞文化，地域亞文化也是如此。
消費者群體對消費心理有哪些方面的影響？
4樓：匿名使用者
1．消費者群體為消費者提供可供選擇的消費行為或生活方式的模式社會生活是豐富多彩，變化多樣的。處於不同群體中的人們，行為活動會有很大差別。例如，營業員在為顧客服務時，要求儀表整潔、服裝得體、舉止文雅，但不要打扮得過於時髦。
而電影明星在表演時要適應劇中角色的要求，更換各種流行服裝和髮式。這些不同的消費行為通過各種形式傳播給消費者，為其提供模仿的榜樣。特別是對於缺乏消費經驗與購買能力的人，他們經常不能確定哪種商品對他們更合適。
在這種情況下，消費者對消費者群體的依賴性，超過了對商業環境的依賴性。
2．消費者群體引起消費者的仿效慾望，從而影響他們對商品購買與消費的態度模仿是一種最普遍的社會心理現象，但模仿要有物件，即我們通常所說的偶像。模仿的偶像越具有代表性、權威性，就越能激起人們的仿效慾望，模仿的行為也就具有普遍性。而在消費者的購買活動中，消費者對商品的評價往往是相對的，當沒有具體的模仿模式時，不能充分肯定自己對商品的態度。
但某些消費者群體為其提供具體的模式時，而消費者又非常欣賞時，那麼會激起其強烈的仿效願望，從而形成對商品的肯定態度。
3．消費者群體促使行為趨於某種"一致化"
消費者對商品的認識、評價往往會受到消費者群體中其他人的影響。這是因為相關群體會形成一種團體壓力，使團體內的個人自覺不自覺地符合團體規範。例如，當消費者在選購某種商品，但又不能確定自己選購這種商品是否合適時，如果群體內其他成員對此持肯定的態度，就會促使他堅定自己的購買行為。
反之，如果群體內其他成員對此持否定的態度，就會促使他改變自己的購買行為。
5樓：舊憶
一、作為社會名人這一消費群體，會形成「名人效應」，群體內的成員會對其消費方式進行效仿，會形成一種新的消費時尚。
消費者群體對消費心理有哪些方面的影響作用
6樓：匿名使用者
1．消費者群體為消費者提供可供選擇的消費行為或生活方式的模式社會生活是豐富多彩，變化多樣的。處於不同群體中的人們，行為活動會有很大差別。例如，營業員在為顧客服務時，要求儀表整潔、服裝得體、舉止文雅，但不要打扮得過於時髦。
而電影明星在表演時要適應劇中角色的要求，更換各種流行服裝和髮式。這些不同的消費行為通過各種形式傳播給消費者，為其提供模仿的榜樣。特別是對於缺乏消費經驗與購買能力的人，他們經常不能確定哪種商品對他們更合適。
在這種情況下，消費者對消費者群體的依賴性，超過了對商業環境的依賴性。
2．消費者群體引起消費者的仿效慾望，從而影響他們對商品購買與消費的態度模仿是一種最普遍的社會心理現象，但模仿要有物件，即我們通常所說的偶像。模仿的偶像越具有代表性、權威性，就越能激起人們的仿效慾望，模仿的行為也就具有普遍性。而在消費者的購買活動中，消費者對商品的評價往往是相對的，當沒有具體的模仿模式時，不能充分肯定自己對商品的態度。
但某些消費者群體為其提供具體的模式時，而消費者又非常欣賞時，那麼會激起其強烈的仿效願望，從而形成對商品的肯定態度。
3．消費者群體促使行為趨於某種"一致化"
消費者對商品的認識、評價往往會受到消費者群體中其他人的影響。這是因為相關群體會形成一種團體壓力，使團體內的個人自覺不自覺地符合團體規範。例如，當消費者在選購某種商品，但又不能確定自己選購這種商品是否合適時，如果群體內其他成員對此持肯定的態度，就會促使他堅定自己的購買行為。
