1樓：保險教父
自己對保險是否理解，推銷的產品是否優質，接下來才是銷售的問題，國內的大環境導致壽險是比較有難度的，沒成功的多分析，問問朋友為什麼不買你賬
2樓：raya0x5l3v明星
秋日登吳公臺上寺遠眺(劉長卿)
3樓：匿名使用者
提得好！
陌生－熟悉－朋友－關愛－建議他（她）買保險－推銷適合他（她）的險種
4樓：匿名使用者
講實際的例子，以猶太人為例。猶太人是全世界最有錢的人，他們就是會為了自己打算，給自己買上充足的保險，成為富人。一句話，我們不能成為富人的後輩，但我們能成為富人的祖先。買保險吧~
如何向陌生人推銷或銷售產品？
5樓：手機使用者
對於銷售員來說，和客戶談判應該是家常便飯的事情。談判的方式也有好幾種：面談、**、郵件、傳真……，面談應該是這幾種最常用，而且也是最有效的方式。
在整個面談過程中，把握客戶的心理變化是比較重要的，它是談判進展和成敗的關鍵。
我個人覺得，要想很好地把握客戶，就要先把握好銷售談判中客戶心理的幾個要點：1.是否對產品瞭解；2.
是否對產品認同和滿意；3.是否有購買需求；4.是否有購買意向。
銷售員知道這幾個要點後，還要弄明白它們之間的關係，這對於客戶的把握和銷售是非常有幫助的。它們之間有兩種關係：
第一種：客戶首先了解產品，然後對產品認同，最後客戶才有購買需求。對產品認同，也有購買需求，才會有購買意向。
還有一種關係：客戶首先有購買需求，然後去了解產品，對產品認同後就有了購買意向。
從上面的兩種關係中可以看出：要想讓客戶成交，要同時具備兩個要點，認同產品和購買需求，它們之間是並列的關係。而想要客戶同時具備這兩點，就要藉助對產品的瞭解去實現。
瞭解它們之間的關係後，又該如何把握客戶心理呢？根據我自己的工作經驗，說說談判中的兩個誤區，這對客戶的把握會有點幫助。
1、講解產品滔滔不絕，不能把握重點。很多銷售員約見到客戶，一上來就把產品的賣點從頭講到尾，而且滔滔不絕，最後客戶的答覆就是考慮考慮。我們可以分析一下，以上的兩種關係中哪一種客戶更容易成交，答案肯定第二種。
因為客戶在有購買需求之後他才會更認真地瞭解產品，才會更容易成交。
所以，在給客戶講解產品之前，瞭解客戶的購買需求是非常有必要的。如果客戶還沒有購買需求或者需求不足的情況下，要先挖掘出客戶的需求。當然了，講解產品的賣點也是挖掘客戶需求的一種方式，但千萬不要為了講解而講解，要有目的地、有針對地給客戶講解產品。
我們會發現，客戶購買產品往往不是因為產品的所有賣點，而是其中的
一、兩個賣點，有的時候甚至會恰恰相反，賣點越多就越容易出現問題。銷售員就好比一個醫生，客戶就好比一個病人，醫生先給病人診斷，然後才能給病人開藥，而且要對症下藥，而不是鬍子眉毛一把抓。同樣，銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然後根據產品的賣點去滿足客戶的需求，不瞭解客戶的需求就等於醫生不知道病人是什麼症狀一樣。
2、被客戶的問題所困，不能引導客戶購買。銷售員都知道，客戶提出的問題越多，他的購買需求就越大，購買意向就越強烈。但這要有一個前提，那就是客戶提出的是不是真實問題，如果是假問題，那麼客戶就是在刁難或者敷衍你。
有的銷售員從來不考慮客戶的問題是真是假，只要是問題全部解答，最後被客戶的問題所困。如果客戶給我提出一些問題時，我會有意識地考慮下問題是真的還是假的，他提出這個問題出於什麼目的，如果是真實問題我會為他耐心解答，否則我會避開這個問題。
那麼，如何判斷問題的真假，如何避開假問題呢？有幾個比較好的方法，大家可以參照下。
我一般會用假設法，就是假設這個問題已經解決了，客戶會不會購買。比如：客戶說：
“你們的產品沒有很好的售後服務。”我說：“如果我們的售後服務令您滿意的話，您是不是就決定購買了？
”。如果客戶的回答是肯定，那麼這個問題是真實問題。
我還會用反問法，就是客戶提出問題後，讓客戶去解決這個問題。比如：客戶說：
“你們的產品沒有很好的售後服務。”那我說：“那您覺得什麼樣的售後服務您能滿意呢？
”如果客戶提出了具體的要求，那麼這個問題是真實問題。
還有就是轉化法，就是把客戶提出的問題轉化成我們的一個賣點。比如：客戶說：
“你們的產品沒有很好的售後服務。”那我說：“您的擔心的應該的，我們現在的售後服務確實不是很完美。
但你要知道我們被客戶的投訴是最少的，這就說明我們的質量是最***的，質量與售後服務您會選擇哪一個？”
怎樣跟陌生人推銷保險？
怎樣跟陌生人推銷保險
6樓：abc保險網
對很多保險銷售人員來說，向客戶推銷保險是一件很難的事情。其實，只要您掌握一定技巧，就可以成功推銷保險。如何向陌生人推銷保險
1、先得跟這陌生人建立起關係。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。
因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？
記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關係基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下藥，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠例項介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。更多推銷保險技巧，盡在聚米網，它是全國最為專業的保險**人推廣平臺，歡迎您前來學習和交流。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
平時如何隨處向陌生人推銷保險
7樓：匿名使用者
誰能回答你這個問題 就可以去保險公司當老大了
如何最為快速的向陌生人推銷保險
8樓：abc保險網
您好！對很多新手來說，向陌生人推銷保險是一件很難的事情。其實，這並不難，只要您知曉推銷保險技巧即可向陌生人推銷保險。
如何向陌生人快速推銷保險技巧
9樓：abc保險網
您好！對於保險銷售人員來說，掌握推銷保險技巧十分重要，它不僅可以幫助您提升業績，還能給您帶來收入回報。
要怎樣跟陌生人推銷自己的產品，如何向陌生人推銷或銷售產品？
遊樂裝置 向陌生人推銷首先要把五步八點做好 五步就是 一 打招呼 目光，微笑，真誠 二 介紹自己 簡單，清楚，自信 三 介紹產品 把產品放在顧客手上 四 成交 快速，負責，替客戶拿主意 五 再成交 多還要更多 八點就是 一 良好的態度 二 準時 三 做好準備 四 做足八小時 五 保持地區 六 保持態...
如何做好推銷尤其是與陌生人，如何向陌生人推銷或銷售產品？
搞定客戶的6大絕招 為什麼現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡...
怎樣搭訕陌生人，怎樣搭訕陌生人
附和.討論.還有微笑.這都 是開啟彊局的好方法.問幾點了，然後介紹一下自己，再問問說你呢 借路 詢問什麼之類的，或者說，你也是我們學校的嗎？或者是，請問你這個是 買的。我覺得挺好看的，我也想買乙個，你不介意吧 隨機應變.這個不好說 看什麼時間 什麼場合 什麼地方 對待什麼性別的人 嘻嘻.哈哈 看來你...