1樓：
產品是一方面
只有其中某種相對較適合些
兩種銷售方式各有所長
看同行業的主要銷售模式
基本就是本產品的銷售模式;
還有很重要的一點
主要是口才,能力,
思考,辨別,而不是過多的憂慮
你思維只是集中在兩類銷售模式的弊處
沒有心用好他們的長處
弊處是共性,看你怎麼降低與緩解
自己多加思考,會尋找到好的銷售戰略
那時候問題就不會再出現哪種方式更好上
因為不管選擇哪種方式,
你都有很好的成交率
這樣的情況下
你再綜合考慮下:
哪種模式下在同樣時效裡你能約見或說是直接成交到更多的客戶獲得最多的利潤與經濟
或是哪種重些,比率大些
哪種可以放在副面兼帶銷售
沒有哪種模式是成交不了業務的
只有你怎麼用它成交到更多的業務.
能力,能力,思考,思考,戰略,戰略...
這些方面多下點功夫!
加油.再見.
2樓：佼丹厙琬
上門好，**銷售不能很好的表達你的想法。對方也不見得能聽明白！！而且一般都挺煩**銷售的。上門可以直接瞭解客戶的需求。隨時調整你的銷售方式。
3樓：匿名使用者
這個問題可能做銷售的都有.
我的意見:1、如果那邊有熟人，當然是直接去。讓你的熟人引見。
2、如果沒有。**預約。
如果直接上門，沒人理你的。當然了，除非他們正需要你的專案。如果不是你都不知道找誰，總之一個你的臉皮要厚，禁得起冷臉。
4樓：d版高手
陌生拜訪的話不用,要是見過面的,最好預約.
5樓：匿名使用者
1、您問的問題是兩個銷售的專業名詞：不打**直接去的叫陌生拜訪；打**去的叫約見拜訪；
2、根據您實際銷售工作的習慣和產品特點選擇適合自己的銷售形勢3、陌拜最適合的就是傳統行業特別是保險業
4、約拜最適合的就是專案類比較正式的場合
5、這兩種方式本身其實也沒有必須的一定之規，靈活運用，只要可以達成目標就是好的。
6樓：野遊紳士
看是銷售什麼?專業產品銷售最好預約,大眾消費品就陌生拜訪了.
拜訪企業型客戶，是先打**預約比較好，還是直接上門拜訪比較好？ 說出各自優缺點
7樓：匿名使用者
先**預約
因為你面對的是企業型客戶，你要去拜訪的人肯定是在上班的，上班是有工作要乾的，你不能讓別人為了接待你耽誤了工作吧。所以一定要先預約，讓你要拜訪的人預留出和你談的時間。
如果直接上門拜訪，好的情況是，你去拜訪的人恰好不忙，這樣的概率一般比較低。不好的情況是，你直接就找不到人，白跑一趟。還有一種情況是，你們的談話總是被打斷，因為在工作中的人是不斷有事情要處理的，結果就是你們都花了時間，結果談的不深入，和沒有談沒啥兩樣，得不償失。
8樓：一條傻瓜
先了解你客戶的情況才能知道哪種好。
適合打**預約的客戶有以下幾種：平時空閒時間比較多的；跟你已經建立一定感情基礎的；非常忙的大客戶；比較單純聽話的；有一定需求意向的。優點是：
快，可以用大量**組成大資料來篩選優質客戶，篩選出來的客戶成交率高，省力。缺點：容易被拒絕，潛在客戶成交率較低，造成整體成交率低。
適合直接上門拜訪的客戶包含以上全部，再加上所有潛在客戶。優點是：準，狠，正所謂見面三分情，直接轟你出去的雖然有，但還是少數，如果打**，直接掛你機的就很常見了。
缺點：對你的專業和行銷整體素質要求高。累。
9樓：
**約：優點，辦事效率高，先判斷是否是潛在客戶，再約其見面時成功率高。電銷是現在銷售最有效率的陌生拜訪方式。
如果你直接到公司找人，一般情況是找不到相關負責人，你直接上門，對別人也是一種不禮貌的行為，會給人反感。
是提前打**預約好呢還是直接上門拜訪好？
10樓：文字控
這事先預約一下，一沒有成本，二來也是顯示禮貌，為什麼不遵守呢?與經銷商預約，也得有技巧，就是通過公司總部來預約，而不是業務人員自己來預約。在經銷商看來，這兩種預約形式是有區別的，若是總部直接**過來預約，那則說明這次拜訪是廠家的企業行為，形式上也比較正式和鄭重，同時也能一定程度說明廠家對這塊市場的重視，順帶著還能提升一下廠家的正規化形象。
若是業務人員自己**預約，那有可能說明這次拜訪只是廠家業務人員的個人行為，其溝通內容的可靠性還有待考證。
第一次拜訪經銷商，該注意些什麼業務人員第一次上門拜訪經銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當至關重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經銷商這門課程已經被無數的培訓師講了n多遍，可是在現實中，還是有很多廠家的業務人員在首次拜訪經銷商時，在內容及形式方面沒有把握好，溝通內容無法引起經銷商老闆的興趣，甚至失去合作機會。筆者作為一名經銷商，實在是見過太多廠家業務人員在上門拜訪時，犯了許多看起來很低階的錯誤，在此整理出幾點，以供各位參考之用。
