1樓：匿名使用者
客戶對你的機器有興趣完全是他有需求。
**的話可以參考下面的：
搞清楚詢價者的情況再**大多數銷售無論是**詢價還是網上詢價，都會輕易地**。結果，許多詢價者石沉大海再沒有訊息，有的由於**太輕率給對方留下不規範的印象。實際上， 真正的客戶會先了解你的產品的各項指標和規格後才會詢價，這就要求銷售在接到尋價**時，要問清楚對方的公司名稱及所需的產品是自己銷售還是幫其他客戶採購，還要問他所需產品的規格和技術指標。
最重要的是要了解對方是不是業內人士，比如，銷售電子防潮櫃的企業，那麼會問：你需要哪種電子防潮櫃？是工業級的還是家用級的？
是低溼還是普通？通過這些問題的回答，就可以判斷他是不是真正需要。
當然，有的客戶並不瞭解你的產品，也不知道產品規格，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對 於這種客戶，你一定要把產品介紹清楚後在**，在**時，可以直言你的**在同類產品中屬於什麼檔次，我一般會報一箇中等**，告訴客戶我還有更高檔次的 產品，但**會高一些，有檔次低一些的產品，**肯定優惠。就看客戶的需要。總之，一定要留出繼續談價的餘地。
學會讓客戶**面對尋價者，銷售會問：你需要哪個檔次和規格的產品？或者，你需要採購多少？
你想話花少錢來採購？一般有采購計劃和目標的採購者，會把產品的效能，規格技術要求報得很詳細。**也會有一定的範圍，還會關心發貨及售後服務的情況，這類採購者一定是客戶，對市場了 解的也非常清楚，這時你的**一定要真實可靠，在介紹產品的賣點時也要清楚無誤。
當然，也有的客戶根本不**，因為他自己都不清楚，只是想以你的**為依據，多問幾家**而已，對於這樣的客戶，你無論報多低的**，都很難做成生意。我自己的經驗是不**，我會說：對不起，我感覺你對我們的產品還不是很瞭解，你去問問我的同行好嗎？
只要你真正的和我公司合作，我肯定會給你一個滿意的答覆。
認真分析客戶的購買意願，瞭解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好**單。有些客戶將**低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的**，那麼贏得定單的可能性就大。在一次培訓中講師這樣說：
我們在客戶詢價後到正式**前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意願和意圖，然後才會決定給他們嘗試性**(虛盤)，還是正式**(實盤)。其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。
學會模糊性****也是商業資訊，也會被你的對手利用。這就要求銷售在**時，要有隨機應變的本領。對於直問**的客戶，要學會反問，對於連你的產品都說不清楚的客戶，要學會模糊性**，如：
我的電子防潮櫃有四大系列五十多個規格，**從480元至25000元不等，請問你要那個款式？對於單個的品種，你也可 以模糊性**。模糊性**的目的是為真正進入採購階段的客戶留下繼續談判的餘地。
**是一本學問，同時，銷售員由於**技巧的不同，業績也會出現很大的差距。如果你自己搞不清楚客戶的**接受能力，就讓客戶來先**，客戶最先報的一般都是能接受的最低**。心裡大致有了底，你可能就會拿捏好度給客戶報什麼樣的價位了，當然，也不能太離譜。
利用合同其它要件合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，**只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，**的靈活性就要大一些。
例如，對外貿客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。同時，還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整**。有的客戶特別在意**的高低，定單會下給**最便宜的賣家，那麼**時就直接報給他你所能提供的最低**。
有的客戶習慣於討價還價，你所報出的**，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那麼，第一次**時可以預留出他希望砍掉的幅度。而如果一種產品在一段時間裡**低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對於服裝等季節性很強的商品，在你的**中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的**單。
