1樓：leader丶星辰
消費者行為學
題目：找出三則廣告，其中，一則基於經典條件反射；一則基於操作性條件反射；
一則基於觀察學習理論，
然後分析每則廣告的特點，
著重分析每則廣告在運用學習理論方面的特點。
經典條件反射廣告
益達》經典廣告詞
你的益達，是你的益達
分析益達無糖口香糖廣告超市篇描述：便利超市裡，一位女生走進店裡挑選東西，選好了飯後，男生店員說：「這麼晚才下班啊，我幫你把飯加熱。
」正要結帳，
女生拿起了旁邊的口香糖示意還要買
這個，男生說「這個好啊，能保護牙齒。」於是女生又拿了一瓶。付了帳後，
男店員很體貼地說「好好照顧自己」，
然後發現女生把一瓶
口香糖落在了桌子上，提醒女生後，女生說「是你的益達」，女生多買的那瓶原來是要送給這位男店員的。
最後廣告畫面一轉，
男售貨員
吃著女白領送給他的「益達口香糖」，
往嘴裡放一顆，
喃喃地說「明
天她會來」，然後再往嘴裡放一顆，喃喃地說「明天她不會來。」
廣告創意是根據商品，經過策劃，運用藝術手段，把所掌握的材料進行創造性組合，
以塑造乙個意象的過程。
廣告創意要注意更清楚
簡明，更與眾不同，更熟悉易懂，更親近有趣，更持久一致。
「益達無糖口香糖超市篇」秉承了益達廣告的一貫理念，溫暖的畫面，甜蜜愛情的場景，
關愛他人的細膩舉動，給消費者傳遞出一
種良好的消費訊號，
極大地刺激了消費者的慾望。
該廣告採用了生活
中熟悉的場景—超市購物，
男女主角傳遞的資訊也簡單明瞭，
一目了然，是消費者有很愉快的感受。「甜蜜愛情」引人入勝。超市購物，緊貼大家的生活，
愛情的主題很好地滿足了觀眾的情感訴求，
經典性條件反射刺激消費者進行消費。
操作性條件反射廣告：
《汰漬》
經典廣告語：
用汰漬，沒汙漬
分析：汰漬廣告描述：乙個小孩奔跑，身上濺了一身的泥，又到了乙個畫畫的地方，
身上又沾到了顏料，
吃冰淇淋時又不小心吃到了衣
服上。小孩回到家裡，媽媽看到他髒兮兮的衣服時正愁沒辦法解決，一位明星拿著兩袋洗衣粉，一袋是未知洗衣粉，一袋是汰漬洗衣粉，然後先用未知洗衣粉，沒有效果。再用汰漬，一搓汙漬全沒了。
公司通過廣告的形式，
將汰漬洗衣粉的完美去汙能力表現出來，
並且將它與其他洗衣粉進行對比，
結果證實了汰漬洗衣粉的實力。
人的行為不僅是被動的行為，
可以為了適應環境而採取相應行為。
汰漬的廣
告運用了操作性經典案例，
通過對比以及強烈的視覺效果去刺激消費
者消費，是消費者感受到正強化。
認知學習理論廣告：
《奧利奧》
經典廣告語：
扭一扭，舔一舔，泡一泡。
分析：當孩子拿出一塊「奧利奧」
，滿心期待地扭一扭，幸福
與快樂的感受由此開啟；接著，他自在歡心地舔一舔那順滑、美味的忌廉夾心；
隨後，當他把
「奧利奧」
放進牛奶泡上一泡，
再伸向嘴邊，
那份滿足與溫馨也油然而生。
「扭一扭，舔一舔，泡一泡」
，這種經典
吃法一傳十，十傳百，從爸爸媽媽傳授給了孩子，也從小朋友傳達給了他們的家人和朋友。分享「奧利奧」時刻，就是家人之間與朋友之間的溫馨時刻。沒有一種餅乾能夠像「奧利奧」一樣，把歡樂傳遍全世界的家庭——只有奧利奧。
而作為奧利奧生產總公司的卡夫公司的
願景是讓全球飲食及生活更加精彩；
其廣告運用了觀察學習理論，
讓孩子學會奧利奧的食用方法，
加深對奧利奧的印象，
從而增加奧利奧
未來的潛在市場，
刺激人們購買其產品
2樓：談聖
自己做去！！你姐我還沒做完呢！！
3樓：小小儛児
孩紙，看書吧，你們琴姐也不會。
經典條件反射和操作性條件反射的定義分別是什麼？
4樓：匿名使用者
經典性條件反射是建立原無關的資訊聯絡並由此產生原不會產生的反應。
經典性條件反射是指乙個原來並不能引起某種本能反射的中性刺激物，由於它總是伴隨某個能引起該本能反射的刺激物出現，如此多次重複之後，這個中性刺激物也能引起該本能反射。
巴甫洛夫稱這種反射為條件反射或條件作用。後人稱之為經典性條件反射或經典性條件作用。
而操作性條件反射所談到的是行為後果對於原有行為模式、習慣的影響。
操作性條件反射是指在一定刺激情境中，如果動物的某種反應的後果能滿足其某種需要，則以後它的這種反應出現的機率就會提高。
操作性條件反射是有機體在後天生活過程中經學習而形成的一種反射形式。
擴充套件資料
條件反射理論是巴甫洛夫的高階神經活動學說的核心內容，指在一定條件下，外界刺激與有機體反應之間建立起來的暫時神經聯絡。
後天形成，有經典條件反射和操作性條件反射兩種形式。非條件反射是條件反射形成的基礎。
條件反射在解剖生理學上又稱前饋控制系統。
兩樣本來沒有任何聯絡的東西，因為長期一起出現，以後，當其中一樣東西出現的時候，便無可避免地聯想到另外一樣東西。
5樓：愛粒粒
經典性條件反射和操作性條件反射
經典性條件反射是指乙個原來並不能引起某種本能反射的中性刺激物，由於它總是伴隨某個能引起該本能反射的刺激物出現，如此多次重複之後，這個中性刺激物也能引起該本能反射。巴甫洛夫稱這種反射為條件反射或條件作用。後人稱之為經典性條件反射或經典性條件作用。
