1樓：於幻楓
真正的地下好水喝起來是有那麼一點點的甛我老家的水喝著就有那麼一點甜，另外這也是一種營銷策略。山泉水真的是有一種自然的甜味
麻煩採納，謝謝!
2樓：甄鴻寶
顧左右而言他 有人說,養生堂從做保健品到做水,都是從巨鱷口中奪食。但從另一個角度看,也正是對手的某些錯誤造就了鍾睒睒今天的成功。以他最得意的農夫山泉為例,認為天然水比純淨水好,但這樣的觀念其實是認為造勢成就的。
能夠造成這種觀念,不僅僅因為鍾睒睒戰略的高明,更是由於競爭對手的失誤。因為天然水和純淨水之間的區別本是兩層標準之爭,所以樂百氏和娃哈哈應該強化純淨水的標準,而不是在承認天然水標準的平臺上“據理力爭”。 假如,當時樂百氏和娃哈哈根據純淨水的立場去**的話,那麼這段歷史被改寫的可能性很大。
所以從某個角度來講,是對手的錯誤導致了他的成功。今天鍾睒睒有這種局面並不是必然的,這一段歷史的成功並不是鍾睒睒自身締造出來的歷史,而是他的高明和對手的失策一起構建的一段歷史。 鍾睒睒喜歡而且善於用事件營銷來啟動公關。
記者出身的他,遠比其它企業家更懂得什麼叫做眼球經濟。他是最早強調注意力經濟的企業家之一,善於發現熱點、發現焦點是他最大的優點。養生堂旗下幾個品牌的開啟,靠的就是利用事件營銷吸引公眾的注意力,開發熱點、焦點,並把這種手段反覆地拷貝。
2023年5月1日,農夫山泉宣佈,其天然水系列產品零售**已在中國範圍內全面上調,**幅度為6%。漲價後農夫山泉天然水甚至比可口可樂瓶裝水價高30%。鍾睒睒解釋說,漲價的主要原因是包裝材料成本的不斷**,以及運輸費用的持續走高。
儘管如此,鍾睒睒也正在積極謀劃“落地”資本市場。因為農夫山泉已經通過上市輔導期,預計明年可實現上市融資。一位知情人士透露,目前農夫山泉正在為上市作積極的準備,但是還沒有確定具體在**上市。
納斯達克、香港聯交所或是內地主機板都在農夫山泉上市的考慮之內。而早在兩年多前,農夫山泉就準備上市,上市主體為由浙江千島湖養生堂飲用水****改制而成的農夫山泉股份****,養生堂持有其中六成股份。而早在2023年6月,農夫山泉股份****成立時的目標就是早日上市。
一旦上市成功,將為農夫山泉大投入的建廠專案打通新的融資渠道。時至今日,農夫山泉在水廠建設上的投入已超過12億元人民幣,並基本完成了以水源為據點在國內市場的佈局:浙江的最大水力發電站——淳安千島湖基地輻射長江三角洲;中國惟一的礦泉城——長白山靖宇礦泉水保護區覆蓋東北、華北;南水北調的中線樞紐——湖北丹江口湖統轄華中以及廣東萬綠湖水源基地等。
“愛心”營銷 在業界,鍾睒睒一直以營銷見長。在過去的十年中,他的名字與宗慶後、史玉柱、牛根生、莊啟傳、吳柄新、姜偉、何伯權等排在一起,成為中國營銷的創新者和實踐者。這些人中,有的成功了,有的失敗了,但是鍾睒睒一直保持著持續的韌勁,和營銷創意的生命力,在“農夫果園”之後,2023年他又把發力的重點投向了農夫茶。
為配合農夫茶的上市,養生堂策劃了一系列的推廣活動,除去一貫的“公益路線”外,養生堂還將整個推廣的主題昇華到了“飲水思源”的高度——提醒人們在喝到好水好茶的同時,也要關注那些在水源地生活的貧困孩子們。而這次農夫茶的完美推廣是繼“2023年的水戰”、“2023年的一分錢奧運”這些頗具轟動效應策劃之後的又一最好體現。在鍾睒睒看來,策劃一條好的廣告一定要有三個要素:
第一,有形象;第二,有產品功能;第三,簡單。 鍾睒睒高人一籌的地方表現在:他不僅僅是開創一個個品牌,而且是開創一個個品類。
從農夫山泉到農夫果園再到農夫茶,每一次他幾乎都是開創一個新的品類。他的經營理念是:不是在貨架上多一種品牌,而是在貨價上多一個品類。
養生堂旗下幾個品牌表面看來沒有必然的聯絡,但背後仍有一種戰略思想在內。鍾睒睒明白:戰略的基本單位是品牌。
因此他沒有拿品牌去做延伸,所以農夫果園是農夫果園,農夫山泉是農夫山泉,龜鱉丸是龜鱉丸。鍾睒睒的品牌之間沒有相互的牴觸或延伸的關係,這保證了它每一個新的品牌出來以後,舊的品牌不必承擔被新品牌破壞的危險性。 而鍾睒睒本身是營銷傳播高手,其獨特辦法就是提高傳播**的質量,用整合社會資源的“**議題設定”、用創意大幅度降低傳播成本。
在操作“農夫山泉”的時候,設定“水戰”,藉此將品牌嵌入消費者腦海;在操作“農夫果園”時,同樣藉助概念的策劃手法,其拍攝的廣告片非常簡潔、清晰,很快讓消費者記住了其產品概念,快速形成高知名度;而今年新品農夫茶的廣告更是“一條幾乎沒有遺憾的廣告”:鍾睒睒請來紅遍亞洲的“大長今”李英愛來演繹中國的茶文化,可謂是“與時俱進”,而且這次廣史無前例地做了一個首播式,更是把概念營銷發揮到了極至。正如鍾睒睒所說:
“我是一個商人,商人就是注重利潤,但是愛心同樣重要。農夫做過很多公益事業,這次請李英愛的時候,她主動提出要捐五萬美元給千島湖源頭的一個貧困小學,我覺得這也正是我們農夫的文化內涵所在,所以選擇適合你的才是你最想要的。” 農夫山泉發展到今天,客觀地說,基本上有75%的產品是成功的,而另外25%的產品則是不大成功的,成功的產品都是按照養生堂的發展理念在做,不成功的產品都是貪圖一時的時髦,追求一時的利益盲目地做。
鍾睒睒在考慮做不做一個產品時,首先考慮的當然是它背後有沒有一定的社會需求。以前,他完全是為了做一個產品而做產品,現在往往是為了一個門類去做產品,也就是說,現在他進入一個領域,考慮的是如何在這個領域中做到最好,做到讓消費者滿意,這其實也體現了鍾睒睒“狂傲”氣質的一面。 農夫山泉是大陸水行業企業中首家發動漲價的一線企業,在飲用水旺季到來之際,不做**反提**格,對其市場佔有率來說是個挑戰。
而業內人士稱,農夫山泉的漲價,將引爆整個水行業的漲價衝動。或許這次漲價又是一種策略而已。這樣的場景,不由得讓人想起鍾睒睒說過的一句名言:
現在的企業不會炒作就是一具木乃伊。
農夫山泉為什麼有點甜呢？
3樓：周素琴及婷
“農夫山泉有點甜”是得益於我多年前讀古人書的體會。“泉水乾洌清甜”，直接研究中國古代的理念，泉水和甜是分不開的。還有一個是喝在嘴裡，甜在心裡。
既解口渴，又解心渴。所以我們說農夫山泉有點甜。
4樓：琦淑蘭厚胭
山泉水飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，並不會在水中新增任何人工礦物質，所以口感獨特有點甜哦。呵呵，希望能對你有幫助哦
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