根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的**策略。根據不同的季節做一些調整。面對比較分散的定單，**往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。
2樓：匿名使用者
兄弟你做什麼牌子的噴碼機啊？質量過硬才是王道啊，直接敲廠門進去說給你們維修噴碼機的，進去找到關鍵人再說。。。。
3樓：匿名使用者
你做的是什麼牌子的噴碼機
我是**銷售賣噴碼機，剛到公司，不知道怎麼的，客戶經常掛我的**。開場白怎麼說才不被掛**
4樓：匿名使用者
我也是做**營銷的bai
，只不過是房地du產方面的。我zhi也經常遇見這種情dao況的，很平常，內多遇到幾次就容能感覺到沒有什麼大不了了，只要把心態放好，什麼都能做好的。首先你要確定客戶是需要這種產品，才能不會唄拒絕，就算被拒絕了，至少別人還能記得你是賣這中產品的，有個印象也是好現象的 。。
5樓：東北噴碼機李想
被掛是正常的，如果掛你**的說明你沒找對人，我就是做噴碼機的，也需要開發客戶打**。看開一點，不要介意就好了，關鍵是在自己的心態，開場白可以自己總結下啊，聽聽其他同事是怎麼和別人溝通的就ok了
6樓：蘿蔔的春天
首先不要bai一上來就說自己du是幹什麼的zhi，先瞭解到客dao
戶的需求，假如他不是你的版目標客權
戶那就沒必要和他浪費口舌了，如果說他是你的客戶，那就要先針對他的興趣和他聊聊，並不是所有的人對你的產品都有興趣的，你得先讓他認識到你的產品對他是有幫助的他才願意聽你講，在他講話的時候一定要找他的興趣點，第一次和客戶打**的時候最好是讓客戶多說點你少說點，最大的程度的瞭解客戶，以後再和他溝通的時候就容易了，還有就是不要把自己說的是個專業推銷的，和客戶拉近距離比如 王總，我是小李啊 您忘了我啦，這樣的開始一般他就會跟你聊起來的，你可以試試
7樓：臨沂迅達噴碼機
掛**的就是排除的客戶了，為下一步的篩選客戶做準備了。
8樓：匿名使用者
變換開場白與提問方式，需要技巧的，我做噴碼機，可以交流一下
我剛接觸噴碼機的銷售，不知道如何下手，怎麼在網上尋找資源，我做的不是電銷，資源都是要靠自己去找的！
9樓：匿名使用者
做噴碼機銷售建議你先做半年噴碼機維修 因為本身銷售就是很有挑戰的崗位 根據個人的性格 你如果很健談還容易些 但有些客戶不吃這套 其實無論賣什麼都得先了解自己的產品效能，噴碼機不比別的 說明書操作手冊上的知識絕對滿足不了一個銷售人員的需求 我在噴碼機公司做的時候 維修工程師的單子多於銷售的很多 真正的噴碼機公司沒有銷售 有業務員進行初步接觸 然後是銷售工程師長期跟蹤 既然銷售後面多了工程師 就代表你對機器的理解泛指操作簡單維修 特別是現場應變能力就要達到一定水平 大概就這麼樣了 自己慢慢體會 不明白就問
10樓：噴碼**
多大**，多聯絡客戶！慢慢從中摸索經驗！
11樓：
做銷售,第一步就是拿你現有的客戶資料,**銷售.
第二步,在有客戶有意向的情況下,可以面談.
當然,每個成功的銷售,方法都不一樣.但銷售是一個時間積累的過程,同時也是人脈積累的過程.
我是做軟體銷售的。做速達軟體。最近公司讓去掃樓就是去寫字樓推銷。該怎麼去說呢
做進銷存軟體銷售，其門檻還是比較高的，原在於，做進銷存軟體的銷售人員，要掌握幾種知識 1 必須是十分了解客戶企業的管理流程，這個很重要的，如果連客戶企業的管理都不懂，你如何說服客戶買你的軟體呢？2 必須對自己所銷售的軟體要非常的熟悉，通常客戶是不知道你銷售的軟體有什麼功能，他只是把他遇到的問題和需求...
我今年剛畢業，簽了宇通客車。是做銷售的，不知道發展前景怎麼樣
你的問題可以從幾個方面來考慮 第一，從企業來講，宇通還是不錯的，目前發展態勢良好，而且在客車行業內一直保持第一的位置，可以說很穩定，也有前景。第二，從銷售工作來講，宇通是工業品行業，他的銷售和快銷品不一樣，需要面對直接客戶，也就是說在銷售過程中要對人情世故考慮的更多些，可能會有些辛苦，而且專業知識你...
我是做銷售的我該怎麼辦
嘿嘿,你這樣的想法我也曾經有過啦 很正常 接觸銷售這個行業也不久，才3個月，可是現在自己確是沒有什麼成就 第一你是新手,第二與你從事產品也有關係,沒出業績也很正常.面對現實,給壓力不解決問題 第二 天天就像是在混日子一樣 這個要真心面對自己,反問自己這樣過值得嗎?現在自己也急了，急也沒有用還是要用實...