1樓：
我也算是剛開始做紙包裝業務，剛開始都是熟悉產品和市場，銷售資料的準備。。。
可以多進福步論壇看看。。。
剛剛入行做pvc塑料原料銷售代表，請問一開始要做哪方面的工作？（不要太籠統，最好有流程）
2樓：匿名使用者
首先，整理整個pvc行業的資料，各類產品龍頭企業的知識（比如老闆是誰，企業發展歷史，穩定劑用的什麼，樹脂用的那個廠的，配方如何，工程師是誰，這些可以問問老大只要是行業資深的人士還是願意給你分享的），畢竟在遇到客戶的時候需要同行之間的交流和對比，小企業當然希望知道更多同行業的龍頭企業的技術配方之類的，這類話題他們會很感興趣。同時，你需要熟悉pvc的各類產品生產工藝，技術配方，如電線類軟製品、水管多是通過模具擠出加工，插座上通過注塑加工，配方方面，pvc產品都會用填充料，鈣粉含量對韌性的影響，油（通常說的增塑劑，含量多高）對硬度待影響等；彈性改性、抗低溫、耐磨等輔助助劑都有什麼具體作用，在何種情況新增，如何新增等。同時應該整理一份pvc加工工藝常見問題檔案，如什麼是應力發白，當客戶遇到這些問題時，他們會對這些知識很感興趣，如果是開發新產品遇到這種技術難題，如果能幫他解決，基本這個單就做下來了。
這個工作量很大，不是1天兩天能做完的，當然需要下大功夫逐漸積累。
其次，整理、定位自己的客戶資料，先從企業黃頁整理出各類產品的企業分類(如電線電纜廠、鞋材廠、塑料水管廠等），然後如何定位自己的客戶群呢？可以先考慮知名度小店企業嘗試，公司內部肯定是有固定的客戶群的，但最開始你不能直接去找老闆問那些你可以做，那些你不可以做，你必須拿出自己的做的工作，老闆才會覺得你很努力，他會幫你選出那些你可以嘗試。從網上找客戶需要技巧，緊緊依靠搜尋引擎是不夠的，多半是搜出該客戶的業務****，運氣好會搜到關鍵人。
商業**上面很多企業聯絡人都是關鍵人，如阿里巴巴等。
再次，**預約，這是很需要技巧的，找到關鍵人，但你**交流時對方覺得你連話都不會講怎麼敢買你東西呢？所以**預約也是很重要的一個環節，你要相信人不求人一般大，要將你溝通交流的物件想象成你家鄰居什麼的，第一次交流，一定要簡潔，一、介紹自己是哪家公司，做什麼產品，儘量多說幾樣，儘量說出自己產品優勢。二、拜訪的理由，（如有產品資料、樣品、順路拜訪等）
希望可以幫到你！祝工作愉快！
3樓：匿名使用者
找現有客戶的同行，先**聯絡、再上門交流，體現你的價值、你公司產品的價值、你公司的價值。pvc行業需要入行時間長一些才會有結果的
4樓：來自七裡海有禮貌的玉帶海雕
我想找這方面工作，從**找，迷茫
各位，剛剛準備進入技術部做專案管理，可我不知道應該怎麼學習這方面的知識，例如什麼oa軟體類的 50
5樓：匿名使用者
2.分配自己的學習時間就比如做一個專案，我們怎麼弄？先要考慮我們專案的我認為1.我不知道你是什麼地方的學生，而且我們都這麼大了，你們現在在學
6樓：匿名使用者
你留個郵箱給我 我發點資料給你參考下。設計部門的專案管理是有專門的軟體的，不是用oa。我是無錫的，有機會交流下
7樓：匿名使用者
1、制定專案計劃；
2、識別完整的工作範圍，將其分割成工作包，並加以控制和驗證；
3、定期評審、控制和調整這些任務計劃，確保按時完成；
4、監控專案質量；
5、控制專案成本；
我是一名以塑料機械銷售為主的業務員，剛開始工作，我該怎麼做，怎麼尋找客戶？
8樓：匿名使用者
塑料機械銷售抄，呵呵，當然你要做的有很多，首先就是要對機械無比的熟悉，然後才能說服客戶，尋找客戶的途徑也有很多啊，可以撒網摟魚，也就是說，針對你公司產的機械，然後以回訪的形式，打給以前的老客戶，然後問需求。
當然有很多，說也說不完
公司是做鋼材銷售的，主要做的是無縫鋼管，請問我作為一個剛剛進入此行業的銷售，應該掌握哪些方面的知識
9樓：匿名使用者
銷售這個行業，運氣跟實力有時是 一半跟一半的 比例。。。學好專業知識我認為是次要的，主要的是在關鍵的時刻 抓住關鍵的人。。。。。那成功離你不遠咯！
如果你問什麼是“關鍵”！我也不知道！只要把每一個客戶都當做關鍵，那麼關鍵就是其中一個或者多個。。
10樓：斯牡娟
對所有有需求的潛在客戶每週或每月定期拜訪，維護好關係，當他們採購的時候才可能選你。專業知識你要了解每一號鋼管的型號，優點，缺點，在顧客面前實話實說，幫顧客做選擇。讓顧客時刻感覺你在幫助他，這樣對以後成交時很有幫助的，我只能幫你這些了。。。。
11樓：鋼鐵
熟悉各種型號鋼材品質特點及用途
瞭解鋼材市場**
瞭解鋼鐵行業動態
提高鋼材銷售方面技巧
找老業務員學習鋼材銷售圈內的一些東西
拓展圈內人脈
12樓：艾孫awsxm艾孫
鋼材專業知識、瞭解當地市場、提高銷售技巧。。。。。。。。。。。。。。。。。
13樓：匿名使用者
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鋼材的**
鋼材的效能及用處
鋼材的銷路
鋼材的質檢
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