操作性條件反射是指在一定刺激情境中，如果動物的某種反應的後果能滿足其某種需要，則以後它的這種反應出現的機率就會提高。操作性條件反射是有機體在後天生活過程中經學習而形成的一種反射形式。
拓展資料
經典條件反射（classical conditioning）的典型範例，包含了可重複的中性刺激和非條件刺激。非條件刺激(unconditioned stimulus、us)能夠引起非條件反應(unconditioned response、ur)，且不需要經過學習，非條件刺激和非條件反應的關係，稱做非條件反射。條件刺激(conditioned stimulus、cs)則是能夠引起條件反應(conditioned response、cr)的初始中性刺激(neutral stimulus、ns)，這是需要學習的。
且條件刺激與心理學上立即性和長期性的期待、滿足與恐懼有關，條件刺激和條件反應的關係，稱做條件反射。當非條件刺激重複性地或是猛烈地伴隨著某個中性刺激，這個中性刺激會成為乙個條件刺激，並產生條件反射。
斯金納提出要注意區分「引發反應」與「自發反應」，並根據這兩種反應提出了兩種行為：應答性行為和操作性行為。前者是指由特定的、可觀察的刺激所引起的行為，如在巴甫洛夫實驗室裡，狗看見食物或燈光就流唾液，食物或燈光是引起流唾液反應的明確的刺激；後者是指在沒有任何能觀察的外部刺激的情境下的有機體行為，它似乎是自發的，如白鼠在斯金納箱中的按壓槓桿行為就找不到明顯的刺激物。
應答性行為比較被動，由刺激控制，操作性行為代表著有機體對環境的主動適應，由行為的結果所控制。人類的大多數行為都是操作性行為，如游泳、寫字、讀書等等。
6樓：千山鳥飛絕
經典條件反射 (又稱巴甫洛夫條件反射)：是指乙個刺激和另乙個帶有獎賞或懲罰的無條件刺激多次聯結，可使個體學會在單獨呈現該一刺激時，也能引發類似無條件反應的條件反應。
操作性條件反射：由美國心理學家斯金納命名，是一種由刺激引起的行為改變。操作條件反射與自願行為有關。
資料拓展：
1、經典條件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液條件反射。經典條件反射具有獲得、消退、恢復、泛化四個特徵。以經典條件反射理論為基礎的行為**方法主要包括厭惡**和系統脫敏感**。
2、巴甫洛夫經典條件反射是在非條件反射的基礎上建立的，是暫時性的神經聯絡，建立聯絡的基本條件是強化過程。斯金納的操作性條件反射又稱工具性條件反射，是通過動物自己的某種活動，某種操作才能得到強化而形成的某種條件反射。它們的共同點在於都十分強調強化的作用，不同的強化方式效果不同，因此它們在本質上是相同的，都依賴於強化。
它們的不同點在於：
（1）經典條件反射的無條件刺激物十分明確，而操作性條件反射的無條件刺激物不明確，一般認為是機體自身的一些因素促使機體操作動作的。
（2）經典條件反射中動物往往是被動接受刺激，而在形成操作條件反射過程中，動物是自由活動的，通過自身的主動操作來達到目的。
（3）在經典條件反射中，強化刺激引起非條件反應，而在操作性條件反射中，非條件反應不是由強化刺激引起的，相反非條件反應引發了強化刺激。
經典條件反射和操作性條件反射有何不同
7樓：匿名使用者
相同點：1、兩抄
者實質都是刺激與反應聯結的形式
2、兩者形成的關鍵都需要通過強化。不同的強化方式效果不同，因此它們在本質上是相同的，都依賴於強化。
3、有關條件反射的一些基本規律（消退、恢復等）對兩者都起作用。
不同點：1、就條件反射長生的實質（刺激與反映之間的關係），經典條件反射的順序是「無條件刺激」在「反映」之前；而操作條件反射相反，「反應」在前，「無條件刺激」在後。
2、從個體反應性質來看，經典條件反射中條件反射和無條件反射極其相似。但操作條件反射中卻截然相反。
3、從條件反射來看，經典條件反射中條件是誘發性行為，是被動的，是反應性行為；二操作條件反射中條件則屬於自發性行為，是主動的，是操作性行為。
4經典條件反射中動物往往是被動接受刺激，而在形成操作條件反射過程中，動物是自由活動的，通過自身的主動操作來匪、達到目的
8樓：哊點壞
經典條bai件反射和操作性條
du件反射的區別：
zhi(1) 在經
dao典條件發射中，刺激物
版(即強化物——食權物)是在行為(分泌唾液)發生之前就呈現的，即強化刺激引起非條件反應；在操作性條件反射中，刺激物(即強化物——食物)是在行為(按壓槓桿)發生之後呈現的，即非條件反應引發了強化刺激。
(2) 經典條件反射中，有機體的行為反應是天生就有的，具有被動性的特點；而操作性條件反射中，有機體的行為反應是後天塑造起來的，且具有主動性的特點。
(3) 在經典條件反射中，有機體的反應是在植物性神經系統的支配下產生的，是不隨意的，具有被動性；操作性條件反射中，有機體的反應是在軀體性神經系統的支配下(往往有高階的神經系統參與到活動中去)產生的，是隨意的，具有主動性。
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