1樓：山東文匯軟體
銷售產品和服務本質是在銷售解決方案
使用者購買產品和服務的本質是在求解決方案，所以我們賣產品和服務的本質是在賣解決方案，要想成功銷售，應該把解決方案賣給客戶，而不只是產品和服務本身。
優秀的業務員善於挖掘目標客戶可能存在的問題，並將這些問題兜售給客戶。在成功讓客戶意識到問題之後，無需總是強調產品的功能和好處，更多地去強調產品能幫客戶解決這些問題，這樣就會讓客戶相信，他們賣的不是產品而是問題的解決方案。
挖掘客戶潛在問題，並成功讓客戶認同的過程本質上就是需求確認過程，也就是將隱性需求變成顯性需求的過程。
我們知道需求一旦被確認，使用者會進入方案收集和評估階段。在這個階段作為解決方案**的產或服務很容易被列入備選方案，一旦被列為備選方案，銷售的機會就會大大增加。事實上，只要被目標客戶考慮，往往意味著已經開啟成交之門。
所以要想有更強的說服力，請銷售解決方案，而不是產品本身。
2樓：秦老師聊商業
銷售的定義：
銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的活動。
銷售的本質——利益與需求：
銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係（stakeholder）受益的一種組織功能與程式。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。
能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
服務的本質是什麼？
1、服務的本質是為客戶提供有價值的內涵，並獲取合理的回報。這一過程就是服務的本質。既不能缺少第一部分，也不能缺少第二部分。
2、服務的本質是形成組織與顧客之間良好的互動關係。其目的是獲取雙向價值增值，組織通過服務獲取利潤，顧客通過服務獲取收益。而以服務作為組織核心價值觀所構建起來的組織文化，就是服務文化。
3、服務的本質講白了，就是為別人做事，滿足別人需要。不以實物形式而以提供勞動的形式，來滿足他人某種特殊需要。
3樓：紫衣士
經濟學常識早已指出，銷售產品和服務的本質是進行商品交換。
社會學認為，銷售產品和服務是社會因素流通。
文化學認為，銷售產品和服務的本質是文化輸送。
商業市場營銷的核心是什麼？
4樓：微數網路
市場營銷是個人或組織通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。根據這一定義，可以將市場營銷具體歸納為以下幾點：
1、市場營銷的最終目標是「滿足需求和慾望」。
2、交換是市場營銷的核心，交換過程是乙個主動、積極地尋找機會，滿足雙方需求和慾望的社會過程和管理過程。
3、交換過程能否順利進行，取決於營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。
所謂某事物的「核心」，即指某事物的不可或缺的部分。市場營銷的核心也一樣，缺了某點，市場營銷就不是營銷，有了此點，營銷才成為營銷。道理很簡單，想讓顧客想買並把東西賣出去，首先要知道市場在哪。
若以「交換」為市場營銷的核心，無法解決市場在**的問題。以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。因此市場營銷的核心是市場定位。
5樓：暴力營銷網
一、市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。
道理很簡單，想讓顧客買並
6樓：辦公啪
市場營銷活動的核心是——交換。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
市場營銷的基本流程：
1、分析市場機會
2、選擇目標市場
3、確定市場營銷策略
4、市場營銷活動管理
（1）市場營銷計畫。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計畫，具體實施戰略計畫目標。
（2）市場營銷組織。營銷計畫需要有乙個強有力的營銷組織來執行。根據計畫目標，需要組建乙個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
（3）市場營銷控制。在營銷計畫實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計畫控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。
商業市場營銷的核心是什麼？
7樓：匿名使用者
（1）需要、慾望和需求
需要：人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態;
慾望：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的願望，是更深層次的需要的滿足；
需求：人們有能力購買並且願意購買某種具體產品的慾望。
（2）產品、**品和品牌
產品：泛指一切能滿足某種需求和慾望的東西，主要包括商品與服務等；
**品：一系列能滿足需求利益的集合，主要包括商品、服務、事件、體驗、人物、地點、財產權、組織、資訊和觀念等；
品牌：一種消費者認可基礎上形成的無形資產。
商業模式：和市場營銷的區別
8樓：方法二
商業模式是你通過什麼方式經營，市場營銷是通過什麼渠道**產品
9樓：廣州深度網
商業模式一般是指：你通過什麼樣的方式為你的使用者提供價值？
市場營銷一般是指：怎樣把你的產品銷售出去，建立銷售渠道。
10樓：知道美女顧問
商業模式是所謂的戰略問題，為巨集觀方向
市場營銷為手段和打法問題，是微觀方向
11樓：midina白羊
經營要解決的是企業健康有序發展的問題，而營銷要解決的是如何實現產品銷售的問題。
所以，經營模式就是一套可以確保企業健康發展的運作流程和套路。營銷模式是一套可以確保實現銷售和盈利的運作流程和套路。
經營模式掌管的是企業全面發展，營銷模式掌管的是賺錢盈利。營銷要源源不斷地賺錢，為經營提供物質保障；經營要做到健康有序，為營銷提供支援。
為了穩固的做好經營與營銷，就要探索一套有效的經營和營銷運作流程，並將其固定下來，這就是模式。
以上就是經營模式與營銷模式的區別與聯絡。
商務管理和市場營銷專業的區別
12樓：六紅紙
