1樓：
快速消費品的銷售工作主要在於提公升賣場的銷量上面，主要工作在於搞好客情、培訓**員、維護產品的排面及搞好各種**活動上面。再就是開發新的客戶，細分市場，提高市場占有率。
具體的工作標準應該沒有，不過我個人認為應該先整體規劃再計畫下每月每週的任務，再安排每天的工作。只要能達到快速提公升銷量就是做好工作了
2樓：搖頭的螞蟻
首先你要設定一些工具，包括每週的計畫和總結、每日的計畫和總結，業務人員的拜訪過程需要填寫**，讓拜訪過程存在真實性、有效性、可追溯性，然後指定工作流程。
一、終端拜訪
1、計畫與準備
2、寒暄、問候
3、終端檢視
4、慎思、明辨
5、銷售陳述
6、商品展示
7、行政作業
8、道別
二、經銷商拜訪
1、計畫與準備
2、寒暄、問候
3、銷量及庫存查詢
4、渠道陳述及溝通
5、行政作業
6、道別
經銷商拜訪可以安排在每日終端工作結束後乙個固定的時間段進行，這樣子不會影響你對於團隊的控制力和約束力。
一日工作流程：
1、晨會：按照日工作總結匯報昨日工作狀況，制定今日工作目標
2、帶工作報表拜訪終端
3、填寫日工作總結，準備明日晨會
一周工作流程：
1、每週五上交下週工作計畫，由業務經理審核，週六修改後同意執行
2、週六填寫周總結，週六召開本週總結及下週計畫會議，總結本週工作，計畫下週工作。
ps:這個提綱寫的比較粗糙，裡面很多細節的內容還是需要你補充進去，然後就可以制定一套規章了。
3樓：匿名使用者
主要是什麼模式的？
是直接面對終端客戶還是面對銷售商的？
模式很好找的，不過想找到乙個合適自己的方案是要時間的沉澱很多次的修改的。
建議先做起來在補充，不要等你方案好了，黃花菜也涼了。
4樓：匿名使用者
你們做的成功嗎/我發現大多數都這麼做,但效果還是不太好,現在終端根本不吃這一套了.其他的辦法呢?
快速消費品是什麼?是用哪幾種銷售模式?
5樓：微數網路
快消品沒有技術含量，也沒有競爭優勢可言，並且同質化非常嚴重，要想在這市場中分一杯羹，那必須抓住客戶的心理需求，如果偏離客戶營銷諮詢需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展現，導致市場占有失敗，所以要分析客戶的心理，才能更好的吸引使用者，接下來和大家一起**快消品營銷策略有哪幾種。
1、針對快消品制定營銷策略。
快消品都是跟生活息息相關，消費者對於這塊是非常的重視，要想更好的抓住使用者需求，必須要了解消費者的心理，抓住使用者需求，借助產品的品牌知名度，提高使用者對產品的信賴度。
2、產品公信力的展現。
對於一款產品，很少有消費者有深入了解，很多消費者都是抱著嘗試的心態，這個時候，經銷商要消除消費者疑慮，一定要生產廠家提供相關的資質證明，證明企業的實力，產品的健康等。
2、切勿過度的裝飾產品。
在對消費者宣傳產品的時候，一定要不要過度浮誇，把產品塑造的很完美，一定要切合事實情況，否則帶來相反結果，你把產品說的越好，越會帶來逆反心理，與消費者的隔閡就遠。
3、切勿死纏著消費者。
要懂得退而求其次，不要去死纏著客戶，可以適當的鼓勵消費者，多比較幾家，這樣給予消費者一種心理暗示，既然商家都這麼說，那肯定這產品確實有這麼好，還是值得信賴，從而在消費者心中產生心理優勢。
總之，快消品不要盲目做營銷，一定要製作正確的營銷策劃，充分的分析使用者的需求訴求，抓取使用者的需求，這樣才能更好的掌握使用者的動向，針對使用者做營銷，提高信賴感，吸引使用者的眼球，直至成交客戶。
我想做快速消費品的銷售，但是我沒有相關工作經驗，大家有沒有什麼好的建議和辦法可以幫幫我的？
6樓：
其實快速消費品的銷售不一定需要相關的工作經驗，最關鍵的是要肯吃苦和肯動腦。
做快速消費品的銷售的一般職業渠道是：業務員（業務代表）->主管->經理，當然，具體又會有細分的各種級別，比如初級/中級/高階業務員等等，一步一步往上走，到了經理層之後然後就看你所在的公司的職業發展規劃了，可能會輪換對調，或者提拔，都有可能。
所以，如果你要做快速消費品的銷售，缺乏工作經驗沒關係，只要你肯吃苦，多拜訪客戶，打好客情基礎，提高你的銷售業績，另外要勤動腦，積極向其它出色的業務員學習，時刻記得琢磨提公升自己業績的辦法，積累行業經驗，這樣，不出幾年，你一定會成為乙個優秀的快速消費品的銷售人員。
7樓：匿名使用者
不管是快速消費品還是深涉商品（耐用消費品）。最重要的是去研究和把握消費者真正的消費動機和消費習慣。
有了這樣的資料，就可以非常從容地指導你在控制消費品推廣、流通、交換時的資源。
但是具體的工作方法，就有分別的不同。
如果是做渠道的，那就應該去掌握你的主要市場的渠道資訊，比如：有多少ka店，涉及到多少人口，其流通頻率大致的情況，商品資源的成分以及相互的影響等等。這些都是從日常的觀察中獲得的。
如果是做終端，那就要仔細的研究消費者消費動機和習慣，靈活控制終端的資源分配以及組織執行，一句話，一切全是為了讓消費者將商品從貨架上拿走，至於付不付錢，那就和你沒關係了，呵呵。
快速消費品的渠道特徵，快速消費品的傳統渠道與現代渠道各有什麼優勢，各自的缺點又在哪裡？
消費者市場的基本特徵如下 1.非盈利性。消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，解決自身的生活消費需求，而不是為了盈利去轉手銷售。2.非專業性。消費者往往缺乏專業的商品知識和市場知識，消費者在購買商品時容易受到商家，廠家宣傳，服務態度和商品質量的影響。3.層次性。由於消費者的收入水平不同，所處社會階級...
做快速消費品銷售好還是做非消耗工業裝置銷售好
從你對個人未來的規劃來看，建議你去做快速消費品或客戶持續需求的工業品。你說的非消耗工業裝置大致可以歸類為工程市場，該類市場的特點是客戶一次性購買價值較高，但重複購買的週期較長，毛利較高。其實從銷售的角度來講，沒有那個行業或產品誰好誰壞之分，因為任何產品都需要通過銷售人員的銷售行為來實現其價值。只有根...
做快速消費品業務需要掌握的事項都有那些呢
一 銷售拜訪的三要素 1 你的目標 2 為達到目標所準備的 故事 3 拜訪需要的工具 二 銷售拜訪的基本結構 尋找客戶 訪前準備 接觸階段 探詢階段 聆聽階段 呈現階段 處理異議 成交 締結 跟進 一 尋找客戶 1 市場調查 根據產品和開發目的，確定調研範圍。2 檔案建設 商業注意事項 1 是否能達...