1樓：匿名使用者
網咖活動方案是網咖在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是乙份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於網咖的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
一 、網咖活動策劃案
網咖活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬於市場策劃案的，他們是互相聯絡，相輔相成的。它們都從屬於網咖的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的網咖行為，也只有這樣，才能夠使顧客群體有乙個統一的品牌文化內涵，而網咖活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使網咖保持穩定的市場銷售額。
對於策劃的理論，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃，很膚淺；從實戰去理解策劃，很深刻。策劃在《辭源》中作「策書、籌謀、計畫、謀略」解。在英語中近似「strategy」加pian（戰略、策略），策劃在日本稱作企畫，到了台灣稱作企劃，在美國稱作plan。
那麼到底什麼是策劃呢？拿三國時的諸葛亮來說，他幹的活就是策劃，而關羽、張飛、趙雲則是現在的銷售經理、生產經理等職務。策劃所根據的事物是已經存在的，或按照事物的運動規律必然要出現的事物，而不是人們新創造出來的東西，策劃只是把這些現成的事物按照一定的原則或規則作一些新的聯接、組合，使其成為一種新的事物而已。
這些新的事物主要表現為一定的活動或事件，而不是具體的物質產品或精神產品。通過這種連線和組合，策劃所產生的事件或活動，在本質上是一種智慧型的創造，或者用馬克思的話說，體現了人的主觀能動性，是人的本質力量物件化。
策劃出來的新事物具有新奇性、審美性、反常性、超前性等特點，能夠給人們帶來理性，有的人說，策劃其實早就存在了，我們過去所說的工作計畫不就是策劃嗎？用策劃來取代計畫，不過是一種概念的翻新而已。事實並不是這樣。
因為「計畫」雖然也把現在的事物聯絡到未來，但它在本質上是按照習慣的思維方式對事物進行預先的安排，既不會進行超常規的連線、也不會有什麼創造性。而「策劃」的本質卻不是按習慣思維的思維方式，而是按創新思維的規律對事物進行新的連線和組合。
二、網咖活動策劃案形式多樣
一般而言，網咖舉行的遊戲活動或紀念活動。其中遊戲活動可以具體實現為單機遊戲競技賽、網遊衝級賽、網遊體驗活動、紀念活動、特殊的節日活動、上網優惠活動、網咖周年紀念活動、網咖特殊活動等等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的網咖情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。網咖活動策劃往往對於新網咖開張、迅速擴大宣傳和步入正軌提高收益具有直接的效果，所以它也是網咖策劃中的乙個重要組成部分。
對於一些剛接觸網咖，或者剛接觸策劃的朋友來說，可能他們在書寫網咖活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年網咖策劃的人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出乙份理想的網咖活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1、沒有調查就沒有發言權
不少網咖做活動，因缺乏顧客研究意識或顧客研究水平有限、時間緊等原因，省略顧客調查這一重要工作環節已是司空見慣的事情。想乙個好的點子，找乙個適當的日子就可以搞活動，這是某些所謂「大師」的通病。但「沒有調查就沒有發言權」。
「知已知彼，百戰不殆」。只有摸清自己的優劣勢，洞悉顧客心理與需求，掌握競爭對手的市場動態，進行綜合分析與**，才能揚長避短，調整自身活動策略，贏得活動的成功。活動實踐表明，活動的可行性、經費預算、顧客分布、場地交通情況、相關政策法規等都應進行詳細調查，然後進行比較，形成分析報告，最後作出客觀決策。
2、策劃要周全，操作要嚴密
網咖活動策劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。
