如何做好藥品推銷，如何做好乙個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼

1樓：先生軒

第1招：醫藥銷售準備

如何做好醫藥銷售?醫藥銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。

醫藥銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。

第2招：調動情緒，就能調動一切

良好的情緒管理(情商)，是達至醫藥銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和乙個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。

無論你遇到什麼挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

第3招：建立信賴感

如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信!

你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘了，客戶不是行業專家。

第4招：找到客戶的問題所在

因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。

第5招：提出解決方案並塑造產品價值

如何做好醫藥銷售?實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

第6招：做競品分析

我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。錯了!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。

第7招：解除疑慮幫助客戶下決心

做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。

錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不了，人家就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不願意下購買決心，他肯定是有抗拒點。

你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態了----他說，回去跟我愛人商量;我覺得這**還是有點高;現在我身上正好沒帶錢……看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。

第8招要求客戶轉介紹

如何做好醫藥銷售?如何要求客戶轉介紹?人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很願意分享的。

第9招：成交踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

第10招：作好售後服務

如何做好醫藥銷售?醫藥銷售售後服務怎麼做?人們往往認為，售後服務就是打打**，上門維修，其實這些只是售後服務中很小很被動的一部分。

真正的售後服務是人們購買了商品或服務之後，我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的諮詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立乙個真正的穩定客戶。

拓展資料：

第一，找到目標客戶群（有意向的醫生，otc的話就是藥店），逐個建立聯絡；以做醫院為例。我們應該將所有的與我們品種相關的醫院跑一遍。然後將這些醫院分為a，b，c三類。

對於分類的客戶不要平均分散精力。假設一共有十家醫院，我們可以從中挑出2到3家作為重點客戶，也就是a類客戶。

第二，和目標客戶建立好關係，取得目標客戶的信任。這是最關鍵的乙個環節，因為做銷售就是做人，客戶不信任銷售的人品是不會成交的。而這個過程又是乙個漫長的過程；

首先，一定要做到拜訪方面的數量級。客戶大部分都是一次次磨出來的，一次次拜訪出來的。

其次，數量級的送小禮物，發簡訊，目的是模糊銷售主張。

第三，與目標客戶建立合作關係，回頭客與轉介紹，在開發新客戶的同時，一定要記著維護老客戶。維護老客戶的成本比開發新客戶的成本低，維護好老客戶，才會有回頭客和轉介紹

2樓：匿名使用者

做好藥品銷售..

需先做好人..

本人在藥品銷售一塊推摸滾打數十載..

現在變換腳色了..

有人說做藥就是看人家臉色..

不全然..

當然做藥需見乖識氣..

不能一副你最大的氣勢..

沒有乙個老闆會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..

也不能一副低聲下氣..

會讓人覺得你是因為底氣不足..

你只要保持你的正直與誠懇..

熟練普通的交際技巧..

巧如其份地與每位合作夥伴保持良好的關係..

某種程度來講..

你的商品並不是阻礙你銷售的第一環節..

而是你的自信和產品**..

既然你的銷售物件是大小藥房..

正好我也是開藥店的..

我覺得我面對推銷員時..

第一看人..

此人可信嗎?可靠嗎?

第二看**..

你的產品有**優勢嗎?

我曾經碰到幾個產品的銷售員..

專業知識不過硬..

交際水平太死板..

不用看產品資料我已經拒絕一半了..

當然也有幾個產品的銷售員..

有豐富的專業知識和很好的口才..

然而他的產品沒有**優勢..

sorry!

我肯定拒絕..

但我們成了朋友..

做藥做人..

不外乎兩個字..

誠信..

目前你的工作就是..

蒐集你所負責地區的大小藥房清單..

逐一拜訪..

挑選可重點發展的顧客..

迅速鋪貨..

這樣你的領導便會看到你的成績..

之後便是穩定銷量..

發展新客戶..

現在做中藥還是蠻不錯的..

祝你好運..

3樓：鮮奇鍾離曉莉

你得保證你的藥保真，並能統一零售價，並能上診所利潤很高，他又在別的地方拿不到你的貨，那你就能好往診所推銷了

4樓：匿名使用者

先了解產品知識和一般的業務知識,在做調查,在做人好好做人,做藥就是做人,再有就是給零售店大點的利潤,現在嘛是現實的社會和競爭的社會.

5樓：巴士模型

關鍵是回扣，你給的多，人家肯定很賣力的幫你賣的。

還要了解一下同類產品的**和銷售情況

如何做好乙個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼

怎麼才能做好藥品銷售？

6樓：匿名使用者

做好藥品銷售..

需先做好人..

本人在藥品銷售一塊推摸滾打數十載..

現在變換腳色了..

有人說做藥就是看人家臉色..

不全然..

當然做藥需見乖識氣..

不能一副你最大的氣勢..

沒有乙個老闆會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..

也不能一副低聲下氣..

會讓人覺得你是因為底氣不足..

你只要保持你的正直與誠懇..

熟練普通的交際技巧..

巧如其份地與每位合作夥伴保持良好的關係..

某種程度來講..

你的商品並不是阻礙你銷售的第一環節..

而是你的自信和產品**..

既然你的銷售物件是大小藥房..

正好我也是開藥店的..

我覺得我面對推銷員時..

第一看人..

此人可信嗎?可靠嗎?

第二看**..

你的產品有**優勢嗎?

我曾經碰到幾個產品的銷售員..

專業知識不過硬..

交際水平太死板..

不用看產品資料我已經拒絕一半了..

當然也有幾個產品的銷售員..

有豐富的專業知識和很好的口才..

然而他的產品沒有**優勢..

sorry!

我肯定拒絕..