反之，如果群體內其他成員對此持否定的態度，就會促使他改變自己的購買行為。
7樓：夕⌒請原諒我
應該會起到引導作用吧
中國人都喜歡排隊 有人排了半天隊 到最後都不知道是在買什麼
8樓：櫻桃小娟子
人是社會上的人，人的一切行為離不開社會環境，因為自己的購買習慣和心理都會受外界的影響，消費者群體對消費心理的影響大致有有虛榮、跟風、從眾、滿足感與認同感、會不自覺的在乎別人的看法等等。
影響消費者行為的心理因素有哪些？
9樓：小羊羊
消費心理面面觀：1從眾心理引發的消費（仿效性重複性盲目性）2求異心理引發的消費（標新立異）3攀比心理引發的消費（誇耀性盲目性）4求實心理引發的消費（符合實際講究實惠）
因此，我們應該做理智的消費者:1量入為出，適度消費。既要反對超前消費，又要反對抑制消費；
2避免盲從，理性消費3保護環境，綠色消費綠色消費是一種求實心理引發的消費，符合實際，有利於提高個人生活的質量，有利於社會的可持續發展，值得推廣和提倡
。4勤儉節約，艱苦奮鬥。要改變不良生活習慣、方式、觀念，提高消費合理性，避免盲從，理性消費。
10樓：匿名使用者
從眾心理
盲目心理
攀比求異
11樓：嬴珊詹天驕
從眾心理
不由自主地想與旁人保持一致的行為，具體多為明星代言效果
消費者行為學中，影響問題認識的因素有哪些
12樓：許小美
人們的消費行為、購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。
一、 文化因素 (一) 文化 文化所包含的潛在元素有：價值觀、文字、語言、倫理道德、風俗習慣、宗教儀式、法律及產品和服務等，它們是人類慾望和行為最基本的決定因素，對消費者的行為具有最廣泛和最深遠的影響。文化不僅影響人們對特定商品的購買，還作用於消費者資訊蒐集和價值判斷，即文化以多種方式作用於個人購買決策。
（二）亞文化 1.民族亞文化。世界上許多國家都存在不同的民族，而民族文化在**消費者購買習慣、消費偏好時是非常重要的參考依據，它就像乙個標籤，標識出自己和其他人。
同乙個民族的人擁有相似的思想、認知和相似的消費行為，在不同的民族間則會有較大差異。 2.宗教文化。
世界上存在許多不同的宗教，不同的宗教信仰有不同的文化傾向和戒律，從而形成對商品的不同的偏好和禁忌，使分屬不同宗教群體的消費者在購買行為和消費習慣上表現出各自的特徵。 3.種族亞文化。
各個種族都有自己獨特的生活習慣和文化傳統，他們的購買行為各不相同。 4.區域亞文化。
不同的區域具有不同的地理特徵、氣候特點，賦予了人們不同的體質和性格。這種差異自然會在商品購買過程中表現出不同的消費決策模式。 （三）社會階層 社會階層是指乙個社會中具有相對同質性和永續性的群體，它們是按等級排列的，每一階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為規範。
消費者往往會把產品的品牌和服務與特定的社會階層聯絡，許多產品是針對特定社會階層而設計的。工薪階層的消費者通常從實用的角度評價商品，而中上階層則更看重產品的風格和時尚。
二、 社會因素 （一） 參照群體 參照群體對消費者購買行為的影響，主要表現在三個方面： 1.參照群體為消費者展示出新的行為模式和生活方式。
2.由於消費者有效仿或反對其參照群體的傾向，因而消費者對某些事物的看法和對某些產品的態度也會受到參照群體的影響。 3.
