1樓：省減
1、設計院（推薦作用）
2、規化審批部門3、消防隊4、招投標公證處
5、**網路
6、施工單位（建築單位）
7、投資建設
8、監理單位
9、在建工地10、基建處找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得資訊，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多工程
投資方：通過甲方的關係做敲門磚，不是業務員，是合作關係
監理單位：橋樑作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但瞭解資訊，不能得罪，可以起破壞作用
社會關係：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
工程分類，採購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：
甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。
注意關係，基層關係創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（**低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關係，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關係。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意**不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時**要統一。關鍵人：
中層管理者（乙方材料科長、專案經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關係：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，專案經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較複雜，我簡單的幫你理順一下關係，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！
2樓：匿名使用者
新手業務員的話你最好的方式就是要有熟人，或是有人能夠帶帶你才是最穩定靠譜的，還有就是像魚泡網這種的，裡面也是會有非常多的工人都在等活的，並且大部分的也是相當的靠譜的，當然還是會有非常多工程人在裡面跑活的，也是非常的不錯的，你還得會辦事，去到工地找專案經理！
建材業務員如何跑工程專案？
3樓：遊樂裝置
家裝公司設計部跟些設計師打關係
二、找同行業業務員同品類起物業弄聯絡式看本事
三、跑區發單頁
4樓：山東零醛世界科技公司
1蒐集準確資訊
2帶好銷售工具
3找對人，找說了算的
4分清甲方乙方和他們操作模式
新手業務員如何跑工程？
5樓：營憙悲
1、設計院（推薦作用）
2、規化審批部門3、消防隊4、招投標公證處
5、**網路
6、施工單位（建築單位）
7、投資建設
8、監理單位
9、在建工地10、基建處找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得資訊，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多工程
投資方：通過甲方的關係做敲門磚，不是業務員，是合作關係
監理單位：橋樑作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但瞭解資訊，不能得罪，可以起破壞作用
社會關係：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
工程分類，採購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：
甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。
注意關係，基層關係創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（**低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關係，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關係。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意**不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時**要統一。關鍵人：
中層管理者（乙方材料科長、專案經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關係：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，專案經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較複雜，我簡單的幫你理順一下關係，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！
建材方面的業務員要怎麼找客戶，建材業務員需要怎樣跑業務啊！
藉助工程資訊 吧，便捷快速，高效。 極致速度 產品推廣和客戶人力資源我想我應該能幫到你，但是客戶還是要你自己談 這是標準的回答 老鐵可以試試sohojoy可以找到參考內容，那裡是excel格式的，這樣效率就會高几倍，不要客氣 love宮守永子 現在市面上破解版太多太多了！一定要注意區分,避免上當！1...
跑業務如何找客戶？新手業務員怎麼找客戶？
1 基於自己的產品和服務內容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什麼樣的人群，他們有什麼樣的特點。2 分析自己的優勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。3 動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。4 學會利用工具，現在是網際網路時代，移動網際網路也已經到來。5 訓練自己的溝通能力和表達...
新手外貿業務員如何從網上找客戶，外貿業務員一般是在網上如何找客戶的 200
姬倚 加油 加油，先從註冊b2b開始，我給你一個地址，首頁上有一篇新手必讀，非常詳細，是告訴新人如何做外貿的 注重實務操作 不是理論方面的 那也得做宣傳啊，用簡稱就行了，或者去搜尋客戶 我也快要進入一家小 公司搞出口了，只能對你說，加油加油！o o 教你一招 必殺技 前提是你英語口語比較好 一接到訊...