1樓：匿名使用者
市場占有率
通過調研公司的抽樣調研
以上海市，和上海家樂福為例子
到過這間店購物的家庭數占全上海市家庭數的52.64% (城市家庭數占有比)
忠誠度9.56%(乙個家庭每花10元在眾多零售商場中就有其中0.956元花在家樂福身上)
消費水平:光顧該店顧客的平均收入比上海市平均收入（上海市**公布的資料）高4.65 %
即消費水平為光顧該店顧客的平均收入除以上海市平均收入（上海市**公布的資料）等於104.65%
家樂福在上海的市場占有率=52.64% x 9.56% x 104.65%=5.27%
總生意量
全上海市家庭數: 2991965
平均消費金額: 2256 rmb
上海家樂福總生意量=2991965 x 2256 x 5.27%=3.56億
銷售份額(市場占有率%)=城市家庭數占有比 x 忠誠度 x 消費水平
retailer a 7.5 50.0% 12.5% 120.0%
retailer b 8.2 48.8% 16.0% 105.0%
retailer c 7.6 56.1% 13.1% 104.0%
retailer d 10.5 66.0% 15.6% 102.0%
retailer e 12.4 71.0% 17.5% 100.0%
注釋:從上面的公式可以看出要想提高自己的生意量,需要努力提高上面的三個指標:城市家庭數占有比、顧客忠誠度 、消費水平。
城市家庭數占有比反映了客流量(進店率),大賣場的商圈輻射半徑(銷售輻射半徑) 。 提高城市家庭數占有比即要放大其銷售輻射半徑(商圈輻射半徑)
忠誠度的高低反映了大賣場的商品種類,**,品質,服務等等與其它競爭對手相比是否有競爭優勢, 也可以說是反映大賣場對顧客的吸引力。 提高顧客忠誠度即要有最佳商品種類組合,商品品質,商品**優勢,提供優質服務等等.
消費水平是指大賣場所覆蓋商圈內顧客群的平均消費水平，消費水平反應了大賣場所覆蓋商圈內顧客群的消費能力。 消費水平在賣場選址時可以確定，消費水平指標的變化是相對漫長的時間，跟城市發展水平息息相關，是比較客觀的因素，但在商鋪選址時可以確定。
忠誠度的解釋：顧客購買一件物品在從選擇購買商場上有眾多選擇，其反映的是顧客對某一商場在選擇次數上所佔的比例，例如一位顧客在一年中購買了10包鹽(一次只買一包鹽)，其中在家樂福買了2包，在沃爾瑪買了3包，在好又多買了5包，那麼這位顧客對家樂福的忠誠度為20%，對沃爾瑪的忠誠度為30%，對好又多的忠誠度為50%
對於大型零售企業來說，其最主要的競爭優勢在於低價。
大型零售企業是靠規模經濟推行低價戰略，靠快速擴張維持規模經濟。
2樓：匿名使用者
市場占有率=產品份額/本產品市場總量
3樓：生活達人小雯老師
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回答市場份額（市場占有率）根據不同市場範圍有四種測算方法：1、總體市場指乙個企業的銷售量（額）在整個行業中所佔的比重。2、目標市場指乙個企業的銷售量（額）在其目標市場，即它所服務的市場中所佔的比重。
乙個企業的目標市場的範圍小於或等於整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大於它在總體市場中的份額。3、三大競爭者指乙個企業的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。如：
乙個企業的市場份額是30% ，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20%，10%，10%，則該企業的相對市場份額就是30%÷40%=75%，如4個企業各佔25%，則該企業的相對市場份額為33%。一般地，乙個企業擁有33%以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力。4、最大競爭者指乙個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。
若高於100%，表明該企業是這一市場的領袖。
您看一下有4個公式
市場占有率怎麼計算出來的?
4樓：科學喵
市場份額（市場占有率）根據不同市場範圍有四種測算方法：
1、總體市場
指乙個企業的銷售量（額）在整個行業中所佔的比重。
2、目標市場
指乙個企業的銷售量（額）在其目標市場，即它所服務的市場中所佔的比重。乙個企業的目標市場的範圍小於或等於整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大於它在總體市場中的份額。
3、三大競爭者
指乙個企業的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。
如：乙個企業的市場份額是30% ，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20%，10%，10%，則該企業的相對市場份額就是30%÷40%=75%，如4個企業各佔25%，則該企業的相對市場份額為33%。一般地，乙個企業擁有33%以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力。
4、最大競爭者
指乙個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。若高於100%，表明該企業是這一市場的領袖。
5樓：諾諾百科
市場占有率=產品銷量/產品市場總量
可以通過官方**或諮詢機構了解產品市場總量的資訊從而算出市場占有率。
市場占有率，即一企業的產品銷售量與市場上同類產品銷售量的比率。總體而言，市場占有率=本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%。
市場份額亦稱「市場占有率」。
有3種基本測算方法：
（1)總體市場份額，指某企業銷售量（額）在整個行業中所佔比重。
（2)目標市場份額，指某企業銷售量（額）在其目標市場，即其所服務的市場中所佔比重。
（3)相對市場份額，指某企業銷售量與市場上最大競爭者銷售量之比，若高於1,表明其為這一市場的領導者。
6樓：紅鴻洪哄壹貳叄肆
本公司市場占有額除以總市場占有額等於本公司市場占有率。
7樓：匿名使用者
市場占有率，即一企業的產品銷售量與市場上同類產品銷售量的比率。
市場占有率=本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%市場覆蓋率，指本企業產品投放地區數與整個市場包含的地區總數的比率，其中的地區可以以省、市、縣等為單位。
市場覆蓋率=本企業產品投放地區數/全市場應銷售地區數×100%http://mba.netbig.