商務管理專業旨在培養適應我國社會主義現代化建設需求，適應中國加入wto後，國內外企業對人才的新的要求，掌握本專業必備的基礎理論和專門知識，具有較強的實踐能力，德智體美全面發展，能從事商務工作，並具備一定實際工作能力和分析、研究、創新能力的學生。
市場營銷，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，mba、emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
13樓：匿名使用者
都可以喜歡哪個就考哪個
14樓：時間要發光
商務管理：
1.商務管理專業是指培養掌握經濟、**和管理理論，具有較強商務管理實踐能力，在各類商務機構及企業單位從事各種商務管理實務的高階技術應用性專門人才的學科。
2.該專業適應我國社會主義現代化建設需求，適應中國加入wto後，國內外企業對人才的新的要求，掌握本專業必備的基礎理論和專門知識，具有較強的實踐能力，德智體美全面發展，能從事商務工作，並具備一定實際工作能力和分析、研究、創新能力的學生。
市場營銷：
市場營銷，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，mba、emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
市場營銷包括哪些專業
15樓：文
市場營銷專業
培養目標
市場營銷專業是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發展，懂得市場經濟，基礎紮實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。
培養要求
根據「厚基礎、寬口徑、高素質、強能力」的培養原則，經過四年的學習，達到如下要求：
1、品格素養 系統學習馬克思主義的基本原理和建設有中國特色社會主義市場經濟理論；堅持四項基本原則、擁護改革開放的方針，具有正確的人生觀、價值觀；有良好的思想品德和營銷倫理修養。
2、知識水平 掌握現代市場營銷學系統理論、專業知識、基本技能；熟悉國內國際相關政策法規和慣例規則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法；了解本學科的理論前沿和發展動態。
3、基本能力 注重理論聯絡實際，既有紮實的理論基礎，又有較強的實際動手能力；具有較強的語言與文字表達、人際溝通、資訊獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力。
4、創新精神了解創業所需要的基本技能和系統知識，具有較強的創意思維、創業意識、創新精神和創新能力。
就業崗位
營銷業務管理員、營銷方案策劃員、企業市場調查分析員、企業銷售代表、客戶服務管理員等。可在製造業、服務業、資訊科技產業、金融**機構、非盈利機構和**部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實施以及相關管理工作，也可進一步攻讀研究生。
16樓：職場導師森文
回答您好很高興為您解答，市場營銷專業
培養目標
市場營銷專業是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發展，懂得市場經濟，基礎紮實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。
培養要求
根據「厚基礎、寬口徑、高素質、強能力」的培養原則，經過四年的學習，達到如下要求：
1、品格素養 系統學習馬克思主義的基本原理和建設有中國特色社會主義市場經濟理論；堅持四項基本原則、擁護改革開放的方針，具有正確的人生觀、價值觀；有良好的思想品德和營銷倫理修養。
2、知識水平 掌握現代市場營銷學系統理論、專業知識、基本技能；熟悉國內國際相關政策法規和慣例規則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法；了解本學科的理論前沿和發展動態。
3、基本能力 注重理論聯絡實際，既有紮實的理論基礎，又有較強的實際動手能力；具有較強的語言與文字表達、人際溝通、資訊獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力。
4、創新精神了解創業所需要的基本技能和系統知識，具有較強的創意思維、創業意識、創新精神和創新能力。
就業崗位
營銷業務管理員、營銷方案策劃員、企業市場調查分析員、企業銷售代表、客戶服務管理員等。可在製造業、服務業、資訊科技產業、金融**機構、非盈利機構和**部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實施以及相關管理工作，也可進一步攻讀研究生
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市場營銷的概念是什麼，市場營銷的核心概念是什麼？
市場營銷是在創造 溝通 傳播和交換產品中，為顧客 客戶 合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動 過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動 銷售行為的過程。市場營銷的內涵 1 市場營銷是一種企業的活動，是企業有目的 有意識的行為。2 滿足和引導消費者需求是市場營銷活動的出發點和中心。企業必須以消費...
市場營銷中產品的整體概念是什麼，什麼是“產品整體概念”？
產品整體概念包含核心產品 有形產品，附加產品，期望產品和潛在產品五個層次。人們通常理解的產品是指具有某種特定物質形狀和用途的物品，是看得見 摸得著的東西。這是一種狹義的定義。而市場營銷學認為，廣義的產品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和慾望的物品的總和，它既包括具有物質形態的產品實體，又包括...
什麼是市場營銷？對市場營銷的認識是什麼？
提到市場因素你要記住一點，如果這點不能很好的把握，無論你學習再多看再多都沒用的，那就是需求，營銷的核心和出發點都是需求，只有這樣很多問題就容易理解，就容易解決。產品如何設計 具備什麼功能 如何銷售？這些都要圍繞市場的需求是什麼情況。什麼是市場營銷?市場營銷簡述 1 市場營銷，英文是marketing...