1樓：開心的過每
1.1 基本概念
（1） 本土化的含義：本土化策略，即全球適應主張。是企業力圖融入目標市場，努力成為目標市場中的一員所採取的策略。
它要求企業不是把自己當成外來的市場入侵者，而是當作目標市場中固有的一員融入當地文化，它強調企業以適應環境來獲得更大的發展空間。
（2）本土化的核心：本土化應該理解成是乙個過程而不是乙個目的。乙個事物為了適應當前所處的環境而做的變化，通俗的說就是要入鄉隨俗。
本土化這一概念也廣泛的用於不同的行業。本土化是現代營銷觀念的反映，它的核心是：企業一切經營活動以消費者為核心，而不是以商家的喜好、習慣為準繩，企業規範必須隨地區性變化引起的顧客變化而改變。
（3）本土化的實質：「本土化」的實質是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程，一般通過全面的調查、了解本土的實際經濟、文化、生活習俗等情況而進行的一系列融入性調整。這樣一方面有利於外來跨國公司生產出來的產品，能更好地滿足本土消費者的需要，同時也節省了國外企業海外派遣人員和跨國經營的高昂費用、與當地社會文化融合、減少當地社會對外來資本的危機情緒，有利於東道國經濟安全、增加就業機會、管理變革、加速與國際接軌。
1.2 本土化的經營特徵
（1）產品本土化
跨國公司高質量的產品及其強大的品牌是其在全球市場攻城掠地的銳利**，但跨國公司並未忽視當地市場的特點和居民的消費偏好。為了更好地適應中國市場的需求特點，把握潛在的商業機會，跨國公司不遺餘力地推進產品的本土化。如dell 公司在跨國經營中，注重產品製造的本土化，講求技術創新、服務與信譽的整合效率，使消費者群體迅速擴大，市場快速裂變與發展。
dell公司運用網際網路等現代營銷方式與客戶直接聯絡，通過產品本土化製造，確保在365天內將根據顧客個性化需求設計生產的產品交到顧客手中，其**低於工廠產品的10%以上，並有一流的技術和服務保證，從而獲得了極大的市場份額。寶潔公司在中國市場的本土化也非常成功。從2023年寶潔進入中國市場後，它在產品品牌方面的本土化的確不遺餘力，在寶潔鋪開蓋地的廣告中，看不到「美國」的字樣。
而且，中國寶潔模特無一人是西方人，其已盡得東方神韻的潤研品牌更是令國內品牌汗顏。另外，十多年來，寶潔公司向中國市場推出7大類17個品牌的產品，其中產品名字都是廣泛調研後產生的，也有不少是中國消費者參與的結果。
（2）營銷方式本土化
企業進行跨國經營最大的困擾是沒有自己的營銷渠道。中國的商業體系較為零散，市場運作不夠規範，許多跨國公司在進入中國市場之初，忽視了中國銷售渠道的特殊性，結果吃了大苦頭。惠爾浦公司在中國家電市場遭受的挫折即與此有關，寶潔公司早期以廣告帶銷售的模式也不得不作出調整，將整合經銷商和強化終端市場置於特別重要的地位。
跨國公司越來越明確地認識到，在中國市場，競爭對手最容易發動攻擊的是銷售渠道，特別是市場終端，誰掌握了銷售渠道，誰就能在競爭中勝出。
（3）人力資源本土化
人的本土化是最根本最深刻的本土化，有著「一箭雙鵰」的作用。跨國公司要在中國站穩腳跟，必然需要一批熟悉中國政治、經濟、文化、法律、風土人情的人才，使公司的各種行為符合中國的國情，更好地「入鄉隨俗」，以保證公司執行平穩。同時，與從本國既輸出資本又輸出人才相比，中國的人才成本低、優勢多，既能為公司在本土化生產中發揮管理作用，又奪取了競爭對手的人才，還可以大大加強公眾的認同感，提高企業影響力和產品的競爭力。
阿爾卡特中國****董事長戴伯松在談到其公司在本土化方面的作為時說：「一旦發現中方的雇員能夠勝任工作，我們就讓外方雇員離開。在中國的外方雇員都有一項使命，就是要培訓出最能取代他們的中方雇員。
」有跨國公司本地高層坦言，ceo的本土化是根本。戴伯松「本土化」中國的最終結果是他自己的光榮回國。另外，在中國本土化程度最高的摩托羅拉公司承諾在中國投資15億元，中國員工達到1萬人，本地經理人員比例近80%，每年為本地員工提供2.