8樓：生活達人小雯老師
回答市場份額（市場占有率）根據不同市場範圍有四種測算方法：
1、總體市場
指乙個企業的銷售量（額）在整個行業中所佔的比重。
2、目標市場
指乙個企業的銷售量（額）在其目標市場，即它所服務的市場中所佔的比重。乙個企業的目標市場的範圍小於或等於整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大於它在總體市場中的份額。
3、三大競爭者
指乙個企業的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。
如：乙個企業的市場份額是30% ，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20%，10%，10%，則該企業的相對市場份額就是30%÷40%=75%，如4個企業各佔25%，則該企業的相對市場份額為33%。一般地，乙個企業擁有33%以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力。
4、最大競爭者
指乙個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。若高於100%，表明該企業是這一市場的領袖。
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市場占有率是如何計算的？
9樓：小魚教育
市場占有率，即一企業的產品銷售量與市場上同類產品銷售量的比率。
1、市場占有率=本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%。
2、市場覆蓋率，指本企業產品投放地區數與整個市場包含的地區總數的比率，其中的地區可以以省、市、縣等為單位。
3、市場覆蓋率=本企業產品投放地區數/全市場應銷售地區數×100%。
10樓：廣沛兒務浦
簡單啊，用一定時期內你公司某產品的銷售數量，除以該產品市場銷售量總和，得出的百分比數值就是你公司產品在該時間段的市場占有率。
比如：你公司銷售甲產品10件，經統計市場當年銷售甲產品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，你公司甲產品的市場占有率即為10%
該指標越大，說明你公司產品市場占有份額越大，產品競爭力越強。
11樓：匿名使用者
市場占有率簡介
市場占有率是企業戰略管理和營銷學中的乙個重要概念。其定義為某一時間，某乙個公司的產品（或某一種產品），在同類產品市場銷售中佔的比例或百分比。
市場占有率可以銷售金額或銷售產品數量來定量衡量。所謂同類市場需要根據具體情況定義；例如企業制定有針對性的營銷計畫時，可以只考慮其在特定地區市場、或某個檔次市場等的占有率。
市場占有率是判斷企業競爭水平的重要因素。在市場大小不變的情況下，市場占有率越高的公司其產品銷售量越大。同時由於規模經濟的作用，提高市場占有率也可能降低單位產品的成本、增加利潤率。
市場占有率計算方法
用一定時期內你公司某產品的銷售數量，除以該產品市場銷售量總和，得出的百分比數值就是你公司產品在該時間段的市場占有率。 比如：你公司銷售甲產品10件，經統計市場當年銷售甲產品的總量為100件，則：
10/100*100%=10%，你公司甲產品的市場占有率即為10% 該指標越大，說明你公司產品市場占有份額越大，產品競爭力越強。
個人見解，僅供參考！
市場占有率是如何計算的？
12樓：阿狸路路的城堡
市場占有率=本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%。
市場占有率指某企業某一產品（或品類）的銷售量（或銷售額）在市場同類產品（或品類）中所佔比重。反映企業在市場上的地位。通常市場份額越高，競爭力越強。有三種基本測算方法：
1、總體市場份額，指某企業銷售量（額）在整個行業中所佔比重。
2、目標市場份額，指某企業銷售量（額）在其目標市場，即其所服務的市場中所佔比重。
3、相對市場份額，指某企業銷售量與市場上最大競爭者銷售量之比，若高於1，表明其為這一市場的領導者。
如何提高企業產品的市場占有率，怎樣提高產品的市場占有率
1.產品的質量 質量不行,後面一切免談,所有企業,不可能就靠一單生意賺大錢的,要長遠,首先,就得保證自己的產品 2.產品的市場 企業生產的產品,如果它的被使用率很低,當然再好的東西也不會賣成什麼樣 3.產口的單價 好東西是應該有好的單價,對,但不是說好單價就一定是好東西,現在的人,考慮的重點不是單價...
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