1樓：兔亜
說說我的看法哈：轎車屬於大型消費品！也屬於耐用品！
消費者在選購這些產品的時候考慮得比較全面！主要考慮價效比，舒適度及售後服務等！由於，營銷的最終目的是滿足消費者的需要，所以公司應該根據消費者的需求採取相應的營銷策略。
汽車這種產品應通過精確的目標市場細分，市場定位，和通過精確的市場推廣策略！首先公司應該通過市場調查了解消費者真正關心的是什麼，然後通過更好的產品設計和製造，通過電視廣告和營銷人員推銷，更詳細的把這些消費者關心的屬性講解給消費者聽。提高消費者購買動因！
二：向下延申原因：公司清楚的認識到了市場份額正在被競爭對手搶占，利潤空間越來越小，目前情況下有兩條路，一是通過直接或間接降價提高產品競爭力，二是開拓其它市場！
由於，中高階品牌已被市場接受，開發低端品牌也會更容易被接受，所以公司選擇幾乎還沒有競爭的中低端市場！
三：好處，通過品牌細分，使公司擁有更高的市場占有率，更多利潤，同時使公司的品牌在消費者中更為熟悉！
四，最終目的就很簡單了，提高品牌熟知度！
2樓：
寶潔公司旗下品牌
美容時尚
olay sk-ii伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 卡玫爾 健康
吉列 博朗 護舒寶 朵朵 佳潔士 歐樂-b 幫寶適
家居汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客 彩妝
annasui(安娜蘇) covergirl(封面女郎) 香水
hugoboss、locaste、escada(艾斯卡達)、dunhill(登喜路)、valention、lanvin(朗萬) 、paulsmith(保羅史密斯)
寶潔的目標市場營銷戰略
乙個市場由購買者所構成，洗髮水市場也是有不同的購買者構成。不同的購買者可能有不同的慾望、不同的資源、不同的購買態度或不同的購買行為，正是因為這些差異，乙個公司在進入乙個市場之前，就一定要先對市場進行細分，而那些所存在的差異就是市場細分化的基礎，據此，將乙個總體的市場細分為若干個消費者群體，每個消費群便是乙個細分市場。
寶潔把自己定位於洗髮水的高階市場，生產高檔產品。同時發揮多品牌戰略的競爭優勢，極大地占有市場。寶潔公司正在使用的品牌大約有300多種。
這些品牌是在寶潔公司漫長的發展過程中積累下來的創新結晶，品牌優勢也是寶潔在市場定位中的又一資本。
寶潔選擇了根據不同的消費需求劃分出來的不同的市場，並在每個市場占有舉足輕重的地位，於是將其定位於乙個多功能的品牌
以洗髮水市場為例，寶潔公司在進入中國的洗髮水行業，首先對整個中國的洗髮水市場劃分為多個細分的市場。
整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據不同的標準劃分出更細的細分市場：如根據適合不同髮質的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據市場的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉村；根據年齡可分為青年、中年和老年市場等等。
對於寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細分出來的市場，並對他加以分析和衡量，根據自身和市場的特點去選擇目標市場。在目標市場選擇上，寶潔公司運用的是差異性市場營銷戰略。寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。
這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。就洗髮水而言，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀髮更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭髮，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美髮，「伊卡露」是染髮，於是寶潔構築了一條完整的美髮**染髮的產品線，最大限度的瓜分了市場。就洗衣粉而言，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。
於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。汰漬——洗滌能力強，去汙徹底，滿足洗衣量大的工作要求，是一種用途齊全的家用洗衣粉。「汰漬一用，汙垢全無」；奇爾——具有傑出的洗滌能力和護色能力，是家庭衣物顯得更乾淨、更明亮、更鮮豔；奧可多——含有漂白劑，是白色衣服更潔白，花色衣服更鮮豔；還有波德、象牙雪、達詩、時代，卓夫特等專注不同功能的九款洗衣粉。
利用一品多牌從功能、**、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。
市場營銷學案例分析題與答案
3樓：白沙
群豪服飾公司在**市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場占有率達30%。此時，另一家公司推出了一種**男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的**卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用：
第一，降價50元，以保住市場占有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場占有率降低。
但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的**再提高50元，同時推出一種與競爭對手的**襯衣**一樣的時尚襯衣和另一種**更低的休閒襯衣。 根據以上資料回答下列問題：