參照群體的促使人們的行為趨於一致化，從而影響消費者對某些產品和品牌的選擇。 （二）家庭 家庭是指居住在一起，由擁有血緣、婚姻或者領養關係的兩個人或更多人組成的群體。家庭是社會的基本單位，也是社會中最重要的消費者購買組織，他強烈的影響著人們的價值觀、人生態度和購買行為。
當然在家庭的購買活動中，其決策並不總是由丈夫或妻子單方面做出的，實際上有些價值昂貴或是不常購買的產品，往往是由夫妻雙方包括已長大的孩子共同作出購買決定的。 （二） 社會角色和地位 社會角色是指個人在群體、組織及社會中的地位和作用。每個人在各個群體中的位置可用角色和地位來確定，其地位隨著不同階層和地理區域而變化。
社會角色的不同在某種程度上會影響消費者購買行為。
三、 個人因素 （一） 年齡和性別 消費者對產品的需求會隨著年齡的增長而變化，在生命週期的不同階段，相應需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產品。男性和女性由於生理上的先天差別導致了不同的心理和行為，使兩性的消費產品及購買決策過程差異顯著。
菸酒類產品較多為男性消費者購買，而女性消費者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等。 （二） 職業與經濟狀況 不同職業的消費者扮演著不同的社會角色，承擔並履行著各異的責任和義務，有著不同的價值觀和行為準則，對商品的需求和興趣也各不相同。 經濟狀況的好壞、收入水平的高低對消費者的購買行為有直接的影響，人們的消費心理和購買模式往往隨著經濟狀況的變化而變化。
不同的收入水平，決定了不同的購買能力，決定了需求的不同層次和傾向。 （三） 生活方式、個性及自我觀念 生活方式是理解消費者行為的通俗概念，使人們生活、花費時間和金錢的方式的統稱，它反應人們的個人活動、興趣和態度。不同生活方式顯然有不同的購買需求。
性格是指乙個人特有的心理素質，不同性格的消費者具有不同的購買行為。剛強的消費者在購買中表現出大膽自信，而懦弱的消費者在挑選商品中往往縮手縮腳。 自我觀念是指人們基於自身特性而進行自我認知的一種方法。
不同的人對自己與有不同的反映，從而形成自己是屬於那類人的觀點。
四、 心理因素 （一） 動機 動機是一種驅使人滿足需要、達到目的的內在動力，是一種昇華到足夠強度的需要，他能滿足及時引導人們去探求滿足需要的目標。 （二） 知覺 知覺是指感覺器官與大腦對刺激做出解釋、分析和整合的創造型過程，他不僅取決於刺激物的特徵，而且依賴於刺激物同周圍環境的關係以及個人所處的狀況。 （三） 學習 由於市場營銷環境的不斷變化，新產品、新品牌不斷湧現，消費者必須經過多方收集有關資訊之後，才能做出購買決策，這本身就是乙個學習的過程。
（四） 信念與態度 通過學習，人們獲得了自己的信念和態度，而信念和態度又反過來影響人們的購買行為。
在當今社會中，人的信用到底有多重要
名 信用在現如今的生活中，很重要。如今買車買房很多人是沒有能力全款付清的。沒有能力全款付清就需要提前消費，提前消費的其中一個重要指標就是信用，徵信！信用不好，你借錢都借不到。 沉夜孤星 找工作，先看看你的信用報告會成為將來招聘的常態。更不用說現在失信人已經坐不了高鐵飛機，貸不了款，開不了公司 不能做...
人們是如何在群體及社會中確認自己的位置與所扮演的角色
乙個人對於他所承擔的角色，扮演得優與劣，水平高與低，很大程度上與角色距離有關。角色距離就是乙個人自身的素質 能力 水平與他所要扮演的角色之間的差異現象。乙個人扮演社會角色，既然角色不完全就是他本人，乙個人與所要扮演的角色之間總會有差異，所以角色距離是普遍存在的。戈夫曼認為，在任何情況下，角色距離都不...
放在當今社會中來講，哪個葫蘆娃的能力是最有價值的
說起來我覺得是老大葫蘆娃特別適合在工地裡搬運工，力大無窮是他的優勢，很是羨慕。在工地上也不用專門花錢約起重機這些東西。葫蘆娃老大乙個人就能搞定，效率高還省錢。唯一的缺點就是太多餘魯莽，從這一點看他真的挺適合農民工這個角色，幹得好自己受到老闆的喜歡，高工資那是肯定的，說不定工資比一級白領還要高。哈哈。...