1樓：匿名使用者
1：最先要了解的是樓盤的優點，周邊（交通，銀行，學校，公園，餐飲）配套設施，周邊樓盤（房價）（二手房）對比。住在這裡的好處，公升值潛力。
2：當地**的政策，銀行貸款，交易稅費，公積金怎麼使用。辦理過戶的流程。
2樓：匿名使用者
我覺得,售樓小姐,要熟悉當前**的相關政策,銀行貸款和公積金貸款的方式方法以及流程
3樓：匿名使用者
你去書店買書來的快，有好多這方面的書，當當網也有，我前些天買了一本叫做《問鼎房地產》，這本書詳細的介紹了房地產從拿地到售後的全過程，及相關過程中的名詞，但是有售樓員必讀什麼的，保證你快速掌握相關基礎知識。書不在身邊，作者好像是叫餘鵬什麼的，你去噹噹搜一下，還有事機械工業出版社出版的
4樓：匿名使用者
笑臉、得體著裝。專業銷售知識 可以從網上學習！
5樓：小紫魚和貝克
先看看這些，希望對你有用。
需要知道的基本知識：
國有土地使用權出讓年限
居住用地：70年
工業用地：50年
教育、科技、文化衛生、體育用地：50年
綜合或其它用地：50年
商業、旅遊、娛樂用地：40年
國有土地使用權取得方式：主要有出讓、劃撥
生地：指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。
熟地：指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。
三通一平：是指在土地開發時進行的通水、通電、通路、土地平整。
七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃氣、熱力、道路通和土地平整。
技術指標專業術語：
1、建築用地面積：建築或建築群實際占用的土地面積,包括室外工程(如綠化、道路、停車場等)的面積,其形狀和大小由建築紅線加以控制。
2、總建築面積：指小區內住宅、公建、人防地下室面積總和。
3、容積率：總建築面積與建築用地面積的比值。它反映土地利用情況和經濟性的技術經濟指標,即容積率越大,土地利用程度越高。
4、建築密度：用地內各類建築的基底總面積與居住區用地的比率(%),它可以反映出一定用地範圍內的空地率和建築密集程度
5、綠化率：指專案規劃建設用地範圍內的綠化面積與規劃建設用地面積之比。公式：植被垂直面積/占地面積*100%
6、綠地率：所有住宅各類綠地面積與住宅總用地面積的比例。
7、建築面積=套內建築面積+分攤的公用建築面積 套內建築面積 = 套內使用面積 + 套內牆體面積 + 陽台建築面積
8、開間：住宅房子的東西走向的寬度。
9、進深：住宅的南北走向的長度。
10、層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以公尺為單位。
11、淨高：指層高減去樓板厚度的淨剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。
12、房屋層數：指房屋的自然層數，一般按室內地坪±0以上計算；採光窗在室外地坪以上的半地下室，其室內層高在2.20m以上（不含2.
20m）的，計算自然層數。房屋總層數為房屋地上層數與地下層數之和。假層、附層（夾層）、插層、閣樓（暗樓）、裝飾性塔樓，以及突出屋面的樓梯間、水箱間不計層數。
13、建築高度：建築物室外地面至其簷口或屋面面層的高度。屋頂上的水箱間、電梯機房、排煙機房和樓梯出口小間等不計入建築高度。
14、建築間距：兩棟建築物或構築物外牆之間的水平距離。
15、低層建築：高度小於或等於10公尺的建築。低層居住建築為一層至三層。
16、多層建築：高度大於10公尺，小於或等於24公尺的建築。多層住宅為四層至六層。
17、高層建築：高度大於24公尺的建築。中高層住宅為七至九層，高層住宅為十層及以上。
房屋銷售
1、購房人主體：限購期間本市戶籍家庭成員（夫妻關係及未滿18周歲子女）可新購1套住房（含新建商品房和二手房），對擁有2套及以上的住房暫停在昆明市主城四區及呈貢縣行政區域（含三個國家級開發、度假區）內向其銷售**。
2、辦理市購房家庭成員住房查詢時客戶需要提供以下資料：
⑴、填寫《購房家庭成員住房情況申報表》
⑵、購房人的身份證影印件、戶口薄影印件
⑶、購房人的婚姻狀況證明
⑷、非本市戶口的居民需提供購房之日起算前2年內在本市累計繳納1年以上個人所得稅或社會保險繳納證明，《購房家庭成員住房查詢結果表》有效期為30天。.