1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？
金利襯衣的市場占有率達30%，換言之金占有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見plc-「產品生命週期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場占有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。
再次，儘管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。
如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提公升乙個檔次——即中高檔消費。
隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。儘管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。
在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。
比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。
amarni的母品牌amarni針對高階**，而子品牌a|x （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閒品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場占有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。儘管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。
比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌skii——雖然我對skii沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……
4樓：匿名使用者
學習的事情還是要自己來做，直接要答案不太好吧
5樓：閻輝門曼雲
1、寶潔公司開發產品的決策在正確市場調查有需求且潛力大的基礎上。2、寶潔公司把握企業經營觀念在此案例中是「產品觀念」。3、為什麼叫嬌娃，是因為美國在60-70年代有部電視劇集叫《霹靂嬌娃》很火。
我起就叫「霹靂」或叫「想尿就尿」或者叫「尿過乾燥」。4、營銷知識包括：市場調查，產品開發，產品創新，試銷、**策略。
市場營銷學案例分析題大家幫忙找一下答案，謝謝
6樓：匿名使用者
說說我的看法哈：轎車屬於大型消費品！也屬於耐用品！
消費者在選購這些產品的時候考慮得比較全面！主要考慮價效比，舒適度及售後服務等！由於，營銷的最終目的是滿足消費者的需要，所以公司應該根據消費者的需求採取相應的營銷策略。
汽車這種產品應通過精確的目標市場細分，市場定位，和通過精確的市場推廣策略！首先公司應該通過市場調查了解消費者真正關心的是什麼，然後通過更好的產品設計和製造，通過電視廣告和營銷人員推銷，更詳細的把這些消費者關心的屬性講解給消費者聽。提高消費者購買動因！
二：向下延申原因：公司清楚的認識到了市場份額正在被競爭對手搶占，利潤空間越來越小，目前情況下有兩條路，一是通過直接或間接降價提高產品競爭力，二是開拓其它市場！
由於，中高階品牌已被市場接受，開發低端品牌也會更容易被接受，所以公司選擇幾乎還沒有競爭的中低端市場！
三：好處，通過品牌細分，使公司擁有更高的市場占有率，更多利潤，同時使公司的品牌在消費者中更為熟悉！
四，最終目的就很簡單了，提高品牌熟知度！
7樓：兩個人的的荒島
我學營銷的，只能給你我自己的看法了
（1）轎車屬於家庭耐用消費品，而且**比較高，消費者在購買的時候會從各個方面進行仔細的比較和挑選，比如**，品牌，價效比等等 對於這種產品，應該採用廣告和人員推銷的策略比較好
（2） xye公司採用向下延伸的策略，因為中國高階市場的激烈競爭，該公司為了占領更大的市場份額，提高市場占有率，或許更大的利潤空間，國內10萬元轎車市場的空缺
(3)帶來的好處是獲取更大的利潤空間，占領更大的市場份額，提高市場占有率，分散經營風險
（4）為了使產品能為更多的消費者所知曉，擴大知名度
市場營銷專公升本考什麼，請問一下 市場營銷專業想專公升本要考什麼科目
文庫精選 內容來自使用者 紫霞 試題分類 專公升本 市場營銷 11000950 題型 單選 分數 2 1.寧波捲煙廠對生產的每種產品使用不同的品牌名稱，這種策略是 a.個別品牌策略 b.統一品牌策略 c.分類品牌策略 d.企業名稱與品牌並用策略 答案 a 2.對高檔瓷器產品宜採取 a.整數定價 b....
自己做義大利手工縫線高檔皮鞋。想做一下市場調查。非常謝謝大家
手工縫線皮鞋，是被神話了的工藝，膠粘工藝製作皮鞋之前基本都是手工縫線工藝皮鞋。固特異制法效果圖 綜上所述，不過是縫製鞋工藝的一小部分。由於縫製鞋工藝相對較膠粘鞋工藝複雜，量產又是降低成本的方法，現在市面上大多是膠粘鞋 縫製鞋高大上了，部分廠家商家混淆概念 原本幫麵縫製工藝偷換概念為整鞋縫製工藝 市面...
請問一下，市政工程中現澆混凝土箱梁中的內芯模有沒有底模
健翔橋是因為在元代大都城健德門的北面，有點兒類似 安慧橋 在安貞門外面一樣，借用了最近的乙個城門名字的首字，再加上乙個吉祥字組成了乙個新的地名 你說的健翔橋的由來是正確的.解釋是正確的.安慧橋的由來則是 安慧立交橋位於北京市亞運村四環路與安立路相交處，系機動車和非機動車分行的三層菱形苜蓿葉式立體交叉...