1樓：森淼財稅
這是專業的知識 給的分數有點少啊 呵呵
首先學會印刷**
如有時間不防學一學印刷品**定律：
紙款+開機費+印刷費+印前費+印後費+稅金+運費+包裝費=總貨款
第一步：首先學會算紙價
通常算紙價公式：長×寬×克數×噸價×印數/開數+10%損耗=紙總價
如：印5000張大16開，用157克紙，紙噸價7300元=紙價418.19元， 可能你還不太明白印刷常用術語，請學一下印刷術語就不難了。
1．長和寬印刷-行-業-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙1.194*0.889和正度紙1.
092*0.787兩種常見規格：大度紙通常說法叫a3、a4、a5紙，就是大8開、大16開、大32開，正度紙通常說法叫b3、b4、b5紙，是正8開、正16開、正32開。
這就是一張全開紙分成幾份而已。
2．克數是指1米寬×1米長，用稱稱的重量叫克數，也叫重量。
3．噸價是指紙1噸重量的**，1噸（t）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），1噸=1000000克（g）
4．印數也叫印件，是指你印刷需要印的數量。
5．開數也叫規格，是指一張大紙（也叫全張紙）開幾份。比如大度紙1.194*0.889=16開*0.21*0.294
6．損耗也叫補紙，是指在印刷過程中增加的數量，讓印刷過程中損耗，如不然就保證不了交貨數量。 一般是10%
當您學會這六個印刷計算紙價術語後就不難計算紙價了。
第二步：學會計算開機費
計算公式很簡單，只要記著以下幾種機型的開機費就可以了
全開膠印機：全新機 1500元的起印費印5令紙以下（廣州價）
90年代機 1200元的起印費印5令紙以下（廣州價）
80年代機 1000元的起印費印5令紙以下（廣州價）
對開膠印機：全新機 800元的起印費印3令紙以下（廣州價）
90年代機 700元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）
80年代機 600元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）
四開膠印機：全新機 700元的起印費印 1 令紙以下（廣州價）
90年代機 600元的起印費印 1令紙以下（廣州價）
80年代機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）
六開膠印機：全新機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）
90年代機—400元的起印費印1令紙以下（廣州價）
80年代機—300元的起印費印1令紙以下（廣州價）
以上各種機型印刷起-版-費不是固定不變的，你可打**問印刷廠家是多少、多問問幾家不吃虧，包括紙的噸價也要多問幾家。
第三步：按色令計價公式
印件數量÷開數÷500張=令數×印色價×色數=總印刷費
例如：500000張宣傳單張，規格大16開（210×285mm），4+4，色令價22元，問印刷費是多少錢？
套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元
解：500000是印數÷6開（是規格）÷500張（是一令紙的張數）×22元（是一個顏色22元）×4+4（是指正面四個顏色，反而四個顏色）
在這你又要學一下印刷術語了
1．膠印機：是指印刷品上的文字、圖案通過膠皮印刷紙張上的圖案文字叫膠印，。
2．機型：是指全開機、對開機、四、六、八開機，印刷?�醬蠡�鴕簿馱醬螅�彩侵鋼降腦鑰��選？�絞�叫 ⒂∷⒒�鴕蒼叫 ?br />
3．開機費：也叫起印費或起-版-費。是指印刷企業最底費用，它包括電費、工人工資、晒-版-、拼-版-耗材等一切開支費用和盈利在內，叫開機費
4．開機費最高印刷數量是多少？是指開一次機最多印刷數量，這要根據印刷企業情況而定，請在印刷前打**問一下起印令數是多少令，建議多問幾家就能將印刷品價降下來。
5．色令價：是指印刷品的顏色。通常彩印圖案是4種顏色（蘭、紅、黃、黑），雙面印刷就是8個顏色。