但我們成了朋友..

做藥做人..

不外乎兩個字..

誠信..

目前你的工作就是..

蒐集你所負責地區的大小藥房清單..

逐一拜訪..

挑選可重點發展的顧客..

迅速鋪貨..

這樣你的領導便會看到你的成績..

之後便是穩定銷量..

發展新客戶..

現在做中藥還是蠻不錯的..

祝你好運..

7樓：看淡了也

1、對產品知識一定要了解透徹。

2、了解同類產品的情況。

3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係。

4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況。

多了解你銷售的公司，自己要對公司內的業務瞭如指掌，這是乙個基礎。對於銷售方面，要多向前輩學習，主要是學習他們與顧客溝通的方法以及說話的技巧。然後今後自己就要大膽地試著去與顧客溝通。

8樓：刀黎居怡

如果是做市場和終端的話

1、對產品知識一定要了解透徹

2、了解同類產品的情況

3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係

4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況

5、要學會尋找好的客戶，要不然遇到個信譽不好的，錢要不回來就麻煩了

9樓：匿名使用者

做藥做良心，做銷售不分什麼產品，關鍵你要學會銷售技巧

一、什麼是推銷？客戶：發現需求滿足需求（初級）創造需求滿足需求（高階）

二、需求：（一）、生理需求（二）、安全需求（三）、尊重的需求（四）、社交的需求（五）、求知的需求（六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現

三、推銷什麼：文化宗旨理念精神

四、愛達方式：（一）、注意力（二）、興趣（三）、渴望（四）、成交（五）、售後服務

五、十會：（一）、會微笑（二）、會點頭（三）、會握手（四）、會鼓掌（五）、會回答（六）、會讚美（七）、會關愛（八）、會道歉（九）、會造勢（十）、會溝通

六、**法則（a、b、c）借助a（領導、同事、朋友、老顧客）顧客b 我c

七、營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠（四）、為人不實在

八、通常客戶的特點（一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西（二）、有意向：第一時間「攻單」（三）、難纏（拒絕）：

找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。（四）、外行介入（不懂裝懂）：用**造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶。

（五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式（六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。

九、感情攻關（一）、分析他人嗜好，有針對**往（二）、打招呼方式不斷變化（三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以了解其內在的東西。（四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。（五）、雷厲風行，乾淨利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你（六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力（七）、給人提忠告（如：

不吸菸、少喝酒）（八）、當成一家人交往（九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的（十）、女人之間聊生活常識增加感情（十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量（十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜（十三）、容入到他的生活圈（十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造乙個新的生活氣氛，共同創造乙個共同的生活圈（十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心（十六）、找出感情共鳴點，比喻乙個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕！

十、成交八個步驟

（一）市場調查收集資訊

（二）確定目標

（三）邀約

（四）洽談

（五）明確合作條件

（六）首期合作條件與合作模式達成共識

（七）簽單促成

（八）回款

十一、拒絕處理

（一）、實際操作中產生拒絕的原因

1、客戶本身

2、業務員本身

客戶的原因處理需要處理業務員的原因需要改善

拒絕的本質：

拒絕是客戶的習慣性動作

拒絕可以了解客戶的真正想法

處理拒絕問題是匯入下乙個推銷環節的最好時間（二）、推銷失敗常見的原因：

1、缺乏自我管理能力

2、有結合自身特點來確定目標市場

3、不注意個人形象與環境相牴觸

4、 4、不懂得不勝列舉用提問來控制面談，只顧自說自話

5、還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品

6、對商品沒有信心

7、知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥

（三）促成的時機：

1、選擇安靜的房間或將電視音量調小

2、主動倒水或遞菸

3、膝蓋開啟，身體自然放鬆

4、正面交談，態度友善，有笑容

5、翻看展示資料並提出疑問

6、眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴

7、認真聽你講解點頭認可

8、深呼吸，做出要決定的樣子

9、拉攏椅子，身材體前傾

10、反對意見，逐漸減少

11、對你的敬業精神讚賞時

（四）促成的方法：

1、行動法 2、二擇一法 3、利誘法 4、激將法

促成的公式=強烈的願望+熟練的技術+良好的心態

促成的態度：

48%的銷售人員在第一次促成受到挫折後退縮

25%的銷售人員在第二次促成受到挫折後退卻

12%的銷售人員在第三次促成受到挫折後放棄

5%的銷售人員在第四次促成受到挫折後放棄

1%的銷售人員契而不捨：繼續努力不斷積累成功的經驗，最終成為獲勝者一品人才：不木不納不卑不亢，知識面豐富兩套西裝：

著裝得體，大方適應場合三杯酒量：能喝十杯但只飲三杯，做到不失態四桌麻將：點到即止，不要忘乎所以五方郊遊：

郊遊廣泛，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數六出祁山：堅持力度強，雖受挫折不氣餒七術打馬：方案充足，幾套打法，一種不行再換一種八口吹牛：

**於生活高於生活，語言要生動，有血有肉，但不可亂吹九分忍耐：遇事冷靜，不武斷，不盲目，不衝動，用腦子來說話十分努力：遇到不懂不會的要不求甚解，做事謙虛，低調做人，高調做事情人的眼：

把我們每天接觸面對的人都視為情人，好好愛惜對方，別人給你的態度永遠取決於你自己俠客的劍：做事雷厲風行，不拖泥帶水英雄的膽：大膽心細，敢於面對詩人的心：

良好的心態，順境時談然處之，逆境是坦然處之

如何做好藥品推銷，如何做好乙個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼

如何做好專案，如何做好一個專案

如何做好紳士，如何做好乙個紳士

如何做好廚師，如何做好一個廚師

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