1樓：愛穿拖鞋
在生活中有很多追討欠款的案例，債務人明明有錢，卻以種種藉口拖著不還，不是說沒錢就是避而不見。但債權人如果長期不去追討欠款，其債權就會因過了訴訟時效而無法得到法律的保護。
一追討欠款需要什麼證據
1、當事人是公民的，應查明雙方當事人的姓名、性別、年齡、籍貫、住址、聯絡**;當事人是單位的，應寫明單位名稱、位址、聯絡**、法定代表人或負責人姓名。
2、證明民事法律關係據以發生、變更、消滅等事實的證據：如合同、協議、債權文書(借條、欠條等)、收發貨憑證、往來信函等;
3、確定債權債務數額的證據;
4、證明當事人訴訟主體資格的證據：證明原告主體資格的材料如居民身份證、戶口本、護照、港澳同胞回鄉證、結婚證等證據的原件和影印件;企業單位作為原告的應提交營業執照、商業登記證等材料的影印件;事業單位應提交事業法人**證;銀行、非銀行金融機構作為原告的，還須提供其金融許可證。證明被告主體資格的材料如營業執照、身份證、護照等證據的影印件;被告為在工商行政管理局登記成立的企業的，應提交其近期工商登記單，被告名稱有變更的，還應提供變更登記單;
5、支援其主張的法律依據;
6、其他應當由當事人舉證的證據。
二、追討欠款時的證據應符合什麼條件
1、提供能夠證明債權、債務關係存在的借據、欠條或合同等書面證據。沒有書證的，應提供形成債權債務關係的時間、地點、金額，並提供無利害關係的證人證言或證據線索。
2、有擔保人的，應提供擔保人的姓名、性別、年齡、工作單位和住址;擔保人是法人的，應提供法人單位名稱、法定代表人及其住址。有擔保協議的應提供書面擔保協議或擔保條款。
3、有抵押物的，應提供抵押物的名稱、數量、價款數額、存放地點和保管人的姓名等證明材料。
4、提供債務人逾期不履行、不完全履行義務的證明材料和在訴訟時效期間主張權利的證明材料。
5、付款付息憑證，債務人應當支付利息的證明，無利息約定，債權人要求債務人償付逾期利息，或者不定期無息借款經催告不還，債權人要求償付催告後利息的，關於到期不還或經催告不還的證據;
2樓：法律快車
1、調整優勢心態：追討欠款，我有一千個理由。不少銷售人員在催欠時認為「是求別人辦事」，沒有絲毫的底氣，上陣就會表現出某種程度的退縮。
由於這樣一種怯弱的心態，讓客戶覺得「好欺負」，故意刁難或拒絕付款。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以後的銷售。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
2、堅定信心，讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。人人做夢都想空手套白狼，認為欠賬是一種本事。所以，面對這種情況，不下狠心是收不回來欠賬的。
如果你是代表乙個大公司收欠，你應當將公司的強大擺出來，以堅定的口氣告訴對方;寧可花兩萬也要收回欠款一萬。
3、根據欠款戶還欠的積極性高低，把握好催欠時機。對於還欠乾脆的客戶，約定的時間必須前去，且時間一定要提早，這是收款的乙個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說：
「我等了你好久，你不來。」還有可能被挪用。
對於還欠款不乾脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，你可能白跑，必須在事前就去候著，或先打**去讓他準備，催他落實。
事前上門催收時要確認對方所欠金額。如果是打**，還得告訴他下次收款日一定準時前去，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收欠款當天去催討要有效得多。
如果對方總是說沒錢，你就要想法安插內線，(必要時還可花點小錢)。在發現對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，飛馬殺到，逮個正著。
4、到經銷商處登門催收欠款時,不要看到經銷戶處有另外的客人就走開。
有的業務員總是處處為經銷戶考慮，生怕因自己催欠損害了經銷商的形象，今後業務不好談。但你為他考慮，他會以為你是倚重他，因而會怠慢你。你一定要說明來意，專門在旁邊等候，說不定這本身對催欠還有幫助。
5、有時欠款戶一見面就百般討好你，心裡想賴賬，見面了卻表現得很積極。
他會假意讓你稍稍等候，說自己馬上去取錢還你。但跑一圈回來，十有**是兩手空空。這時他會向你表示對不起，另一方面還說自己已經盡力了，讓你不好責備他。
這是經銷商在施緩兵之計。這時，你一定要強調，今天一定得拿到欠款，且根據當時的具體情況，採取實質性的措施，迫其還款。
6、在收欠款時，如對方有錢故意拖你，那一定在準備下一步有扯皮之事發生，應及時找出對策。
一般不能在此時去耐心地聽對方說明，如客戶確實發生了天災人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處，你可說就因收不到欠款，公司已讓你有乙個月領不到工資了，連銷售部經理的工資也扣了一半。訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。
7、不能在拿到錢之前談生意。此時對方會拿還欠做籌碼與你討價還價。
若你滿足不了其要求，他還會產生不還錢「刺激」你一下的想法。此時一定要把收欠當成一等的大事，如這筆錢不還，那怕有天大的生意也免談。
8、假如你這天非常走運，在乙個還欠款本不積極的欠款戶出乎意料地收到很多欠款，最好提起包包趕緊離開，以免他覺得心疼反悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。