6．4+4是印刷將兩面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………
請您把這六個術語記熟後就不難計算開機費了，記著數量少用開機費計算，數量大用色令計算印刷費。
第四步：印前設計費、製作費、菲林、打樣、拍照
1．什麼叫設計費：是你只提供設想和要求讓設計工程師設計，由設計師收集資料。如：**、圖案、印色、方式、格式等讓你滿意的作品叫設計。
2．什麼叫製作費：是指你讓原樣複製成現有的樣品叫製作。
3．菲林：也叫膠片、底片，是印刷必備的基本資料。
4．打樣：也叫印樣、樣品、色樣是給印刷企業的一份印刷樣板，按樣印刷而已。
5．拍照：是指你印刷產品樣時，需要到現場進行拍攝產品**或風景、人物等**，通過設計師輸入電腦進行產品樣編輯設計。
當您瞭解印前術語後，就不難計算費用了，下面提供幾種**資料：
1．設計費：16開一面（叫一個p，也叫頁），100-250元（廣州）
8開×2，32開÷2，這不再多算了。
2．製作費：16開一面（一個p或一頁）80元-200元（廣州）
3．菲林費：16開一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分單黑式或國產膠片
和進口膠片等所以**不統一。
4．打樣：16開打樣：四色樣10-20元，這是最常見的**。
5．專色打樣：16開單色打樣：60-100元。
6．拍產品照：數碼相機：10-30元一張，正片拍照30-60元一張。
以上六種價：請多打**詢問廠商，就能節省費用。
第五步：印後**是最難的**：
最好分段記、分段學，我要把各種市場常見**列表供你參考。
2樓：匿名使用者
你只要知道那需要印刷和印刷的**據行了，還有就慢慢再學習
新手貨代業務員要怎麼找客戶 求具體點的，本人剛入行什麼都不會 20
3樓：great無聊的魚
貨代行業是個需要積累的行業，找到適合自己的推廣方法最重要 前期打** 掃樓 群推廣都要嘗試，多學習業務知識這是成交的基礎
4樓：堅持就是精彩
我也是剛入行的。也沒人教我。我的情況和你差不多。堅持下來，經驗累積下來就輕鬆了
5樓：love集裝箱海運
到外面找，打**找，上網找，具體很難說，你們的老闆會教你的
做汽車銷售要學習些什麼
6樓：匿名使用者
汽車產品是一個複雜而特別的商品，由於結構複雜、技術含量高，因而汽車產品的銷售成為了一個專業性極強的工作，其特點是銷售週期長、銷售難度大，顧客要求高，並非每一個銷售人員都能夠勝任此項工作。要成為汽車行業專業的汽車銷售人員，應該具備以下六個方面專業能力。
第一：比老闆更瞭解自己的公司
顧客確定了品牌和車型之後，同時更會關注將要合作的公司的具體情況，例如：這家公司是什麼樣的、實力如何、是不是值得他們依賴、會存活多長時間、未來會得到哪些保障等等問題。對於這些問題的判斷，顧客除了直接的詢問進行了解外，還會根據外部調查的情況進行佐證。
通常情況，顧客會通過和銷售人員的接觸和交談進行了解評價此家公司。因此，銷售人員對自己所在企業的瞭解和好感會直接影響到顧客的決策。
此時，如果汽車銷售人員對公司的成長曆史、現在所取得的成就、未來的發展遠景、公司的文化等方面如有清晰的認識，會更容易贏得顧客的信賴。只有通過對企業發展前景的描繪增強客戶的購買信心，同時，通過對公司熱愛、對公司老闆敬佩等方面真實情感的表露，讓顧客感覺到這是一家說到做到、有良好企業文化和發展前景的企業，促使他們儘快做出購買決定。
第二：比競爭對手更瞭解競爭對手
知已知彼方能百戰不殆，這是孫子兵法闡述的兵家制勝原則，也是商戰中必須把握的原則。這裡，結合所銷售的汽車產品，應從以下幾個方面瞭解競爭對手的情況：
1) 品牌優勢：包括品牌歷史、品牌知名度和影響力、品牌給予顧客的附加價值等。
2) 產品優勢：產品的技術特點、效能水平、重要差別、同類產品銷售情況、相對的優缺點等;
3) 銷售商：競爭對手的企業情況、人員情況、企業文化、客戶的評價等
4) 特殊銷售政策
一般情況下，顧客在選購汽車產品的時候，會要求銷售人員對同類產品進行比較，此時如果銷售人員不清楚競爭產品與競爭商家的情況，很難向顧客闡明自己的銷售主張、影響他們決策。當顧客要求對競爭對手進行評價時，銷售人員切忌提出負面的評價，這是專業銷售基本的常識，但也不能對競爭產品倍加讚賞。從消費的心理看，如果銷售人員按照顧客的要求說明競爭對手的劣勢時，顧客會從心理上拉大與銷售人員的距離，不利於打消顧客的疑議。
