1樓：納比亞古
是說理論的話自然是「獨特銷售主張」拉。
這是廣告術語。
美國50~60年代興起的。
反對大而全的產品功能訴求而提出的。
要點是一次只說乙個利益點。
2樓：網友
你要說清楚啊。跟什麼有關係。突然來乙個英文簡寫，誰知道是哪方面的？
3樓：網友
原來是槍啊，我還以為是usp插口呢！
什麼是usp理論
4樓：蒿元修衛雪
50年代初羅瑟·瑞夫斯（rosser
reeves）提出usp理論，要求向消費者說乙個「獨特的銷售主張」（
unique
selling
proposition，簡稱usp理論。
usp理論包括三個方面：
一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出乙個建議，即買本產品將得到的明確利益；
二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；
三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。
簡單的說usp就是：獨特銷售理論，也就是給產品乙個買點或恰當的定位。
例如：白加黑—**感冒，黑白分明。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（usp）。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑藉著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裡就後來者居上，其關鍵在於嶄新的產品概念。
白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，並把感冒藥中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號「**感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心資訊是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。產品名稱和廣告資訊都在清晰地傳達產品概念。
5樓：孛海榮覃浩
羅瑟。瑞夫斯（rosser
reeves）提出的獨特銷售主張（unique
selling
proposition），簡稱usp理論，是一種發展創意的有效方法。usp理論包括三個方面：
一、乙個廣告不僅靠文字或影象，還要對消費者提出乙個建議，即買本產品將得到的明確利益。
二、這一建議一定是該品牌獨具的；是競爭品牌不能提出或不曾提出的。
三、是這一建議必須具有足夠力量吸引。感動廣大消費者，招來新顧客購買你的東西。
簡單地說。就是單一訴求。
1954年，瑞夫斯為m&m糖果所作的「只溶在口，不溶在手」廣告創意是usp理論典範之作。
usp理論怎麼來介紹自己？
6樓：永作人
usp在經濟領域上代表獨特的銷售主張，獨特的銷售主張或獨特的賣點usp是羅瑟瑞夫斯(rosser reeves)在20世紀50年代首創的。
營銷不僅對企業極具價值，營銷的思想方法也可以適用於商業活動之外的廣泛的組織和個人活動。科特勒和西德尼·萊維在1969年提出了「擴大的營銷」的思想。他們認為，營銷學不僅適用於產品和服務，也適用於組織、意識形態、**、學校、政黨、政治等。
不管這些組織是否進行貨幣交易，事實上都在搞營銷。這一點，使得營銷的適用範疇變得「無孔不入」。
我們也從歐美或香港的政黨活動中看到其中的營銷技法。從美國**、州長每年不斷上公升的競選費用、不斷增多的廣告投放、不斷增加的活動事件都可看出政治對營銷的運用。募集競選經費的多少，決定其電視露面時間的長短；誰對選民心態、心理把握得準，也就能更有針對性地釋出其「施政綱領」。
從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國大陸營銷發展最快的乙個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了乙個企業、乙個品牌，或一舉轉變了市場執行規則。經整理得出十大營銷傳播概念。
這些看似簡單而且「過時」卻創造奇蹟的營銷概念，在大家都在「拼體力」（如渠道爭奪戰、**戰、**戰等）的時下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經典案例綜合在一起應該會給中國的營銷人一些深刻啟發的，值得新世紀的營銷者們再度深思。
usp理論的基本概念
7樓：【哊求
usp理論（unique selling proposition）獨特銷售主張包括以下四個方面：
1）強調產品具體的特殊功效和利益——每乙個廣告都必須對消費者有乙個銷售的主張；
2）這種特殊性是競爭對手無法提出的——這一項主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨特性的；
3）有強勁的銷售力——這一項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。
4）20世紀90年代，達彼斯將usp定義為：usp的創造力在於揭示乙個品牌的精髓，並通過強有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。
usp理論的三個特點：
第一， 必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出乙個說辭，給予消費者乙個明確的利益承諾。
第二， 必須是唯一的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭。
第三， 必須有利於促進銷售，即這一說辭一定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。
usp理論的經典案例
8樓：大姨媽°mc4印
一、白加黑—**感冒，黑白分明。
9樓：網友
就是利用獨特的消費主張 以及一些服務性。
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