1樓：匿名使用者
尋找潛在合作商戶。 尋找可能合作的商戶是建立在對商場和**商市場全面瞭解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解**商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類資訊的重要途徑。
在瞭解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其調查與初步接觸。
調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的資訊有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是**商，綜合經營實力如何？
資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步瞭解情況，並向其傳遞招商資訊。 3.
談判與簽約。 與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：
保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯絡，以便在以後條件合適時再做合作。
通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶瞭解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
瞭解商場經營定位規劃和招商工作計劃。 招商人員開展工作前，首先應瞭解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分佈規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？
經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分佈上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？
一般引進商品的**線和商品線有什麼標準？等等。招商前，一般會形成分佈規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。
一般在平面圖上，可能會標註某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。 不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：
至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃資訊，做好相關工作
2樓：幸運的楓陽
1.瞭解商場經營定位規劃和招商工作計劃。
2.尋找潛在合作商戶。
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和**商市場全面瞭解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解**商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類資訊的重要途徑。在瞭解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。
一般這樣的潛在商戶要選擇多個，
3.談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件
4.協助商戶辦理進場手續。
合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續
5.跟進商戶在賣場的經營狀況。
商戶所設專櫃開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的**進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查詢原因，分析不足，積極考慮改善現狀
三、做招商工作應注意些什麼？
1.注重商戶資源和市場資訊的積累與重新整理。
對商品、品牌、各種型別的商戶，以及消費市場
保持資訊的積累和重新整理，養成良好的資訊收集習慣很重要。對於可能需要的資訊，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的資訊是否過期，一些資料如：競爭對手招商條件、商戶專櫃銷售資料，是時時發生變化的，應確保及時更新。
為了保證資訊的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網路，保持與同行的良好溝通與交流，做到資訊共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應洩露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。
2.加強談判能力。
有效的資訊溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利於增進商場和商戶的彼此瞭解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交“學費”；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。
3.注意處理好商場與商戶的關係。
3樓：匿名使用者
1、組建一支高素質招商團隊
招商是一項“以人為本”的工作，任何先進的招商模式，都是基於人來實現的。所以，組建一支綜合素質優良、戰鬥力強悍的招商團隊，是開展精準招商的前提。
2、瞭解己方企業情況
有了高素質的招商團隊後，就需要對己方專案情況、企業情況進行完整的瞭解，然後制定完善的招商方案，為接下來的招商任務劃定精準的範圍。
3、精準的招商工具
要想準確、快速地完成招商，僅憑以上兩點是遠遠不夠的，招商團隊必然要藉助一些招商工具，才能更好地實現目標。比如說近些年比較流行的“大資料招商”、“招商雲平臺”，在聚合招商看來，大資料招商是必然的趨勢。但是就目前情況來說，市面上的這類產品還不夠成熟。
4、瞭解擬投資企業情況
完成了以上三步，接下來就是最後一步了——接觸意向企業，但是在接觸意向企業之前，我們首先要了解意向企業的各種詳細資訊，然後準確判斷企業的投資意願，在此基礎上進行招商工作才能達到最好的效果。
按照以上四點來進行招商工作，相信招商團隊一定能高效高質地完成招商工作。如果你沒有好的招商團隊，不如選擇聚合招商。身為新耀合旗下招商外包品牌，聚合招商致力於通過國內頂尖的招商水平給予企業高效率、高質量、有保障的優質招商服務，精準定位，打造專案的差異化，快速佔領市場。
招商工作怎麼開展
4樓：匿名使用者
如何開展招商工作？
1.瞭解商場經營定位規劃和招商工作計劃。
招商人員開展工作前，首先應瞭解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分佈規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？
是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分佈上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的**線和商品線有什麼標準？
等等。招商前，一般會形成分佈規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標註某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。
不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃資訊，做好相關工作。
2.尋找潛在合作商戶。
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和**商市場全面瞭解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解**商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類資訊的重要途徑。在瞭解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。
一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的資訊有：
品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是**商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。
通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步瞭解情況，並向其傳遞招商資訊。
3.談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。
注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯絡，以便在以後條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶瞭解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
4.協助商戶辦理進場手續。
合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由於商戶進場設櫃將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關係，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。
5.跟進商戶在賣場的經營狀況。
商戶所設專櫃開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的**進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查詢原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。一般情況下，專櫃經營不理想的問題多為：位置不好、**不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。
另外，如專櫃經營情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經營水平的參考資訊，應用到日後對商戶的臻選和評估工作之中。
三、做招商工作應注意些什麼？
1.注重商戶資源和市場資訊的積累與重新整理。
對商品、品牌、各種型別的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善於從眾多的蕪雜資訊中選取有用的資訊，快速、準確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間瞭解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營資料和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。
如果資訊掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人佔有。
保持資訊的積累和重新整理，養成良好的資訊收集習慣很重要。對於可能需要的資訊，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的資訊是否過期，一些資料如：競爭對手招商條件、商戶專櫃銷售資料，是時時發生變化的，應確保及時更新。
為了保證資訊的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網路，保持與同行的良好溝通與交流，做到資訊共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應洩露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。
2.加強談判能力。
雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的資訊溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利於增進商場和商戶的彼此瞭解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交“學費”；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。
3.注意處理好商場與商戶的關係。
女生做招商工作好嗎
招商局有很多崗位的啊，看做什麼工作了，如果只是在單位做做文員工作也沒什麼。要是去跑業務出差之類的。那就見仁見智了，優勢是絕對的。你也應該知道現在的社會。如果是單純的小女生去了比較容易吃虧。很多地方場合需要有豐富的社會經驗的女人才能周旋的。還有酒量一定要大。這年頭競爭激烈，社會道德敗壞，女人要非常有頭...
如何確定產業園區招商引資工作思路
詠降帳褪藔趩 招商引資工作成bai效的好壞 du取決於能否準zhi確捕獲有效投資信dao息。捕捉投資資訊內無非三種模式 容一是企業主動找上門 二是通過招商引資工作人員長期的積累形成的人脈資源獲得投資資訊 三是通過引入招商中介，精準捕捉招商資訊。一般而言，主動找上門要求入駐的企業基本上規模較小。第二種...
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