1樓：酸酸
2023年，宜家成立30年的時候，創始人英格瓦·坎普拉德發表了《乙個家具商的誓約》說到：「真正的宜家精神，是依據我們的熱忱，我們持之以恆的創新精神，我們的成本意識，我們承擔責任和樂於助人的願望，我們的敬業精神，以及我們簡潔的行為所構成的。」「為大眾創造更美好的日常生活」，這就是宜家的使命。
它不是從產品出發，也不是從品牌出發，而是從大眾出發。這種出發點，就勝了一籌。事實上，宜家也從產品、商場布局等各方面，去實踐這一理念。
那麼多人把逛宜家當成一種生活日常的享受，就足以證明宜家在這一方面用了多少心。
二、擁有獨特的商業模式
宜家對於零售，尤其是家具零售的模式，使其有別於其他品牌的競爭優勢，並在自己獨特的商業模式提供足夠極致的體驗。宜家在家具行業裡的商業模式稱得上顛覆，儘管所有的模式都不是同一時間下的決策，但是做每個重大決策點上都大獲成功。
譬如宜家很明顯的特點，超大空間和超大品類，穿梭其間，確實讓人大開眼界，能看到各種有趣、美觀的家具。其實是可組裝家具，這種對於年輕消費者而言尤其具有吸引力。自行選配，消費者在裡面擁有充分的自由度，沒有導購，沒有監視，消費者可以完全放鬆自己，享受這段時光，這些決策形成了今天，與傳統家具行業完全不同的品牌形象，經過數十年的沉澱，也絕不是現在新成立的公司能簡單模仿的。
三、合理高效的商場布局
任何乙個宜家商場，呈現的每乙個產品展示和空間搭配，都是經過強大的資料分析，以及店長本人以及團隊資深的經驗，本地化的調查研究才展現出來的場景。從進門就會有經過無數次測試擺放的門廳心跳產品，等你立刻進入「shut up!and take my money」的節奏後，有50個左右的各種風格和定價的樣板間衝擊你的視覺體驗和錢包厚度。
宜家商場的宗旨永不變的就是賣賣賣!讓更多的遊客變成客戶，讓客戶買更多的東西。
走完樣板間，到了單品區域，你的選擇不再會模糊和遲疑，你能從千萬中取一，毫不費力，因為給你的細分品類和定價，足夠讓你每乙個決定都不會是個錯誤的選擇。宜家商場中，每乙個人進入商場後都是做被天花板上漆黑的各種裝置清楚記錄著購買的整個流程，你的驚喜、對比、遲疑、下決定等等動作，都是以後為宜家深入分析，做出更合理，更高效的商場銷售的有效資料。宜家商場會為整個商場劃分為最熱區/熱區/冷區，進而為宜家的商品做出更合理的布置。
宜家從產品矩陣中，挑選出足夠暢銷的產品布置在超熱區，以提高銷售額和利潤;熱區按照二八原則，為常規產品和偏冷門的商品規劃好;冷區利用小部分的心跳產品來提公升熱度等。
企業願景、商業模式、產品矩陣和商場布局，宜家的這一切都有著嚴密的科學分析，最後才做的決策，一切都是圍繞著人、消費者來設計，因而消費者走在宜家裡面，能獲得非常良好的購物體驗。而國內賣場有乙個非常明顯的特徵就是，一切都從自己出發，消費者反而是其次的，有時為了自身的利益，不惜犧牲消費者的購物體驗，而且在對消費者購買行業、習慣的研究、分析，也不似宜家那麼重視。正是這種觀念和出發點的不同，即便宜家進入中國將近二十年，也沒有出現中國版的宜家，傳統的家居賣場很少借鑑宜家，吸取其經驗。
但在這個求轉型、求生存的時代，成功的宜家模式，確實值得家居人去借鑑深思。
2樓：影子
瑞典宜家集團【宜家家居（ikea）】於2023年建立於瑞典，已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發系列、辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童產品系列等約10,000個產品。
宜家家居在全球28個國家和地區擁有328個商場，其中有19家在中國大陸，分別在北京（兩家）、天津（兩家，在建一家） 、上海（三家）、武漢、廣州、成都（兩家）、深圳、南京、無錫、大連、瀋陽、寧波、重慶、杭州、西安、鄭州在建（一家）、哈爾濱（一家），其中重慶宜家為亞洲地區最大宜家標準店。2023年8月27日，中國區第18家在西安開業，也是西北首家。
