1樓：
光是可口可樂這個商標就能把顧客吸引過來。
人生活著就要吃喝，可口的飲料誰不想嘗一口呢？
人生誰不想快樂呢？喝上一口就可以樂一樂，誰又願意放棄這個機會呢？
2樓：匿名使用者
通過國際**的政治施壓。
國際賽事的全球贊助廣告。
所有全球大國設立分支，建立廉價勞動力地區廠區當地銷售產品。等等。
3樓：
可口可樂的業務代表和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸清當地飲料產品的供銷情況，儘量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方諮詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的**活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分佈情況如何。
客戶管理非常鬆散，可口可樂難以準確把握市場。
4樓：積水成淵
可口可樂的營銷策略
一、 產品策略
可口可樂在產品策略上選擇了全球標準化產品策略。目前，可口可樂公司銷售的飲料大致分為四類：
a、 碳酸飲料（可口可樂，雪碧）
b、 水的飲料（天與地，冰露）
c、 含咖啡因和維他命的功能飲料（保銳得）
d、 有益於健康和營養的果汁和牛奶（酷兒）
這種多品牌戰略，使可口可樂的品牌家族佔據全球飲料市場上的重要位置。
二、 定價策略
1、 差別化定價策略
a、 根據不同地區、不同人的口味細分定價
不同地區的人們喜歡不同的口味，不同的人口味也各異，而可口可樂涵蓋的多品種、多口味的飲料則滿足了消費者的需求。在針對不同口味的產品上，可口可樂的定價也各不相同。
b、 根據消費者的消費水平細分定價
可口可樂立足市場，充分考慮消費者的利益需求，**定位在中低水平。
c、 根據產品的特徵進行細分定價
不同包裝的產品在重量、口味上不同，**也不盡相同。
d、 根據購買數量進行細分定價
消費者的購買數量越多，優惠就越多，即是**會低一點。
2、 尾數定價
可口可樂產品的定價一般都不是整數。
3、 折扣定價
根據消費者的購買情況給予一定優惠的定價，包括數量折扣定價，發放購買優惠券，進行積分優惠折扣等。
三、 分銷策略
可口可樂先後使用了三種主要的銷售運作模式：批發、直銷、深度分銷。
同時，可口可樂還不斷利用新的渠道研究成果，針對不同地區、不同時期的重點渠道，建立專業服務隊伍，提高對終端客戶的服務水平。
就現在而言，可口可樂的“深度分銷結合重點渠道直銷”的模式較好的解決了“提高產品覆蓋面”與“降低運送成本”之間的矛盾。
四、 **策略
1、 廣告策略
a、 可口可樂廣告主色調、商標標識等全球統一標準，廣告具體形式體現在國與國之間的差別。比如：美國：
can’t beat that feeling；日本：我感受可樂（i feel cola）；中國：要爽由自己。
b、 注重形象廣告而非產品廣告，廣告主題經常改變
c、 充分利用各種**開展廣告策略
2、 人員推銷
人員推銷並不是可口可樂的主要**手段，但是在銷售高峰期公司也會僱用**員在大型零售商店進行人員**。
3、 銷售**
比如，增量不加價，暢飲暢贏活動等
5樓：鋒昌林
可口可樂公司為了得出可口可樂發展不如百事可樂的原因，推出了一項代號為“堪薩斯工程”的市場調研活動，試圖通過調查瞭解口味因素是否是可口可樂市場份額下降的重要原因，同時徵詢顧客對新口味可樂的態度。調研結果表明，顧客願意嘗新口味可樂。因此，可口可樂公司認為可能老的可口可樂配方已經不再適應今天消費者的需要了，於是著手開發新口味的可樂。
2023年，可口可樂公司向世人展示了比老可樂口感更柔和、口味更甜、泡沫更少的新可口可樂樣品。在新可樂推向市場之初，可口可樂公司花費400萬美元進行口味測試，結果表明新可樂更受歡迎。接著，可口可樂又大做廣告，把新可樂全面推向了市場。
然而，新可樂配方並不是每個人都能接受的，而不接受的原因往往並不是因為口味原因。在西雅圖，一群忠誠於傳統可樂的人組成了“美國老可樂飲用者”組織，準備發動全國範圍內的“抵制新可樂運動”。在洛杉磯，有的顧客威脅說：
“如果推出新可樂，以後再也不買可口可樂。”即使是新可樂推廣策劃經理的父親，也開始批評起這項活動。顧客之所以憤怒是他們認為99年祕不示人的可口可樂配方代表了一種傳統的美國精神，而熱愛傳統配方的可口可樂就是有美國精神的體現，而放棄傳統的可口可樂配方就意味著一種背叛。
為數眾多的批評，使可口可樂公司不得不開通83部****，僱請大批公關人員來溫言安撫憤怒的。面對如此巨大的壓力，公司決策者們不得不稍作動搖。在隨後又一次的顧客意向調查中，30％的人說他們喜歡新可口可樂，而60％的人明確拒絕新口味可口可樂。
故此，可口可樂公司又一次恢復了傳統配方的可口可樂的生產，同時也保留了新可口可樂的生產線和生產能力。
6樓：
作為世界上最大的飲料品牌，可口可樂能夠長順長盛不衰。根本原因是培養了一代又一代的新顧客。
可口可樂是青春運動，時尚流行激情的象徵。除了不斷的從廣告投入方面吸引新顧客以外，可口可樂不斷地從校園裡面培養新顧客。
7樓：**女神
你知道可口可樂為什麼跟百事放在一起嗎？就跟中國福利彩票和體育彩票一樣，基本上都是黏在一起
8樓：匿名使用者
超市搞堆頭陳列，**小姐試飲活動，****，節慶**活動。
可口可樂銷售模式是怎樣的？
9樓：百度使用者
可口可樂的業務代表
和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸清當地飲料產品的供銷情況，儘量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方諮詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的**活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分佈情況如何。
客戶管理非常鬆散，可口可樂難以準確把握市場。
隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。
所謂“101”，即“1”——“一體結盟”（將批發商看作可口可樂的一部分），“0”——零售目標，“1”——“一瓶在手，歡樂無窮”。
這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以“坐享其成”。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設定有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。
如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分佈一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。
這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。
針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網咖等場所的。
每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的**政策，為下一步的銷售做鋪墊。
可口可樂銷售模式
10樓：匿名使用者
可口可樂的業務代表和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸清當地飲料產品的供銷情況，儘量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方諮詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的**活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分佈情況如何。
客戶管理非常鬆散，可口可樂難以準確把握市場。
隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。
所謂“101”，即“1”——“一體結盟”（將批發商看作可口可樂的一部分），“0”——零售目標，“1”——“一瓶在手，歡樂無窮”。
這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以“坐享其成”。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設定有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。
如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分佈一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。
這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。
針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網咖等場所的。
每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的**政策，為下一步的銷售做鋪墊。
可口可樂的品牌文化，可口可樂的品牌文化 5
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可口可樂有什麼不好？可口可樂的好處和壞處
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