特別是當銷售人員對顧客已經認同的競爭對手、競爭產品進行評價時，所起到的負面作用更加明顯，因而，銷售中的一大禁區就是任何的銷售人員絕對不要去說競爭對手的壞話，必須運用化解顧客異議的技巧有效地處理這方面的問題。
第三：比客戶更瞭解客戶
如果銷售人員問客戶：“您瞭解自己的需求嗎?”顧客一定會告訴你：
“廢話，這還要問嗎，當然是我最瞭解自己。”事實則不然，在實際的汽車銷售中發現，有相當一部分顧客、特別是對汽車產品極不專業的顧客，當你問他需要選購什麼樣的汽車產品時，他會提出一些不相關甚至是不切實際的要求。的確，顧客從萌發購車的慾望到最終完成購買，會經歷一個相對漫長的過程，會有“初期的羨慕”、“心動”、“想要”到“需要”這樣一個需求變化的過程，在前三個階段中，他們只是一種想法而已，並不可能落實到行動上。
此時，銷售人員要做的工作就是如何讓這個過程縮短、加速顧客購買心理的變化，搶在競爭對手之前讓顧客的需求與慾望明確化，最終達到銷售的目標。要實現這種變化，銷售人員需要掌握能夠透視顧客心理、找到顧客需求的方法。最終要做到的是：
銷售人員要比顧客對他自己的瞭解還要深入、還要準確。
第四：比汽車設計師瞭解汽車
汽車銷售最大的難點是每位銷售人員必須對自己所銷售的汽車產品有一個全面、深入的瞭解，對競爭品牌的產品有深入的認識，非常熟悉汽車相關的專業知識。
大家知道，現在國內已經上市的汽車品牌已經上百個，加上每個品牌下的不同規格和型號，銷售人員要面對的汽車產品不勝列舉。這樣，對於任何一個銷售人員，花在產品認識上的時間與精力就比做其他的產品銷售要多得多。如果對自己的銷售工作沒有一個正確的認識，是不可能花大量的時間去進行這方面的研究，也就會一知半解的。
從顧客的決策過程看，他們在決定購買前，一定會要求所接觸的銷售人員對他們提出的相關汽車專業方面的問題給予一個滿意的答覆，如果有一點他們不認可，就會讓整個的銷售工作前功盡棄。所以，豐富的產品專業知識是汽車銷售最核心的問題。
要成為一個專業的、高效率的汽車銷售員，應注意掌握以下方面的知識：
1) 品牌建立歷史：特別是知名品牌的成長曆史;
2) 汽車新名詞：如abs、ebd、eds、gps、全鋁車身、藍芽技術等，對一些追新的顧客，應該在新技術的詮釋上超過競爭對手;
3) 世界****大事記：對一些影響****發展的跨時代的事件要知道其來龍去脈;
4) 世界汽車之最
5) 汽車貸款常識
6) 保險常識
7) 維修保養常識
8) 駕駛常識
9) 汽車消費心理方面的專業知識
10) 其他與汽車專業相關的知識
只有全面深入地掌握了比競爭對手更多的產品專業知識，才有超越競爭對手、贏得銷售成功的條件。
第五：比客戶的知識面更廣
汽車消費顧客是各種各樣的，他們的職業經歷、職業背景、專業特徵各不相同，與他們交流時必須因人而異，必須根據他們的特徵有針對性地做出處理。市場營銷知識可以幫助銷售人員面對複雜的市場情況，企業管理知識利於銷售人員與高層次的顧客建立同感，財務知識可以幫助顧客提高投資效率、降低購買成本。只是有些銷售人員由於對自己的職業目標不清晰，不願意花功夫去拓展自己的知識領域。
成功的汽車銷售人員最重要的是具備全面的知識，在汽車專業上有自己獨到的見解，建立顧客信任度，幫助顧客建立傾向於自己所銷售汽車產品的評價體系與評價標準。
第六：能夠幫助客戶投資理財
汽車消費中有相當一部分是家庭消費投資，對於這類顧客，他們手中的資金有限，如何有效利用有限的資金達成更高的購買目標是他們關心的共同話題。如果銷售人員具備一些投資理財方面的知識，提供一些這方面的技巧，將會在消費者購車的過程中幫助他們選擇到適合自己的車型、支付的金額、付款的方式，協助顧客以最有效的投資組合方式獲得多方面的投資效益。 http:
總結：如果汽車銷售人員具備這六個方面的業務能力，並在銷售過程中注意每個細節，全新全意為顧客服務，就能在銷售工作中擁有絕對出色的表現。
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