宜家的採購模式是全球化的採購模式，它在全球設立了16個採購**區域，其中有3個在中國大陸，分別為華南區，華中區和華北區。宜家在中國的採購量已佔到總量的18%，在宜家採購國家中排名第一。至2023年3月31日，宜家在中國內地的零售商場達到19家，所需倉儲容量由10萬立方公尺擴大到40萬立方公尺以上。
中國已成為宜家最大的採購市場和業務增長最重要的空間之一，在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。
3樓：沉夜孤星
世界上有宜家門店的國家的數量，要多於有沃爾瑪、家樂福和玩具反斗城這些零售巨頭的國家的數量。中國是宜家在全球增長最快速的市場，目前中國共有18家宜家商場，其中8家位列全球十大之列。
目前，宜家集團有自營門店318家，特許經營店約50家。2014財年，完成銷售額287億歐元（約合1925億元人民幣），是其2005財年的兩倍之多。到2023年，宜家門店數目將擴張至約500家，銷售額達到500億歐元（約合3354億元人民幣）。
中國和印度等新興市場不斷壯大的中產階級，是宜家實現這一野心的關鍵。
宜家模式的基礎是大規模的生產，這樣可以向**商壓價，繼而以較低的****商品給消費者。每10秒鐘，宜家就可以賣掉乙個經典的billy書架。更多的門店就意味著更多的生產量，這保證了進一步控制**的空間。
去年，宜家商品的售價平均下降了乙個百分點。
那麼問題來了，宜家是如何在不同的語言和文化的市場中，以低價銷售大量庫存的貨物？
最近，美國《財富》雜誌撰文分析了其中的秘密：
1、調研是王道
研究是宜家擴張計畫的心臟。研究中心負責人mikael ydholm表示，「當我們走得越遠，我們就越需要去理解、學習和適應當地的文化。」對他來說，重要的不是研究不同文化的差別，而是不同文化的交叉。
宜家在全世界8個城市開展了一項調研，考察了8292名居民的早晨習慣。從起床到出門平均用時最短的是上海（56分鐘），而最長的是孟買（2小時24分鐘）。孟買人也是「回籠覺之王」，超過58%的受訪者至少會按掉鬧鐘一次。
16%的紐約及斯德哥爾摩的居民會在盥洗室工作，排名榜首。無論是哪個城市，女性總是比男性在早晨選衣服的時候多花時間，這種選擇對她們來說是個充滿壓力的過程。
另乙個研究結果表明，隨著越來越多的人口聚居在城市中，人均居住面積隨之下降，宜家相應地推出了多功能的家具，滿足不同消費者的需求。宜家即將推出附帶為移動裝置無線充電功能的家具。
2、盡量「一招鮮吃天下」
不過，即使是超過8000人的調查，也未必總是會給你正確答案，其中乙個原因是受訪者會說謊。ydholm解釋說：「有時候我們並不能正確地意識到自己的行為。
或者我們會有意無意地說些讓我們看上去更體面的話。這會發生在每個人身上，這很正常。」
宜家的解決方法，是讓研究人員通過自己的眼睛觀察，得到一手資料。比如，宜家通常採用上門研究的方式，甚至讓人類學家一起住進樣板房。最近，在斯德哥爾摩、公尺蘭、紐約和深圳的一些受訪家庭裡，宜家經允許安裝了攝像頭，以分析人們的沙發使用習慣。
「除了坐著看電視，大家會在沙發上幹很多事情。」ydholm說。深圳的研究者發現，人們有時會坐在地上，把沙發腿當靠墊用。
「我可以肯定地說，目前還沒有人設計出可以這麼用的沙發。」
收集各種文化知識的目的，並不是為了對產品進行微調，以適應不同的市場需求，而是為了用「一招鮮吃天下」。宜家的成功之處，便在於展示了同樣的產品如何能在全世界不同文化中都行得通、吃得開。記住宜家模式——大量、大量、再大量。
3、微調以適應不同的文化
雖說要「一招鮮吃天下」，但並不表示宜家拒絕根據具體市場情況做針對性調整，事實恰恰相反。
看看那些宜家商場裡的樣板間。這些偶爾會有顧客打盹的小房間，向我們展示了如何把宜家的產品完美地應用於不同的生活：在日本仙台和荷蘭阿姆斯特丹的商場裡，儘管陳列著一樣的床和櫃，但日本的樣板間會使用榻榻公尺地板，而荷蘭的樣板間會有斜屋頂，反映出兩地不同的建築風格。
宜家的目錄手冊也起到了類似的作用。32種語言、67個版本的目錄手冊，反應了不同地區的消費習慣。在比利時，宜家目錄手冊有兩個版本，一種是法語，一種是弗拉芒語。