7萬個培訓日，設立170種面向中國本地的課程。總之，進入中國市場的跨國公司紛紛爭搶國內人才，重金聘請中國ceo等人力資源本土化手段已成為這些公司在中國取勝的秘密**。
（4）研究開發本土化
開研發分店，爭搶國內優秀人才和技術，這比單一的硬指標投入更具戰略眼光。《2001 年世界投資報告》顯示，隨著技術密集型跨國公司在中國投資的不斷公升溫，跨國公司在中國建立研究開發中心已成為引人注目的新亮點。僅從2023年至今，各大跨國公司在北京建立的研究院和研發中心就有20多家，在全國建立的研發中心達100多個，其中有40個具有了相當的規模。
2樓：匿名使用者
舉例：外國專家。
最大的問題，沒有本地的完全語言交流和溝通，於是，無法，英文原文裡講的：top-down直達最終端的顧客；即使裡，達到100%的潛在顧客。
- 因此，本土化，才成為，公司經營的裡面，最要命、最肯結兒的一部份。
國歌國際歌
國法莊嚴
3樓：文刀
1，本土化戰略。公司的海外子公司在東道國從事生產和經營活動活動中，為迅速適應東道國的經濟、文化、政治環境，淡化企業的母國色彩，在人員、資金、產品零部件的**、技術開發等方面都實施當地化策略，使其成為地道的當地公司，
2，經營戰略 是指乙個企業的經營手段
二者是密不可分的，經營戰略中因 該包含還本土化戰略，這樣外資和跨國公司才可以生存的更好
如何解釋跨國公司本土化
4樓：匿名使用者
本土化應該理解成是乙個過程而不是乙個目的。乙個事物為了適應當前所處的環境而做的變化，通俗的說就是要入鄉隨俗。本土化這一概念也廣泛的用於不同的行業。
本土化是現代營銷觀念的反映，它的核心是：企業一切經營活動以消費者為核心，而不是以商家的喜好、習慣為準繩，企業規範必須隨地區性變化引起的顧客變化而改變。「本土化」的實質是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程，它有利於跨國公司降低海外派遣人員和跨國經營的高昂費用、與當地社會文化融合、減少當地社會對外來資本的危機情緒，有利於東道國經濟安全、增加就業機會、管理變革、加速與國際接軌。
實施本土化的原因
1、許多經營領域具有很強的國別或地區特性，它們必須滿足多種消費者的需求，因而需要乙個當地化的戰略。如微軟公司的辦公軟體，內容和功能都是一樣的，但是，在各個國家都要採用本土的文字。一家著名的美國公司曾沿用在美國成功的經驗，在日本推銷製作糕點的原料，結果損失數百萬美元。
原因是當時日本家庭與美國家庭有乙個最大的不同：沒有烤箱。這家公司的失敗明顯就是沒有考慮到消費者的需求。
2、跨國公司能成功地在全球範圍發展，得到當地**的支援，很大原因在於具有良好的企業形象和知名度。中國**、企業和民眾往往把是否在中國實行人員、企業文化、物料、營銷等本土化，作為判斷跨國公司是否對中國有利的乙個標準。跨國公司在中國實行經營本土化，在中國投資專案，利用中國人力資源，有利於提高企業知名度，提高企業在當地的形象。
例如芬蘭諾基亞大舉雇用中國員工，在中國本土投資專案，迎合消費者的需求，使其在移動通訊行業中知名度極高，現在，一提起手機，人們就會想到「諾基亞」這個牌子。
3、中國民族文化。跨國公司為實現經營全球化，勢必面對不同的社會文化、企業文化以及語言等方面的差異，這些差異對跨國公司融入當地社會帶來很大的障礙。實行經營本土化，利用中國人力資源，能很好地適應環境差異，避免激烈的文化衝突，實現與當地文化的融合，促進管理變革的實施。