這是因為網咖活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。網咖活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現場直播，一旦出現失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。
3、化危機為機遇
網咖活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發生，在策劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分**到有可能發生的各種風險，並制定出相應的對策。只有排除了所有風險，制訂出的策劃方案才有實現的保障。發生緊急事件時，要隨機應變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因並確認事實的真相。
已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發生，不同顧客建立對立關係，避免負面宣傳，策略性處理主辦與顧客關係，否則修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發事件擴大傳播範圍，借助**傳播誠意，爭取公眾的支援，反被動為主動。
4、集中傳播乙個點
網咖活動是展示網咖品牌形象的平台，不是一般的**活動，要確定活動點（主題），並以點作為策劃的依據和主線。很多網咖活動，花了錢都不知是什麼活動，留不下很深的印象。只有提煉乙個鮮明的賣點，創造網咖活動的「眼」並傳播，才能把有關資源整合起來，從而完成活動目標。
這裡的點是網咖活動環節設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節大多被人淡忘，但仍能讓人記起的乙個情節。網咖活動策劃需要創造這樣乙個非常精彩的高潮，要把這個高潮環節設計得更有唯一性、相關性、易於傳播性。當然，集中傳播乙個賣點，並不是只傳播一條資訊，而是把活動目標和目標顧客兩項因素結合起來，重點突出乙個點，提高活動的有效性。
三、網咖活動策劃要求
1.能給網咖帶來效益。此效益可以為有形或無形的。
有形的：直接表現為收入的增長，客源增長，固定顧客增長等；無形的：宣傳效果，在網民腦海中的印象及地位，為網咖下一步發展為加盟連鎖打下基礎，為網咖形成品牌打下基礎（這和專一主題與否無關）。
2.促進顧客與網咖的交流。通過各種活動結束後顧客的反映，為下步活動的策劃定位做指導性工作。
脫離廣泛的活動，大多數前期的活動是沒有非常嚴謹的，也不可能是十分滿意的，廣泛的活動，造**員的疲勞，資金注入的過多，活動過多，也能在一定程度上使客人無所謂這些活動了，那是相當不利的。我們要盡量做到每一次活動都要使網民興奮，讓網民有欲試且必試的意念並行動起來。前期活動可以廣泛，在隨意品牌的建立與完善，活動必須以精為主不能再過於框架或者無實際效率。
3.在策劃時，要考慮面對的人群。大多活動面對的人群是遊戲玩家。
所以，必須考察當地「活動人群」的遊戲愛好，舉辦的遊戲活動，可以大致的分為。即時戰略，角色扮演等也可以分為懷舊或火暴推廣等。紀念活動面對的人群是廣泛的，所面對的是所有的網民。
所以具體的可以表現為該活動時間優惠上網費用，送小禮品，網咖**明星推廣，高手推薦等等而不是如同遊戲活動進行上機操作。
4.各種的活動的策劃必須要有一定的預見能力。要考慮是否有足夠的人玩家進行活動。
這就是活動是否具有效率的直接表現。都不願意來參加……這樣的活動有什麼意義呢？完全就是浪費人力物力。
同時還要預見一下可能導致的幾種結果，也就是對活動產生的利益進行乙個預算。這是相當困難的一條。不過這不得不考慮。
下次將具體的將這項以詳細的案例說明。
5.其實這項也應該算在4裡面，但在這裡筆者單獨提出來。要對投入的資金與人力資源進行合理的分配。
舉例說明：某網咖要舉行年度cs大賽活動。那應該將獎品的總投入價值以rmb的方式預算出來，接著就要指定具體的獎品確定。
標準呢？合理且具有**力。網咖滿意，覺得該賽事投資這麼多值得；活動玩家滿意，年賽拿這麼多也差不多並不低於普通的比賽，要是能更多點就好，但這樣的獎勵也是非常願意去參加的。
6.在活動舉行報名方式的下的選擇。是以費用報名還是無實物報名的方式來宣傳活動呢？這個具實際情況而定。以無實物報名的活動，要達到以下幾點或部分：
a對網咖能進行推廣
b對網咖品牌的建立有實際價值
c對網咖的收益有所提高