1.準備談話大綱在拜訪經銷商之前，一定要提前準備談話大綱，尤其是首次拜訪經銷商時。最起碼要做到有步驟、有層次。
不要想到**說到**，或者是被經銷商主導著談話內容。有些廠家業務人員拜訪經銷商時，因為事先沒有準備談話大綱，在談話時經常出現冷場，使得經銷商興趣索然。
2.預約在拜訪客戶前，提前進行預約，這是個再簡單不過的商業禮儀了，但是仍然有很多廠家業務人員在事先沒有預約的情況下，直接衝到經銷商公司裡找老闆。
這事先預約一下，一沒有成本，二來也是顯示禮貌，為什麼不遵守呢?與經銷商預約，也得有技巧，就是通過公司總部來預約，而不是業務人員自己來預約。在經銷商看來，這兩種預約形式是有區別的，若是總部直接**過來預約，那則說明這次拜訪是廠家的企業行為，形式上也比較正式和鄭重，同時也能一定程度說明廠家對這塊市場的重視，順帶著還能提升一下廠家的正規化形象。
若是業務人員自己**預約，那有可能說明這次拜訪只是廠家業務人員的個人行為，其溝通內容的可靠性還有待考證。
3.帶幾個人去首次拜訪經銷商時，廠家業務人員的數量要有所控制，單人去不合適，很容易讓經銷商老闆認為這廠家實力小，區域市場就只有一個業務人員。若是去的人數超過三個以上，又不合適，過多的人會讓經銷商有壓力感，再說，這又不是上門打架的。
一般來說，廠家業務人員上門的人數要麼控制在兩人，要麼與對方的出場人數相對應。另外，廠家的人員還得有所分工，有人負責主談，有人負責副談，切忌大家都搶著和經銷商老闆話說，那就亂了。
4.見面不要亂開玩笑有些廠家業務人員喜歡見面自來熟，與經銷商老闆初次見面，就開玩笑，試圖以此來活躍氣氛，消除大家的陌生感，其實這樣做並不合適。因為，作為第一次上門的廠家業務人員，你根本無法知道經銷商老闆是個什麼樣脾氣和性格的人，或者說，無法瞭解經銷商老闆當時的心情是怎麼樣的，剛見面就開玩笑，是很不恰當的。
萬一這經銷商老闆正遇上個著急上火的事，你卻剛見面就開玩笑，這不是火上加油嘛。所以，在初次拜訪經銷商時，剛見面時的語氣語態平和，切忌亂開玩笑，並且要迅速判斷老闆當時的心情，為接下來採取什麼樣的溝通形式做選擇。
5.順利進門現在大點的經銷商公司也開始有前臺和接待了，這前臺人員有項工作就是替老闆擋駕，對待一些有推銷嫌疑的人等，一概推掉。俗話說，老大好見，小鬼難纏，許多廠家的業務人員就是被這些前臺接待擋在了門外。
之所以被擋在門外，往往就是因為廠家業務人員說話含混不清，把拜訪經銷商說成來找你們老闆談談，結果直接被前臺接待認定是上門推銷員，直接以老闆不在家等理由給打發了。
我是做網路推廣宣傳的銷售代表，請問各位前輩，是先打**聯絡客戶好還是直接上門推銷好？
11樓：閩西人在漳州
**營銷目前是最高效及很多企業採用的一種推廣方式，因為這種方式節約自己的時間又節約客戶的時間。通關**先聯絡，也是對客戶的尊重吧，如果沒有**約見就直接拜訪是有點唐突哦。
通過**，你要的是一個約會！跟客戶的約會！
12樓：泚妞佷洣亾
先打**聯絡好，如果你直接上門去拜訪的話，別人或許根本就不需要，那麼就浪費了時間，有那個時間不如多打打**，找點有意向客戶！
13樓：匿名使用者
直接上門，**裡很多有意向的客戶，卻往往不懂的怎麼做，他們才是你真正的客戶，**是看不出來的
想要在日本找打工，是先打電話比較好還是直接到店裡去問？如果答案滿意我可以追加20分
土方家的小九尾 必須是先打 的，這是日本的一個招工習慣，你直接去店裡人家不會見你的。其次，打 其實是一種 面試，對方就是要在這個 裡聽聽你的日語怎麼樣，還有看看你的性格好不好，所以 還是要自己打的。有些店家的第一步是使用e mail聯絡，或許可以掩飾一下你日語的不足，不過大部分e mail聯絡之後還...
我是應該先做銷售還是應該先做技術
1.先做產品的技術,這樣對產品的了解程度好.2.技術是指對產品的內容,維修,服務等的總稱.崗位有技術員,維修員和客服人員.3.也可以,自己多了解下產品,能與客戶溝通也行.朋友，你應該問自己想做什麼樣的人。再去提出這個問題，有目標的人，人生走的每一步都是為自己的將來做鋪墊。當面對決擇的時候思路就會很清...
中秋節給客戶送禮事先還要打電話嗎？還是直接送去，他不要怎麼辦，發簡訊問候有必要嗎
最好打 預約下，因為別人也有你這樣的問題，他們也要見客戶，親戚朋友。為了不吃閉門羹，還是先聯絡吧。現在手機簡訊已經變相成廣告了，很多人看一眼就不看了，放心，支援你的客戶會去和你做生意的 有 都有必要 最好選擇他乙個人的時候或地方 也可以跟他事先聯絡一下 禮多人不怪嘛 你不試 怎麼知道他要還是不要 收...