1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:蔣崇濤
2樓：囧囧囧意
房地產諮詢式銷售技巧培訓 房地產諮詢式銷售技巧培訓 一、銷售策略：工作單 （「什麼」之問題） 1、 我對物業有多少了解？ 2、 我對目標客戶有什麼了解？
3、 我對現在的市場現狀有什麼了解？ 4、 我認為客戶會對什麼感興趣？ 5、 我們的專案有哪些強勢特色？
有什麼與眾不同的利益價值？ 6、 存在哪些制約因素？如何淡化？
7、我應該如何說服客戶下定單？ 8、我怎樣最佳地接近和了解客戶的興趣與需求？ 9、我怎樣組織說稿，才最有說服力？
10、我事先怎樣計畫應付各種預期問題，以及客戶可能提出的追問？ （實戰演習：請根據自身樓盤的實際情況組織本公司銷售員及經理舉行一次專題討論，並要求每人各自回答上述十大題，然後選出三名組長，對所有答卷進行彙總，你將意想不到的新發現。
）二、推銷洽談成功的四個步驟 1、 喚起並抓住客戶的即時注意 洽談的目標是把客戶的注意力吸引到我們說話的內容上來，贏得他人注意往往不是件容易的事，客戶可能另有所思，即使客戶沒有問，我們也要從一開始就回答客戶的「對我有哪些好處？」這個問題，在整個洽談過程中，我們應該不停地解答這個問題，我們必須瞄準客戶的真實需求——更高的品質，更高的回報，更多的附加價值和更少的憂慮等等。參考資料：
房地產新員工培訓計畫
3樓：百度文庫精選
內容來自使用者:蔣崇濤
4樓：匿名使用者
我給你傳個壓縮包.裡面除了他寫的以外還有很多.
房地產公司最好的初始職位是什麼，房地產公司最好的初始職位是什麼？
我用我的觀察和經驗告訴你 1 你的首選是做置業顧問 也就是銷售房子 原因 這裡面你能學到和了解到很多東西，收入也還湊合，如果能力強，公升職空間很大 營銷部主管 營銷部經理 營銷部總監 副總，你好好幹，2 5年你就能當營銷總監 年收入基本在20萬 大公司50萬 大型國企100萬 當然裡面會有不錯的灰色...
開房地產公司需要哪些證件，開房地產公司需要什麼證件？
狂妄 各地因政策執行標準不一而同，因此有些差異化，在此僅以北京為例 一 辦理工商註冊 1 提交辦公註冊位址。自有產權房屋需提供產權證明及產權人個人資料，租賃房屋需提供該房屋租賃合同 房屋產權證明及產權人個人資料。居住類房屋不得作為公司註冊場所。2 提交註冊資金的銀行資信證明。北京市規定最低額度10萬...
房地產公司哪個部門好，房地產公司都有哪些部門,分別起什麼作用
心中默默愛 房地產行業真的沒有外界看的那麼美好，我們集團的地產公司在大連也很出名，但是那都是外表光鮮，現場專案經理幾乎天天加班，辦公室的要跑各種各樣的手續，現在都是聯網的錯一點整個過程中形成的資料都要重新做，好吧你覺得成本部門好，做預算總可以吧，預算不僅要去現場，回來還要審核施工單位清單 給多了領導...