9、一本書上說：銷售人員在把客戶當上帝一樣敬的同時，也要把他當「賊」一樣地防，時刻關注一切異常情況，如經銷商打算不幹了，欲把店給他人了，或是合夥的散夥轉為某人單幹了。一有風吹草動，得馬上採取措施，防患於未然，杜絕呆賬、死賬。
10、可打銀行的牌，對欠款戶收取欠款利息。事先發出有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，並給公司規定出了還貸款期限，如公司不按期限歸還銀行貸款，銀行將按「什麼樣的」措施處罰公司。因此公司要求銷售欠款戶必須在某期限還欠，否則只好被迫對其加收利息。
如此一來，一般欠款戶易於接受，使他們覺得公司是迫不得已而為之。
11、公司暫擱下欠款不提，但強調「要想進貨，一律現款」。這樣做可以穩住經銷商，保持銷量。等銷售商銷售公司的產品比較穩定，形成穩重難返或難捨難分的局面時，壓在公司的折扣的積累增加了，再讓其欠容易得多。
12、因勢利導，巧妙施壓。假如對方對銷售公司的產品非常倚重，你在結款時，除了「按程式辦事」「按規矩辦事」之外，比如開發盈利地給客戶施加壓力，比如開發盈利較大的新品種，無欠款的經銷商才允許銷售此產品，或規定只有還清欠款的經銷商才給其經營。此外一般公司都把現場折扣定得較高，你可規定凡是欠款的經銷商一律扣下現場折扣以抵消欠款。
在採取這類較為強硬的措施時，一定要充分地估計對方的承受限度。如果經銷商已不值得公司珍惜了，在採取強硬措施的同時，還應在他進最後一次貨時，等他把本次進貨的錢交消，才可以翻臉，一方面扣回部分欠款，同時馬上向法院申請拆前保全，以防翻臉後欠款戶採取轉移財產賴帳。
13、掌握打催欠**的時機。在欠債人情緒最佳的時間打**，他們更容易同你合作，例如下午3:30時開始打**最好,因他們上午一般較忙，,給欠債人留下上半天做生意是個好主意,這樣他們有足夠的時間進入正常的工作狀態.
下午是他們點鈔票的時候一般心情都有較好。此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打**。
此外，在經銷商進貨後，你估計他賣到80%後催還欠款的時機最佳。
14、有時經銷商會以各種原因為藉口，不予付款。如：管錢的不在，賬上無錢，到付款時間、產品沒有銷完或銷售不好，賒貨款未收上來等等。
這就要求業務員把工作做到賒久戶那裡去，留心各賒久戶還款的時間，及時地掌握與結款相關的一切資訊動態。只有這樣，才能辨明客戶各種「藉口」的真相，並採取有效的針對措施。
15、在收欠款的過程中需歸納整理賬目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數的話，收款效果肯定不佳。
以上就是有關怎樣追討商業欠款，商業欠款追討辦法技巧的介紹，希望對大家有幫助。在與客戶溝通工作中，要重視文明禮貌與商業禮儀，樹立良好的企業形象。誠實守信，坦誠相見，與人為善，與人為伴，建立互信合作、平等友好的關係。
要及時進行資訊溝通和感情交流，求同存異，增加互相諒解。還應當適當考慮**貨款的時間、地點、方式等因素，爭取對方的理解和配合，順利收回貨款。
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3樓：楊
當您聽到「收債」這個詞時，您可能會感到有那麼一點不安，因為它會讓人想起那些不厭其煩的催收**，以及各種不愉快的溝通。您第一時間想到的可能都是消費者的債務催收。其實，對個人的債務催收和商業債務催收之間有很大的不同:
消費者債務催收是指與消費者打交道的企業，如消費金融公司、小貸公司、醫療保健公司等，用於催收消費者的債務。
商業債務催收，或企業對企業(b2b)托收，本身是以公司為主體，不是對個人，通常由第三方(催收公司)進行，不涉及甲方(貸款人)與乙方(債務主體)之間的原合同。現在很多債權人都首選通過dca(催收公司)來進行債務**，因為這種方式比內部催收更節省時間，成本也更低。商業債務催收機構都是有執照的，並且在道德和法律的約束範圍內運作。
商業債務催收是否像個人債務催收一樣受到監管?
個人催收被高度監管，以防止催收員濫用權力、欺騙債務人或者暴力催收等。
商業債務催收可以採用個人債務催收時被禁用的一些收方式。原因之一是，個人的資訊是受保護的，是私人的，而企業的****、財務狀況和其他資訊一般都是公眾可以隨時獲取的。商業債務托收機構在任何州進行托收業務之前，仍然必須獲得許可和擔保。
商業債務追繳是否適合我的業務？
如果您想知道是否需要考慮雇用第三方來收取商業債務，請回答以下問題：
您的企業是否向其他企業銷售產品和/或服務?
你是否有已經沖銷未付的壞賬?
您是否有客戶拒絕聯絡或不願意付款?
你是否有經常逾期付款的客戶?
你的應收賬款部門是否感到不堪重負?
是否有延遲45天或更久的發票?
如果以上任何乙個問題您的回答是「是」，那麼您可能就應該考慮聯絡聯信集團做商業債務催收。通過專業公司的協助，盡快收回逾期賬款，而且還能獲得應收帳款管理或法律訴訟方面的援助。
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一 選擇管轄法院 我國 民事訴訟法 第24條規定 因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄 第25條規定 合同的雙方當事人可以在書面合同中協議選擇被告住所地 合同履行地 合同簽訂地 原告住所地 標的物所在地人民法院管轄，但不得違反對級別管轄和專屬管轄的規定 通常的經濟合同，雙方當...