1樓：匿名使用者
狹義的工業品是指工業生產需要用的物料或產品。
在營銷中廣義的工業品是指採用企業對企業（b2b)銷售方式的實物產品都可以統稱為工業品類營銷或叫業務市場營銷。
任何製造企業在生產產品過程中都需要向其它企業採購原料、輔助材料、裝置、配件等相關中間產品，這些產品是用於再生產而不是用於直接消費的，這些商品就叫工業品，區分於個人日常購買的商品，個人購買的大多叫消費品。
工業品的採購物件，決策過程、決策因素和消費品差異非常大。比如說工藝品的採購者相對於個人消費品來說，採購者是專業使用者，對產品的各類指標和使用方式是非常瞭解的，因此要求銷售人員必須具備一定的專業知識和行業經驗。這包括產品的各類效能指標，生產過程、客戶使用狀況。
這個說來就非常多了，總之你要能應付客戶提出的各類問題，比如不同商品效能差異，**差異的原因。
所以有一種說法工業品銷售也叫顧問式銷售，或者說你不是賣產品的，是給解決方案**商。
有些工業品產品的客戶較為集中，單個客戶的單筆交易量較大，這類客戶就可以稱為工業品大客戶。
工程市場從字面意思就很容易理解了，也屬於工業品營銷的範疇，但也有一定的區別。
比如說建材、安裝、工程裝置等都屬於工程市場。
2樓：華光魂
工業品因其受眾面小，且較分散，很多營銷方案效果並不是很明顯，很多工業品企業也只把網路作為推廣平臺，例焊接材料行業，很多生產企業只有**推廣自己的品牌而未在**進行銷售，而工業品營銷根據工業品的特性進行營銷宣傳方式（不能照搬消費品營銷方式）
什麼是工業品營銷，都有什麼特徵？
3樓：系外會計師
“吉盛多”致力於為企業提供非核心物料一站式打包服務，做行業領先的一站式工業採購平臺。吉盛多工業品**，讓天下沒有難做的採購；mro採購平臺，**實惠，覆蓋車間化學品，膠粘，焊接，安防，勞保清潔，辦公，搬運倉儲，包材，工具，磨料磨具，氣動液壓，刀具，量具，機械裝置，電氣電料，照明，工控，儀器儀表，實驗室產品，泵管閥，製冷暖通，緊固，密封，電機，軸承，鏈傳動等具體產品。有效破解工業品營銷採購過程中的利潤、成本、質量、可靠性、效能、功能性、滿意度等難題。
主要特徵是冰山模型：浮在海面的 是 **；而隱藏在海面下是質量、服務、品牌、關係。。。。等等，需要考慮並解決客戶決策的各個因素。
工業品電商該怎麼做，工業品電商有發展前景嗎？
劍心 摘自 yishop電商系統 1.要捨得 對工業品 官網的策劃和建設上要捨得投入，花幾十萬資金去聘請專業的團隊來做都是值得的。2.要創新 切記把別人的東西照搬過來，一定要下功夫量身定做。千篇一律的模板吸引不了眼球，彰顯不出你的品牌而的個性，這樣反而會適得其反。3.要維護 屬於你的品牌的 做好了要...
什麼是工業4 0？什麼是工業網際網路？什麼是中國製造2019
我不是歹徒 工業4.0 最早出現在德國，西門子等領先企業提出，寄希望於此定義第四次工業革命，將cps 虛擬網路 實體網路系統技術 一體化應用於製造業和物流業，以保持本國製造業競爭力，提高資源利用率。工業網際網路 發源於美國，由ge等企業提出，在工業領域實現資料流 硬體 軟體的智慧互動，實現系統 設施...
什麼是德國工業同盟，德國工業同盟對現代設計的發展有何意義？
開創者 穆特修斯 貝倫斯等人。同盟的目的是通過設計強調民族良心。工業同盟的宗旨 1 提倡藝術 工業 手工藝結合 2 主張通過教育 宣傳，努力把各個不同專案的設計綜合在 一起，完善藝術 工業設計和手工藝 3 強調走非官方的路線，避免政治對設計的干擾 4 大力宣傳和主張功能主義和承認現代工業 5 堅決反...