溫尼伯和卡爾加里的加拿大消費者手中的目錄手冊，又與來自蒙特婁的加拿大人看得不一樣。宜家印刷了2.17億本年度手冊，號稱是全世界發行量最大的廣告出版物。
這些手冊是在瑞典阿姆霍特的一家工作室中完成的，每次都有一位宜家員工負責，以確保所有環節萬無一失：中國內地生產的玻璃製品不能出現在中國台灣地區的目錄手冊上，而波斯地毯要在以色列版本中被去掉。
4、低價
宜家試圖帶給消費者一種感受——可以在這裡買到不可思議的便宜貨，按照宜家的說法叫作「窒息貨」（breath-taking items）。這是宜家的商業模式的一部分，為整個商場製造出一層物美價廉的光環。
但是，在倫敦西北的溫布利門店令人窒息的低價商品，在中國可能只會換來一句「還好」。要知道，在中國市場，有些商品**之低令人咋舌——宜家脆皮冰激凌**人民幣1元。為了保證低價，80%中國市場銷售的宜家產品都是當地生產的，以減少運輸費用。
執著於成本控制，宜家總是能把商品**壓低。有時，它不會給桌子底部上漆，因為反正沒人會在意。在人力資源方面，宜家也是出了名的摳門，那些過去由銷售商幹的活，現在得由消費者自己動手。
2023年，受到乙個把lövet桌子腿卸下來塞進私家車後備箱的設計師啟發，宜家推出了平板包裝的家具。平板包裝的家具方便了消費者攜帶和運輸，也減少了倉儲和物流成本。「對我們搞物流的來說，這比春夢還美妙。
」宜家包裝部門副經理allan dickner說。
5、設計
有些時候宜家的平板包裝，給消費者帶來了太大的負擔。為了確保消費者不至於為了組裝乙個便宜玩意兒花超過3個鐘頭，有時候一些新員工會被要求參加組裝測試，而組裝說明小組每年要製作大約1400份說明書，以便安裝過程中的不時之需。在宜家內部，需要超長時間組裝的產品有個外號，叫「老公殺手」。
但最近宜家的產品已經不再那麼「殺手」了，這很大程度上得益於產品設計的改進。
和營銷及物流一樣，設計也是宜家的工作核心。
宜家的設計經理engman以及他的同事每年要經手約2000件新產品，其中包括對已有產品的再改進。marianne和knut hagberg，一對為宜家工作了36年的兄妹設計師，曾經3次改進了他們最成功的一款產品——三層網格檔案盤。「每個人都會這樣。
」marianne說。每次改進的是不同形狀的支架：乙個馬蹄形、乙個三角形和乙個矩形。
knut開玩笑說他們會用盡所有的形狀。
新的先進技術也會被宜家用在設計過程中。比如，通過3d印表機快速預覽開發中產品的樣本。這樣一來，宜家可以在自己的門店和實驗室裡嘗試各種想法，而不必擔心會洩密。
而宜家的設計師，往往都是成本控制大師。他們委託購物車生產商去大規模製造桌子，讓水桶廠製造椅子，如果木材**較低時，他們會更多地使用木材。在宜家的設計中心，展示著乙個由兩塊平板拼成的桌子，中空結構節約了材料，不用螺絲連線的榫卯構造，簡化了安裝過程。
這個設計，令生產成本降低了1/3。
正是這些秘訣成就了今天的宜家。
宜家ribba畫框怎麼掛，宜家買的畫，怎麼掛的？謝謝
誰盜我號誰是 1 按照說明書 包裝訂貨單背面 2 在牆上釘兩個螺絲，與畫框的邊框一樣寬，將畫框扣上去，掛在釘子上 官網上說，使用與您家的牆壁相符的固定裝置，須另購 3 請求宜家安裝 收費的 4 請求外來支援 其它安裝公司啥的，上網查查 ribba畫框安裝注意事項 1 不同的牆壁材料需要使用不同型別的...
什麼是宜家
簡單說就是適宜於家庭，產品品種繁多，可選擇的餘地大，美觀實用，老百姓買得起的家居用品。 東湖有餘 在網上查了一下，宜家是瑞典的品牌，目前是全球最大的家具家居零售商。裡面賣的東西都是他們自己的品牌，其他地方買不到。去過宜家商場的朋友可能都知道，宜家與其他家居賣場有所不同，他們是體驗式消費，更注重客戶的...
宜家家居是哪個國家的，宜家家居是哪個國家的品牌
善人吉哈諾 宜家 ikea 是瑞典的家具賣場。宜家家居是目前世界上最大的家居 商。宜家一貫以 為大眾創造更美好的日常生活，提供種類繁多 美觀實用，老百姓買得起的家居用品 為自己的經營理念。宜家家居在全球多個國家擁有分店，販售平整式包裝的家具 配件 浴室和廚房用品等商品。截至2008年12月為止宜家在...