1樓：匿名使用者
識別銷售機會的階段後就可以對銷售機會進行管理了。我們可以將銷售想象成一個漏斗，一些銷售機會漏掉了，有一些銷售機會經過採購流程的各個階段轉變成為訂單。銷售漏斗中有足夠的銷售機會並且不斷地向下流動，轉變成訂單，直到達成銷售目標。
衡量銷售機會是否足夠的指標就是銷售預計，衡量銷售機會是否向下流動的指標就是銷售進展。這兩個量化的指標就是銷售漏斗管理的核心的過程性指標。
銷售進展的計算方法是：本週銷售預計加上本週累計銷售額減去上週銷售預計和上週累計銷售額除以本季度的銷售任務。由於一個季度有十三個周，因此銷售人員每週的進展應該達到7.8%。
關於銷售機會管理的內容目前還較少，不知對你有沒有幫助。
2樓：來自大孤山鶴髮童顏的彗星
建議你看史蒂芬·e·黑曼【美】《新戰略營銷》，**編譯出版署出版，其中的第6個要素就是銷售漏斗，書中詳細介紹了漏斗中四個階段的評估標準和工具。利用前5個要素加上銷售漏斗，就能解決你提出的銷售機會跟進問題。這套內容很多跨國公司沿用至今，相信對你一定會很有幫助。
銷售機會眾多，如何管理？
3樓：匿名使用者
你好！一般的銷售團隊編制不超過10個人，連銷售經理、助理，最多12個人。。
難管專理屬在於你對管理的認識不夠，缺乏高度。簡單的講，你要設定管理路徑和管理原則，必須要帶著你的團隊走，而不是讓團隊推著你走。
比如早例會，你做完簡短講話後，每個人立刻彙報當日的去向，拓展客戶和回訪客戶。就這一點，表達不好的，重新練，表達不清的，繼續練。。帶對要練兵哦！
比如晚例會，彙報當日拜訪情況，邏輯性要強，要有彙報次序。解答銷售問題時，最好全部講完後，集中問題講解，銷售員在彙報時保持安靜，不能打斷他說話，保持彙報思路清晰。
就這兩點，你把握住了，已經是個很好的管理者了。。。
漫漫練、漫漫感悟！
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