d對網咖人氣的提公升有幫助
e對網咖的加盟與連鎖有促進
f對網咖主題的建立有實際價值（這只是部分並不全面，大家可以在下面進討論）
以費用報名的活動，在具備無實物報名活動的條件下還要求：
a對玩家在該地該型別遊戲或者該行業知名度的增長
b對玩家的事業發展有幫助（例如競技遊戲可以使玩家從業餘進入職業，如wcg杯的cs，魔獸爭霸，星際爭霸，cf等）
c對玩家的經濟收入有所增長（在網遊的活動中可以使玩家的知名度提高，這樣玩家在買賣裝備或者代練這些收入中是有相當幫助的，威望誠信對於網遊玩家是十分重要的，大多數普通玩家都願意從網遊的娛樂中買賣裝備換取rmb收入）
另外一點，網咖大多活動都是網咖單獨資金的投入，那這樣的活動是否可以從中賺取收入呢？回答是肯定的，這樣的活動，我們可以讓玩家投入部分資金。
7.積極與遊戲公司或者網遊推廣公司合作進行活動策劃實施。為什麼呢？
更具權威性，也更直接的將玩家與遊戲運營商面對面的交流。這相當有意義的，為遊戲推廣，保留該部分遊戲玩家在此網咖進行遊戲娛樂是很有實際效率的。
四、策劃書的標準（當然，大家可以有自己的，具體個性的。但是必須要簡單洁明了，易懂）
1.活動目的及意義：即預算（帶給網咖多少的收益，有形的還是無形的）
2.活動要求：對活動人群的定位及要求；對網咖投入資金及設施裝置，人力資源，技術投入的要求
3.活動具體實施方案：活動時間；活動內容；活動操作流程（包括活動舉辦方的講話，玩家代表講話等）
4.合作夥伴
5.策劃人（可以為個人或以團體）
五、與網遊公司或網遊推廣公司之間的關係
在網遊推廣的過程中，網咖是實現遊戲推廣的直接場所，網遊公司是網咖活動的乙個招牌。在活動推廣上，一般情況下對雙方都是有利可圖的，如果說無利可圖，那也只是網咖。所以網咖在與其合作的情況下，盡可能的向網遊公司或推廣公司索取獎品及策劃方案。
網咖提供人力資源，技術支援，硬體設施裝置支援，宣傳，及少量資金投入。這比網咖單獨舉行活動要投入的直接資金少很多。所以與網遊公司合作舉辦活動是值得推薦的，成本降低，效率提公升。
何樂而不為呢？ 在實施過程中應該注意一下幾點：
1.資金投入是否符合網咖意願及合作方的意願
2.參加活動的人數一定要有個明確的預見（當然這不指紀念活動）
3.技術支援與硬體支援能否達到要求
4.活動是否違反相關法律法規（ 如cf等，不可造成民事糾紛）
5.活動環境一定要好，清潔衛生要注意，服務要到位。
6.要在活動中做好宣傳，推廣出網咖，把網咖的特色表現出來。如，優越的環境，高檔的機器配置，雄厚的技術實力，要盡可能的把網咖的優點突出出來。
（切記不要中傷其它同行。合法競爭才是最重要。）
活動時限；有活動時限是目前比較流行的做法，比如活動的第一天，活動的活動時段，限定顧客時間來鼓動參加活動，在固定的時間裡面滿足活動的需求。
活動量化；把要活動的參加的人數量化，這也是常規的做法，但在活動當中，這樣的做法不是很好，所以在活動中不太好使用這樣的規則。
活動特點；有自己的活動特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色活動做到底，區別節日的統一「紅」的格局。
活動目標；活動目標的要求是將活動規定在一定的範圍內，便於顧客選擇，同樣也是對活動梳理的乙個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是活動的最佳效果。
活動氛圍；控制好活動的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合上可以有所區別，要表現出主動的活動氛圍，主要展示活動氛圍中的個性，比如重活動禮物，輕活動承諾等。
節日活動策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、活動難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對活動技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的排程、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
網咖活動策劃與實施需要經驗的積累，網咖活動要重策劃，更要重實施。網咖活動策劃與實施，還有很多技巧可以利用，只要不斷總結經驗並應用於實踐中去，一定能策劃與實施出更多、更有影響力、更成功的網咖活動。
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