3、住宅專項維修**交存標準：高層住宅（含帶電梯多層）首期每平方公尺交存住宅專項維修資金90元，多層住宅及低層住宅、別墅、小區內非住宅首期每平方公尺交存住宅專項維修資金66元，於2023年7月20日開始執行。
銀行按揭辦理
1、按揭貸款辦理客戶需向銀行提供基本資料：
⑴、借款人、共有人夫妻雙方身份證影印件；
⑵、借款人、共有人夫妻雙方戶口冊影印件；
⑶、借款人、共有人夫妻雙方婚姻證明影印件，未婚證明或結（離）婚證；
⑷、借款人夫妻雙方收入證明原件，以及銀行流水記錄；
⑸、購銷合同原件1份；
⑹、首付款發票影印件；
⑺、借款人其他財力證明。
2、銀行按揭還款方式主要是：等額本息還款、等額本金還款
⑴、等額本息還款：把按揭貸款的本金總額與利息總額相加，然後平均分攤到還款期限的每個月中。
⑵、等額本金還款：又稱利隨本清、等本不等息還款法。貸款人將本金分攤到每個月內，同時付清上一交易日至本次還款日之間的利息。
如果做售樓小姐，需要知道哪些相關的知識
6樓：浮誇牛奶
需要知道房地產基礎知識、從什麼叫房地產、五證兩書、得房率之類的基礎、到相關的貸款手續、公積金發放程式、法律法規、購房者心理、還有建築材料、cad、還有圖紙都要懂、你給我個郵箱、我發個房地產基礎知識的文件給你、
7樓：愛
首先專業的房地產基本知識是要熟悉的。
其次相關的貸款知識，手續，公積金發放程式，另外一定的法律法規，相關國家政策的把握也不可缺少。
同時，學會與客戶溝通，抓住客戶的心理
最後，是積累經驗，不要忘了從其他有經驗的銷售員身上學習。
房地產銷售需要具備哪些知識
8樓：sunny丁凱龍
房地產銷售要具備許多知識。
首先你要了解房屋的結構，熟悉每套房屋的優劣。
其次要知道周邊地理環境，交通設施。對於房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。
最主要你要有廣泛的知識，因為你會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機會就會大很多了。還有最主要的就是自信心。
應該熟知自己所銷售專案的所有相關資訊(如:樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關資訊及發展走向。
只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法,使客戶相信我是最專業的置業顧問,客戶才會產生信任感;這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的房產銷售。
做乙個合格的房產銷售,有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格,無形的標準便是自信和技能。乙個自信的銷售人員,在作產品解說時如潺潺流水,順暢自然,同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品資訊有效地傳遞給客戶,能使客戶一聽就懂,入耳入心,也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。乙個自信的銷售員,能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程,很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多,因為沒有人願意接受推銷這兩個字。
所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能,基本的技能能使銷售人員應對自如合格的房產銷售應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場資訊、投資理財、基本的政策法規等知識。
俗話說乙個專業的銷售人員才能成為專家,只有專家才能成為真正的贏家。因此乙個合格的房地產銷售員,必須經過不斷的歷練公升級成乙個專業的銷售人員。
9樓：紅蓮總受
我認為乙個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備比如建築學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。但是乙個好的置業顧問更應該熟知自己所銷售專案的所有相關資訊(如:樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。
出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關資訊及發展走向。只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法,使客戶相信我是最專業的置業顧問,客戶才會產生信任感;這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的置業顧問。
做乙個合格的置業顧問,有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格,無形的標準便是自信和技能。乙個自信的銷售人員,在作產品解說時如潺潺流水,順暢自然,同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品資訊有效地傳遞給客戶,能使客戶一聽就懂,入耳入心,也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。乙個自信的銷售員,能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程,很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多,因為沒有人願意接受推銷這兩個字。
所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能,基本的技能能使銷售人員應對自如∠格的置業顧問應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場資訊、投資理財、基本的政策法規等知識。俗話說乙個專業的銷售人員才能成為專家,只有專家才能成為真正的贏家。
因此乙個合格的房地產銷售員,必須經過不斷的歷練公升級成乙個專業的銷售人員。
10樓：夙淡愛然
一般情況下剛進乙個樓盤都會有培訓的，相關的知識都有講到。
如果你想前期先了解一下，可以去書店找關於房產銷售的書。跟「置業顧問」有關係得都行。
11樓：小王爺
房地產銷售需要具備三大方面知識：
房地產基礎知識
營銷技巧
商務禮儀
12樓：
推薦用地產王者來學習房地產知識
請問剛開始做房地產銷售需要學習哪些基本知識?
13樓：鄢巧於安荷
**機構的還是開發商自己的銷售?要是開發商招的,他們既然會招沒經驗的就肯定會培訓,跟著走就行了。要是**機構的話,你最開始要知道的是房地產(看你做新房還是二手)的交易流程,時間節點,稅費,個人房屋貸款的要求和手續等一系列事務性的知識。
最基礎的會了之後,要知道的是你所在城市的行政分割槽和道路,以及基本住宅區和商圈的劃分,這些必須知道。之後最好學點地產的基礎知識:房地產的型別劃分,產權性質及特點,房地產開發流程,專案施工建設的基本節點,土地的分類和獲取等等,這個內容就多了,你能學多少就看個人了。
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