跨國公司在中國實行經營本土化，能充分利用中國市場生產成本、人力資源成本和製造成本低的優勢，減少總成本，提高總效益，以至於在日趨激烈的市場競爭中始終占有重要的市場份額。
4、適應企業市場環境的需要。很明顯跨國公司進入我國後，面臨的市場環境跟自己的東道國肯定不一樣，消費者的人文環境和消費觀，**的法律制度和傾向、地理自然條件的差異、原材料的**、市場替代者等很多方面存在差異。跨國企業只有適應這些不同的環境才可以更好的生存進而盈利。
綜觀外國公司特別是跨國公司在中國的發展,最成功的要算本土化戰略,包括關係本土化、產品本土化、市場本土化、人員本土化以及研究本土化。
本土化的效益
中國社會正處在從傳統走向現代的過程中,「關係」是一種十分重要的社會組織資源。關係本土化保障了跨國公司在中國的投資戰略的成功,並在很大程度上幫助他們贏得了中國**和民眾的信任。例如,作為第乙個在中國實現整車本土化生產的跨國公司,德國大眾汽車公司在中國的合資生產,就充分地與中國**合作,大打「**牌」,實施關係本地化的策略,把「桑塔納」打扮成近乎100%的中國車,此番用意深得中國**讚賞和民眾信任。
目前跨國公司關係本土化採取的策略主要有：與高層**公關、支援中國教育事業、支援中國體育事業、支援中國西部建設、熱心公益事業回報社會等策略。
產品本土化戰略帶給跨國公司的好處是多方面的,包括確立在中國市場得以長期發展的「合法」地位；奠定低成本擴張的基礎；建立在中國的最佳合作夥伴和**鏈,使之成為跨國公司實施全球化**鏈的重要一環。諾基亞(中國)公司通過對本地合資或合作廠商的培養,使得大部分配套元件能在國內採購。由於在中國本土的生產成本和元件**很低,諾基亞藉此不僅贏得了中國本土市場,同時也為自己在世界其它市場獲取了很高的利潤回報。
5樓：匿名使用者
跨國公司本土化就是跨國公司為適應東道國獨特的文化和社會習俗，意識形態以及獨特的規則和潛規則，將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程。通俗的說就是要入鄉隨俗，是跨國公司與東道國當事雙方所尋求到的一種戰略協調模式。
本土化有利於跨國公司降低海外派遣人員和跨國經營的高昂費用、易於樹立在東道國良好的品牌形象、消除當地消費者對外來產品的牴觸心裡、與當地社會文化更好的融合、減少當地社會對外來資本的危機情緒，是乙個生存技巧和高超的經營策略，同時，也有利於東道國經濟安全、增加就業機會、管理變革、加速與國際接軌等。
你覺得藝術全球化和本土化之間的關係是怎樣的
1全部藝術全球化是指自己國度的藝術可以通過現代的手段推向全球，是藝術真正成為藝術的全球化，而本土化是指根據自己國家的國情，不同社會人文風俗不同，必須得有自己的特色，就像說外國的藝術本土化就是他們習慣於做油畫，而我們習慣於做山水像素描。雖然現在這種交流已經越來越頻繁，但是本土的東西它仍然還是本土的，外...
論管理心理學本土化的幾點思考
滄海浩波 本土化是指將外國的理論成果與中國具體實踐相結合，根據我國社會文化的特點，通過將外國的理論融於當前中國社會環境做出的一系列變化的過程。由於中西方文化和社會存在巨大差異，只有將西方管理心理學理論結合中國特點和國情，才能建構起適應中國特色新型的管理心理學理論和實踐體系。管理心理學理論本土化是借鑑...
品牌戰略與創新的關係
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